Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Sfaturi practice pentru rezultate excelente in negocierile cele mai dificile

de
1453 0 18 Oct. 2011
Management


61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Negocierile ne streseaza si ne induc, de multe ori, o stare de tensiune. Ne simtim presati de obiectul negocierii si ne gandim la aceste sarcini ca la unele extrem de dificile si pe care am dori sa le delegam. In adevaratul sens al cuvantului, negocierile trebuie vazute ca si provocari pe care trebuie sa le trecem, ca pe obstacole care trebuie eliminate pentru a ne aduce afacerile in pragul in care vor deveni profitabile.

Iata cateva sfaturi practice pe care sa le aveti in minte la urmatoarea sedinta de negocieri pentru afaceri mai profitabile:

1.    Incetati sa mai priviti negocierile ca pe mici batalii ce trebuie sa se soldeze cu raniti, cu invinsi, cu victoriosi samd. Negocierile trebuie sa se finalizeze cu doi castigatori. Fiecare interlocutor trebuie sa primeasca solutia cea mai convenabila din punctul personal de vedere.

Initiati negocierile cu un plan care sa scoata in evidenta avantajele pe care dvs doriti sa le obtineti si cu avantajele dorite de interlocutorul dvs. Incercati intotdeauna sa oferiti alternative interlocutorului, in masura in care acest lucru este posibil. Nu incercati sa transformati negocierile intr-un jaf la drumul mare.

2.    Incercati intotdeauna sa va pastrati o solutie de margine, o solutie care sa ramana alternativa viabila in cazul in care negocierile nu vor fi de succes si nu vor elibera rezultatele dorite.

3.    Apreciati-va interlocutorii atunci cand se fac eforturi pentru a va intalni cerintele. Aceasta atitudine va denota respect si veleitati de leader puternic. Veti descoperi o noua latura a negocierilor atunci cand va veti pastra o atitudine pozitiva, calduroasa si pacificatoare.

4.    Nu acceptati prima oferta in numeroase cazuri. Veti descoperi ca negocierile se petrec de multe ori „ca la piata”. Primul pret este unul de incercare si in profunzimea negocierilor veti descoperi alternative mult mai bune pentru dvs.

5.    Nu scoateti din discutie compromisurile. Va trebui sa includeti in planul dvs de negocieri si mici compromisuri pe care le puteti face in favoarea interlocutorului dvs din negocieri.

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii

Primii pasi pentru afacerea ta online
Primii pasi pentru afacerea ta online

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii







Tags: negocieriafacerinegocieri afacerinegocieri dificile

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Sfaturi practice pentru rezultate excelente in negocierile cele mai dificile
Rating:
Nota: 5 din 1 voturi

Articole conexe

Studiu: 7 din 10 oameni de afaceri nu vad beneficiile brandului personal

de Idei De Afaceri
10 Iul 2017
"Puterea brandului personal 2017" este primul studiu despre modul in care este perceputa importanta brandului personal in mediul de afaceri din...

Oamenii de afaceri, increzatori in evolutia economiei in urmatoarele 12 luni

de Idei De Afaceri
18 Oct 2016
EY Romania a realizat un studiu care analizeaza perceptia directorilor din companiile care activeaza in Romania in privinta perspectivelor mediului...

Ce spun directorii generali despre comunicare si afaceri publice

de Idei De Afaceri
28 Sep 2016
Conform studiului "Cum comunica strategic companiile din Romania" realizat de McGuireWoods Consulting si Sfera Business, 6 din 10 companii spun ca au...

Managerii mizeaza pe cresterea afacerilor in urmatoarele 3 luni

de Alina Constantinescu
07 Sep 2016
Potrivit unui comunicat de presa al Institutului National de Statistica (INS), managerii se asteapta in urmatoarele trei luni la o crestere a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Planul de marketing pentru firma ta

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

pet-shop

Intrebare: Buna ziua , vreau sa deschid un magazin pet-shop , eventual cu extensie pe cabinet veterinar . Se pot accesa fonduri europene pentru aceasta ramura sau prin programul start-up ? Multumesc anticipat pentru informatii

Raspuns: Investitori privaţi Grup de investitori privaţi sunt Ón căutarea pentru Fondul...  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Planul de marketing pentru firma ta
Afaceri de succes analizate si explicate de specialistii nostri
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
 
"Planul de marketing pentru firma ta"

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta

 

IDEI de AFACERI
Club manager.ro




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Planul de marketing pentru firma ta"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton