Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Tu cum treci peste refuz?

de
2576 0 16 Mar. 2011
Editorial


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Viata de fiecare zi e plina de tot felul de negocieri, care te pot scoate din sarite. In timp ce iei micul dejun ajungi la cearta cu sotia pe diferite motive - de exemplu: daca n-ar fi timpul sa va cumparati o masina noua. Tu crezi ca e, dar ea zice: "Stii bine ca nu ne putem permite acum".

Te duci la serviciu si de dimineata ai programata o intalnire cu seful. Ii prezinti o propunere indelung lucrata pentru un proiect nou insa, dupa un minut, acesta te intrerupe si spune: "Am mai incercat asta si n-a mers. Punctul urmator".

In timpul pauzei de pranz incerci sa duci inapoi la magazin un prajitor de paine defect, dar vanzatorul refuza sa-ti restituie banii, pentru ca nu ai bonul de la casa: "Acesta este regulamentul magazinului".

Dupa-amiaza te duci la un client ca sa semneze un contract asupra caruia ati cazut de acord. Tu ai trimis actele afacerii asociatilor tai si ai rezolvat cu productia. Dar clientul iti spune: "Imi pare rau. Seful meu refuza sa continue colaborarea cu dumneavoastra, daca nu ne acordati o reducere de 15%".

Fiecare dintre noi am fost pusi fata in fata cu situatia de a negocia cu cate un sot iritabil, un sef rautacios, un vanzator care nu discuta cu tine sau un client inabordabil. Discutiile cu ei pot stagna sau esua risipind timpul nostru, tinandu-ne treji noaptea.

Acest gen de situatii necesita mai mult decat simple abilitati diplomatice. Cum abordezi pe cineva care nu vrea sa te asculte? Pe cineva care devine dur pentru a te obliga sa-i accepti pretentiile? Pe cineva care iti spune: "Accepta sau nu mai avem ce discuta!".

Vei incepe probabil prin a-i stabili interesele, preocuparile, nevoile, dorintele. Apoi vei continua sa cauti modalitatile eventuale de a impaca si capra si varza. Scopul tau va fi sa rezolvi problema in mod satisfacator atat pentru tine, cat si pentru celalalt, cautand cea mai eficienta si multumitoare dintre solutiile posibile.


Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii





Dar ce te faci daca partenerul tau nu este interesat de nicio solutie propusa de tine? S-ar putea sa vrei sa convingi, insa ce faci daca raspunsul sau este tot "nu"? Cum treci peste refuz?



Tags: refuznegocierediscutii

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Tu cum treci peste refuz?
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi


Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton