Cele mai grave greseli de evitat cand iti vinzi afacerea!

Intotdeauna vor exista numeroase afaceri care isi cauta un cumparator potrivit. Numeroase tranzactii nu reusesc sa se finalizeze cu succes pentru vanzatori si acesta reprezinta o problema ce poate fi rezolvata. Peter Coles, profesor la Harvard Business School ofera cateva sfaturi pentru Wall-Street.ro, sfaturi destinate celor ce doresc sa negocieze cei mai buni termeni la vanzarea unei afaceri.

Peter Coles sublinieaza ca o prima greseala efectuata de numerosi antreprenori care doresc sa isi vanda afacerile, cea referitoare la accentul pus cu prea multa pregnanta pe pretul tranzactiei si prea putina grija pentru rolul pe care acestia l-ar putea avea in companie, chiar si dupa finalizarea actului de vanzare.

Intrebat de analistii Wall-Street.ro care sunt cele mai mari greseli efectuate de antreprenori in momentul in care doresc sa isi vanda compania sau sa consolideze un parteneriat, Peter Coles noteaza  faptul ca este esential sa se stabileasca rolul pe care acestia il vor ocupa in cadrul noii companii si tipul de control pe care il vor putea exercita.

Referitor la succesului unui parteneriat de afaceri, Peter Coles noteaza pentru Wall-Street.ro faptul ca este nevoie de echitabilitate mai presus de orice. "Partenerii optimisti cedeaza adesea in mod echitabil parti din companie, insa ulterior unul dintre cei implicati in afacere nu depune acelasi efort ca ceilalti. Sau, mai rau, unul dintre parteneri poate alege sa nu se mai implice deloc in acel business. Aceste probleme pot fi rezolvate prin contracte conditionate". In aceasta situatie beneficiile vor fi impartite in mod egal doar in conditiile in care exista eforturi egale din partea celor doi parteneri.

Referitor la regulile succesului in negociere, Peter Coles scoate in evidenta necesitatea familiarizarii negociatorului cu un cadru care sa ii permita luarea celor mai bune decizii in contextul in care se duc discutiile de negociere.

"Un negociator bun trebuie sa inteleaga importanta puterii pe care o are, impactul costurilor, relevanta informatiei celor doua parti implicate in proces si rolul prejudecatilor de ordin psihologic. Daca o persoana da dovada de toate aceste abilitati, atunci va lua o decizie favorabila, in multe situatii.", noteaza Peter Coles.

Mai presus de orice, profesorul de la Harvard Business School evidentiaza faptul ca foarte multe persoane cred, in mod eronat, faptul ca negociatorii au un talent innascut pentru acest lucru. Arta de a negocia se invata si se exerseaza, abilitatile de negociere oferind "dividende pe viata".

Tags: succes in negocierenegociere afaceriafacerivanzare afaceriafaceri vanzare