Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

3 capcane de evitat in angajarea unui agent de vanzari

de Maria Nicutar

Agentii de vanzari ne ajuta foarte mult in afaceri. Multe afaceri se bazeaza in mod exclusiv pe abilitatile acestora de a vinde si este indiscutabil necesar sa ii recrutam pe cei mai buni dintre cei mai buni si sa ii motivam ca la carte. Le oferim bonusuri, cadouri, ii promovam. Dar cati ajung in acest punct si care sunt cei care nu merita sa fie recrutati din prima faza?

Iata 3 capcane de evitat in angajarea unui agent de vanzari:

Ghid practic Realizarea de sapun natural

Vezi AICI detalii

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

1. Verificati background-ul noului agent de vanzari pana sa ii dati pe mana documente importante, baze de date de clienti, informatii strict confidentiale. Intotdeauna se intampla ca unii competitori sa incerce sa isi verifice concurentii. Se intampla des si multi nu suspecteaza absolut nimic. De fiecare data cand doriti sa cooptati un nou agent de vanzari se cade sa impuneti anumite conditii si clauze la contractul sau de angajare si, in prealabil sa il verificati temeinic.

Aflati daca a mai fost angajat in domeniu si unde anume. Este locul anterior de lucru firma competitoare cu a dvs? Incepeti sa puneti cateva semne de intrebare care va pot salva afacerile de la esec total.

2. Testati-l pe toate fronturile. Testarea unui agent de vanzari este vitala pentru succesul intregii echipe. Nu neglijati nici personalitatea noului recrut si ganditi-va ca intreaga echipa de vanzari va avea de suferit odata ce veti aduce in “familie” un “mar stricat”.

Aveti nevoie de buna colaborare si comunicare in cadrul echipei si de un angajat de top, un profesionist care poate aduce ceva in plus, nu unul care va incurca restul agentilor de vanzari sau ii va supra-solicita.

3. O ultima capcana pe care o puteti evita este sa nu angajati un agent de vanzari care nu este motivat de bani. Suna destul de straniu, insa cei care sunt implicati in acest domeniu inteleg mesajul. Orice agent de vanzari lucreaza, la un moment dat pe baza de comision. Cu alte cuvinte, daca vinzi primesti un salariu pe masura, daca nu vinzi destul de mult timp vezi partea cealalta a usii cu o viteza uimitoare.

Stabiliti de la bun inceput, inca de la primele interviuri si testari, cat de motivat este potentialul angajat de bani, de recompensele salariale. Un agent de vanzari care nu este motivat de bani este unul care nu detine aceleasi sanse de a elibera un nivel inalt de performanta si eficienta.