Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Negocieri de top pentru incepatori si experimentati!

de
1172 0 07 Feb. 2012
Management


37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Negocierile reprezinta procese dificile pentru toti, chiar si pentru cei cu experienta, chiar si pentru brokerii de negocieri. Nu conteaza faptul ca ai trecut prin numeroase negocieri sau ca esti la prima. Orice negociere poate sa fie dura, dificila, periculoasa.

Iata, si pentru incepatori si pentru cei cu experienta in arta negocierii, cateva sfaturi oferite de Jeff Haden, pentru publicatia INC:

1. Faceti dvs prima oferta. Multi asteapta sa auda oferta interlocutorului, din teama de a nu oferi mai mult decat trebuie, de a nu cere mai putin decat celalalt ar fi fost dispus sa ofere. In fapt, negociatorii stiu care sunt limitele de baza pe care celalalt le va accepta si cel care incepe primul sa arunce cifre in discutie are sanse viabile de a conduce sesiunea de negocieri.

2. Tacerea e de aur!  De multe ori, o oferta aruncata in discutie poate sa nu fie ultima, ar putea sa fie doar de deschidere. Nu va aruncati la replici si stapaniti-va controlul. Atunci cand suntem nervosi tindem sa vorbim prea mult si pierdem din vedere aspecte esentiale pentru succesul negocierilor.

3. Asteptati-va la ce e mai bun, la rezultate excelente din partea sesiunilor de negocieri.

4. Nu discutati in termeni de marje. Marjele ne ofera sansa de a alege cel mai convenabil pret, cea mai avantajoasa oferta cu putinta.

5. Nu acceptati compromisuri fara beneficii in tabara dvs. Interlocutorii dvs pot cere un pret mai mic, beneficii sporite, conditii  diverse si nu exista niciun motiv pentru care sa nu incercati sa obtineti si dvs termeni mai avantajosi in schimbul compromisurilor pe care le faceti.

6. Nu negociati singur, chiar si cand sunteti pe cont propriu. Atunci cand inca nu sunteti decis asupra unor termeni ai sedintei de negocieri, aveti la indemana un buffer care va poate aduce putin timp in plus. Cereti timp sa discutati oferta cu un partener, cu o alta persoana alaturi de care trebuie sa evaluati propunerie si alaturi de care luati deciziile, chiar daca sunteti singurul care ia decizii in compania dvs. Acesta este un prilej perfect pentru a va evalua deciziile, sansele de exit, balanta avantaje-dezavantaje.

7. Graba strica treaba si aceasta vorba este valabila si in negocieri!

Ferma ecologica de gaini Brahma
Ferma ecologica de gaini Brahma

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci
Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi detalii




8. Nu luati orice afirmatie ca fiind una finala, oricat de accentuata ar fi.

9. Nu va incoltiti interlocutorii pentru a nu-i pierde.

10. Nu incercati sa fiti singurul care castiga. Negocierile trebuie sa se finalizeze cu o serie de avantaje si castiguri de ambele parti.

11. Legati relatii cu interlocutorii din negocieri. Se poate sa fiti nevoit sa mai duceti sesiuni de negocieri cu aceste persoane si nu este in avantajul dvs sa luati totul de pe masa de negocieri sau sa lasati in urma prea mult. Cu alte cuvinte, asigurati-va ca ambele tabere au de castigat in urma negocierilor, pentru relatii prospere, profitabile, timp indelungat.


Tags: negocierinegocierenegociatornegocieri profitabile

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Negocieri de top pentru incepatori si experimentati!
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri

de Cosmin Enescu
04 Nov 2015
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul...

Secrete de negociator: Cum sa obtii rezultate bune pe termen lung?

de Adela Simonescu
12 Iun 2014
Sa nu uitam un lucru important. Nu negociem niciodata singuri si niciodata o singura data. Viata de afacerist nu trebuie sa fie, sub nicio forma si...

Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii

de Alexandra Popescu
23 Apr 2014
Negocierea este in sangele oricarui om inca de cand este copil. Se spune adesea ca cei mai buni manipulatori si negociatori sunt copiii, chiar daca...

Vrei sa devii expert in negocieri? Iata cateva sfaturi memorabile!

de Ilinca Dobrescu
27 Sep 2013
Sa negociezi precum un expert... Iata dorinta cea mai arzatoare pentru multi dintre noi. De ce ai vrea sa negociezi ca un AS? Pentru ca negocierea...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Caut partener-investitor mobilier pictat

Intrebare: Caut o persoana interesata de a investi sau a deveni partener pentru mobilier pictat si reconditionat, un partener care sa detina un spatiu de lucru, pot contribui cu o parte de ordin financiar si la executia picturii pe mobilier, reconditionare, sau design pentru mobilier.Preferabil din judetul Cluj, municipiul Cluj-Napoca, Turda, Campia-Turzii.

Raspuns: Özel yatırımcılar Grup özel yatırımcılar karlı iş...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton