Negocieri de top pentru incepatori si experimentati!

Negocierile reprezinta procese dificile pentru toti, chiar si pentru cei cu experienta, chiar si pentru brokerii de negocieri. Nu conteaza faptul ca ai trecut prin numeroase negocieri sau ca esti la prima. Orice negociere poate sa fie dura, dificila, periculoasa.

Iata, si pentru incepatori si pentru cei cu experienta in arta negocierii, cateva sfaturi oferite de Jeff Haden, pentru publicatia INC:

1. Faceti dvs prima oferta. Multi asteapta sa auda oferta interlocutorului, din teama de a nu oferi mai mult decat trebuie, de a nu cere mai putin decat celalalt ar fi fost dispus sa ofere. In fapt, negociatorii stiu care sunt limitele de baza pe care celalalt le va accepta si cel care incepe primul sa arunce cifre in discutie are sanse viabile de a conduce sesiunea de negocieri.

2. Tacerea e de aur!  De multe ori, o oferta aruncata in discutie poate sa nu fie ultima, ar putea sa fie doar de deschidere. Nu va aruncati la replici si stapaniti-va controlul. Atunci cand suntem nervosi tindem sa vorbim prea mult si pierdem din vedere aspecte esentiale pentru succesul negocierilor.

3. Asteptati-va la ce e mai bun, la rezultate excelente din partea sesiunilor de negocieri.

4. Nu discutati in termeni de marje. Marjele ne ofera sansa de a alege cel mai convenabil pret, cea mai avantajoasa oferta cu putinta.

5. Nu acceptati compromisuri fara beneficii in tabara dvs. Interlocutorii dvs pot cere un pret mai mic, beneficii sporite, conditii  diverse si nu exista niciun motiv pentru care sa nu incercati sa obtineti si dvs termeni mai avantajosi in schimbul compromisurilor pe care le faceti.

6. Nu negociati singur, chiar si cand sunteti pe cont propriu. Atunci cand inca nu sunteti decis asupra unor termeni ai sedintei de negocieri, aveti la indemana un buffer care va poate aduce putin timp in plus. Cereti timp sa discutati oferta cu un partener, cu o alta persoana alaturi de care trebuie sa evaluati propunerie si alaturi de care luati deciziile, chiar daca sunteti singurul care ia decizii in compania dvs. Acesta este un prilej perfect pentru a va evalua deciziile, sansele de exit, balanta avantaje-dezavantaje.

7. Graba strica treaba si aceasta vorba este valabila si in negocieri!

8. Nu luati orice afirmatie ca fiind una finala, oricat de accentuata ar fi.

9. Nu va incoltiti interlocutorii pentru a nu-i pierde.

10. Nu incercati sa fiti singurul care castiga. Negocierile trebuie sa se finalizeze cu o serie de avantaje si castiguri de ambele parti.

11. Legati relatii cu interlocutorii din negocieri. Se poate sa fiti nevoit sa mai duceti sesiuni de negocieri cu aceste persoane si nu este in avantajul dvs sa luati totul de pe masa de negocieri sau sa lasati in urma prea mult. Cu alte cuvinte, asigurati-va ca ambele tabere au de castigat in urma negocierilor, pentru relatii prospere, profitabile, timp indelungat.

Tags: negocierinegocierenegociatornegocieri profitabile