Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cele mai grave greseli de evitat cand iti vinzi afacerea!

de
1108 0 04 Mai. 2012
Management


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Intotdeauna vor exista numeroase afaceri care isi cauta un cumparator potrivit. Numeroase tranzactii nu reusesc sa se finalizeze cu succes pentru vanzatori si acesta reprezinta o problema ce poate fi rezolvata. Peter Coles, profesor la Harvard Business School ofera cateva sfaturi pentru Wall-Street.ro, sfaturi destinate celor ce doresc sa negocieze cei mai buni termeni la vanzarea unei afaceri.

Peter Coles sublinieaza ca o prima greseala efectuata de numerosi antreprenori care doresc sa isi vanda afacerile, cea referitoare la accentul pus cu prea multa pregnanta pe pretul tranzactiei si prea putina grija pentru rolul pe care acestia l-ar putea avea in companie, chiar si dupa finalizarea actului de vanzare.

Intrebat de analistii Wall-Street.ro care sunt cele mai mari greseli efectuate de antreprenori in momentul in care doresc sa isi vanda compania sau sa consolideze un parteneriat, Peter Coles noteaza  faptul ca este esential sa se stabileasca rolul pe care acestia il vor ocupa in cadrul noii companii si tipul de control pe care il vor putea exercita.

Referitor la succesului unui parteneriat de afaceri, Peter Coles noteaza pentru Wall-Street.ro faptul ca este nevoie de echitabilitate mai presus de orice. "Partenerii optimisti cedeaza adesea in mod echitabil parti din companie, insa ulterior unul dintre cei implicati in afacere nu depune acelasi efort ca ceilalti. Sau, mai rau, unul dintre parteneri poate alege sa nu se mai implice deloc in acel business. Aceste probleme pot fi rezolvate prin contracte conditionate". In aceasta situatie beneficiile vor fi impartite in mod egal doar in conditiile in care exista eforturi egale din partea celor doi parteneri.

Referitor la regulile succesului in negociere, Peter Coles scoate in evidenta necesitatea familiarizarii negociatorului cu un cadru care sa ii permita luarea celor mai bune decizii in contextul in care se duc discutiile de negociere.

"Un negociator bun trebuie sa inteleaga importanta puterii pe care o are, impactul costurilor, relevanta informatiei celor doua parti implicate in proces si rolul prejudecatilor de ordin psihologic. Daca o persoana da dovada de toate aceste abilitati, atunci va lua o decizie favorabila, in multe situatii.", noteaza Peter Coles.

Lavanda: cultura profitabila in 2017
Lavanda: cultura profitabila in 2017

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii





Mai presus de orice, profesorul de la Harvard Business School evidentiaza faptul ca foarte multe persoane cred, in mod eronat, faptul ca negociatorii au un talent innascut pentru acest lucru. Arta de a negocia se invata si se exerseaza, abilitatile de negociere oferind "dividende pe viata".


Tags: succes in negocierenegociere afaceriafacerivanzare afaceriafaceri vanzare

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cele mai grave greseli de evitat cand iti vinzi afacerea!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Studiu: 7 din 10 oameni de afaceri nu vad beneficiile brandului personal

de Idei De Afaceri
10 Iul 2017
"Puterea brandului personal 2017" este primul studiu despre modul in care este perceputa importanta brandului personal in mediul de afaceri din...

Oamenii de afaceri, increzatori in evolutia economiei in urmatoarele 12 luni

de Idei De Afaceri
18 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu care analizeaza perceptia directorilor din companiile care activeaza in Romania in privinta perspectivelor mediului...

Ce spun directorii generali despre comunicare si afaceri publice

de Idei De Afaceri
28 Sep 2016
Conform studiului "Cum comunica strategic companiile din Romania" realizat de McGuireWoods Consulting si Sfera Business, 6 din 10 companii spun ca au...

Managerii mizeaza pe cresterea afacerilor in urmatoarele 3 luni

de Alina Constantinescu
07 Sep 2016
Potrivit unui comunicat de presa al Institutului National de Statistica (INS), managerii se asteapta in urmatoarele trei luni la o crestere a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

investitii

Intrebare: suntem o firma de investitii finaciare BITCOIN TRADING platim clienti cu 12% pe luna daca depune bani la firma noastra cu contract legal si fara clauze bani depusi se pot returna in termen de 5 zile daca clientul decide sa inchida contractul minim de investii este de 10.000 euro care noi oferim 12%

Raspuns: bitcoinbaniiviitorului@gmail.com scrietimi pe mail  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton