Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

3 capcane de evitat in angajarea unui agent de vanzari

de
2943 0 28 Nov. 2011
Management


59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Agentii de vanzari ne ajuta foarte mult in afaceri. Multe afaceri se bazeaza in mod exclusiv pe abilitatile acestora de a vinde si este indiscutabil necesar sa ii recrutam pe cei mai buni dintre cei mai buni si sa ii motivam ca la carte. Le oferim bonusuri, cadouri, ii promovam. Dar cati ajung in acest punct si care sunt cei care nu merita sa fie recrutati din prima faza?

Iata 3 capcane de evitat in angajarea unui agent de vanzari:

1. Verificati background-ul noului agent de vanzari pana sa ii dati pe mana documente importante, baze de date de clienti, informatii strict confidentiale. Intotdeauna se intampla ca unii competitori sa incerce sa isi verifice concurentii. Se intampla des si multi nu suspecteaza absolut nimic. De fiecare data cand doriti sa cooptati un nou agent de vanzari se cade sa impuneti anumite conditii si clauze la contractul sau de angajare si, in prealabil sa il verificati temeinic.

Aflati daca a mai fost angajat in domeniu si unde anume. Este locul anterior de lucru firma competitoare cu a dvs? Incepeti sa puneti cateva semne de intrebare care va pot salva afacerile de la esec total.

2. Testati-l pe toate fronturile. Testarea unui agent de vanzari este vitala pentru succesul intregii echipe. Nu neglijati nici personalitatea noului recrut si ganditi-va ca intreaga echipa de vanzari va avea de suferit odata ce veti aduce in “familie” un “mar stricat”.

Aveti nevoie de buna colaborare si comunicare in cadrul echipei si de un angajat de top, un profesionist care poate aduce ceva in plus, nu unul care va incurca restul agentilor de vanzari sau ii va supra-solicita.

3. O ultima capcana pe care o puteti evita este sa nu angajati un agent de vanzari care nu este motivat de bani. Suna destul de straniu, insa cei care sunt implicati in acest domeniu inteleg mesajul. Orice agent de vanzari lucreaza, la un moment dat pe baza de comision. Cu alte cuvinte, daca vinzi primesti un salariu pe masura, daca nu vinzi destul de mult timp vezi partea cealalta a usii cu o viteza uimitoare.

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia
3 culturi profitabile - Goji, Merisoare, Aronia

Vezi detalii




Stabiliti de la bun inceput, inca de la primele interviuri si testari, cat de motivat este potentialul angajat de bani, de recompensele salariale. Un agent de vanzari care nu este motivat de bani este unul care nu detine aceleasi sanse de a elibera un nivel inalt de performanta si eficienta.


Tags: vanzariagent vanzaricapcane angajare

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

3 capcane de evitat in angajarea unui agent de vanzari
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

In afaceri - dorinta, schimbare, vanzari ridicate

de Anca Georgescu
30 Apr 2015
De prea multe ori incercam sa intuim ce vor clientii nostri, dupa care incercam sa le oferim acel lucru. Dar ceea ce au ei nevoie nu este neaparat...

Cateva reguli simple pentru vanzari de succes

de Teo Manole
24 Feb 2015
Un aspect esential in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de la care pornesti.  Cele mai importante ipoteze de la care pornesti...

Tempereaza-ti entuziasmul! In vanzari, prea multa pasiune ... strica.

de Dan Icobescu
28 Ian 2015
Iata 2 motive pentru care pasiunea este dusmanul vanzarilor de succes! In mod obisnuit, multi tineri antreprenori sunt incarcati cu multa pasiune...

5 legi indispensabile ale vanzarilor

de Alexandra Popescu
04 Iul 2014
Exista cinci legi cand vine vorba de vanzari. Urmandu-le, vanzarile vor incepe sa aiba loc imediat, indiferent ca se intampla online sau offline....

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Salutare, eu detin un spatiu de peste 45 mp in Floresti. As fi interesat de reconditionare...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton