Totul despre francize, pe intelesul tuturor

de Matei Antonescu la 05 Sep. 2011

Tags: franciza, francize, francizor, francizat, afaceri

Franciza este o strategie de dezvoltare a unei afaceri. Este o formă de comerţ care pune în legătură un francizor – proprietar al unei mărci şi deţinător de know-how – şi un comerciant independent care se numeşte francizat. Pentru proprietarul afacerii, franciza este un mod de extindere a afacerii. Pentru francizat, este o oportunitate de a deschide şi a conduce o afacere sub o marcă recunoscută.

O franciză se deschide atunci când francizorul autorizează un francizat să utilizeze marca şi metodele sale de organizare a afacerii. Francizatul este de acord să funcţioneze conform condiţiilor stipulate în contractul de franciză, iar francizorul acordă francizatului sprijin şi asistenţă în deschiderea şi derularea afacerii. În contrapartidă, francizatul plăteşte francizorului o taxă de intrare în reţeaua de franciză (numită taxă de franciză – entry fee) şi o taxă periodică (numită redevenţă – royalties).

Prin taxa de intrare sunt remunerate investiţiile francizorului în dezvoltarea mărcii şi serviciile furnizate de acesta francizatului înaintea deschiderii activităţii economice în regim de franciză. Taxa periodică va compensa serviciile furnizate pe toată durata contractului. Pe perioada contractului de franciză, francizorul poate controla modul în care francizatul respectă angajamentele asumate prin contractul de franciză.

Cultivarea arbustilor fructiferi

- Castiga 57.700 Euro/an folosind mediul inconjurator
- Obtine independenta financiara in maximum 4 luni

... Citeste Ghidul Complet, Click Aici

Printre elementele esenţiale ale francizei se numara si însemnele de atragere ale clientelei, know-how-ul şi asistenţa tehnică şi comercială. În plus, faţă de împrejurarea că ambele părţi ale francizei urmăresc un beneficiu – realizarea de profit, denumirea de „beneficiar“ dată francizatului este inexactă.

O definiţie mult mai cuprinzătoare şi mai precisă este dată de Federaţia Europeană de Franciză în Codul Deontologic European al Francizei, care prevede că franciza este: ,,Un sistem de comercializare a produselor şi/sau serviciilor şi/sau tehnologiilor, bazat pe o colaborare strânsă şi continuă între întreprinderi distincte şi independente sub aspect juridic şi financiar – francizor şi francizat“.

Potrivit acestei definiţii, trăsăturile esenţiale ale unei afaceri în sistem de franciză sunt următoarele:
– franciza este un sistem de comercializare a bunurilor şi/sau serviciilor şi/sau tehnologiilor;
– o afacere în sistem de franciză se bazează pe o strânsă şi continuă colaborare între întreprinderi distincte şi independente din punct de vedere juridic şi financiar, denumite francizor şi francizat;
– în cadrul unei afaceri în sistem franciză, francizorul acordă francizatului dreptul de a exploata o afacere în conformitate cu conceptul său;
– francizorul autorizează şi obligă francizaţii să utilizeze:
            – firma şi/sau marca produselor şi/sau marca serviciilor,
            – know-how-ul,
            – metodele tehnologice şi de operare a afacerilor,
            – sistemul de proceduri,
            – alte drepturi de proprietate industrială şi/sau intelectuală pe care le deţine;
– francizorul acordă asistenţă tehnică şi comercială în cadrul şi pe durata termenului specificat în contractual de franciză încheiat între părţi în acest scop;
– francizatul, în schimbul dreptului de folosinţă cedat de francizor, plăteşte francizorului o taxă de intrare în reţea (,,entry fee“) şi redevențe (,,royalties“);
– francizatul inveşteşte capital propriu pentru exploatarea francizei; desigur, francizatul investeşte practice în propria sa afacere, care însă constă în exploatarea conceptului de afacere creat şi cedat de francizor;
– francizatul răspunde faţă de terţi pentru actele îndeplinite de el în cadrul exploatării francizei;
– francizatul are obligaţia de a colabora loial pentru reuşita reţelei la care aderă.

Cu alte cuvinte, franciza este un sistem de marketing prin care francizorul dă dreptul francizatului să vândă bunuri, să presteze servicii sau să producă bunuri sub marca sa. Relaţia dintre francizor şi francizat se întemeiază pe un contract, care se numeşte contract de franciză.

Francizorul oferă francizatului dreptul de a folosi marca şi celelalte semne distinctive ale afacerii sale şi-i pune la dispoziţie know-how-ul său. Deoarece marca şi semnele distinctive sunt cunoscute, francizatul beneficiază încă de la deschiderea firmei proprii de o clientelă potenţială.

Francizatul este un comerciant independent, este „propriul său stăpân“, iar nu un angajat al francizorului. El plăteşte folosinţa dreptului de a desfăşura afaceri sub marca francizorului. În plus, el este cel care face investiţia necesară activităţii comerciale proprii. Cu toate acestea, este obligat să menţină standardele şi procedeele puse la punct de francizor. El face parte dintr-o reţea de franciză şi toate actele sale trebuie să concureze la menţinerea şi creşterea reputaţiei acesteia.

Aşa se explică de ce francizorul asigură francizatului asistenţă continuă în organizarea afacerii, a unităţii şi a muncii.
Deşi francizorul şi francizatul sunt întreprinzători diferiţi, interesul lor comun creează între ei o legătură permanentă şi puternică. Ei sunt independenţi şi dependenţi unul de celălalt în acelaşi timp pe tot parcursul relaţiei lor contractuale.

Pe plan internaţional, sistemul de franciză a devenit una dintre principalele surse de profit pentru marile mărci. În plus, creează locuri de muncă şi satisface cererea consumatorilor. Dar mai important este că sistemul de franciză oferă oportunităţi pentru deţinerea unei afaceri şi crearea unei situaţii material personale.

Cei care doresc sa preia o afacere in sistem de franciza, au la dispozitie un ghid complet cu informatii specializate si vitale in demararea unui astfel de proiect. Ghidul este disponibil aici!

Autor: Matei Antonescu

ClubIdeideafaceri.ro - intrebarea zilei

pastravarie, ferma de pastravi de dimensiuni mici

Intrebare: Buna ziua. As dori sa stiu de ce fel de teren am nevoie pentru a-mi deschide o afacere cu o pastravarie. Pe teren doresc sa imi constriesc o pastravarie de dimensiuni mici, cu pastrav comun sau pastrav curcubeu.

Raspuns: Buna ziua, Pastravariile sunt afaceri profitabile si de viitor, cererea pentru pastrav fiind in c... citeste tot raspunsul aici