Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cele mai grave greseli in vanzari!

de
1747 0 28 Feb. 2012
Piata marketing


67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Vanzarile fata-in-fata ne rapesc timp si bani si acest lucru nu se intampla doar in contul nostru, ci si in cel al potentialilor clienti pe care incercam sa ii determinam sa ne achizitioneze produsele sau serviciile.

Pentru a ne asigura ca nu pierdem timp si bani in van, urmam cateva sfaturi propuse de Geoffrey James, pentru publicatia INC:

1. Nu intarziem la intalnirile de afaceri. Punctualitatea este esentiala pentru succesul in vanzari si nu numai, ea oferind o prima impresie vitala.

2. Aspectul conteaza si prima impresie este esentiala pentru succesul in vanzari. Toate detaliile trebuie sa fie puse la punct, de la obiectele vestimentare, la limbajul nonverbal.

3. Nu ne purtam cu potentialii clienti ca si cum am fi prieteni de-o viata. Palma pe spate nu are ce cauta la o intalnire cu un potential client. Tratati-va clientii cu respect si curtozie.

4. Invatam sa ascultam si vorbim mai putin. Vanzarile se bazeaza foarte mult pe ascultarea atenta a celor cu care dorim sa legam relatii. Exprimati-va curiozitatea fata de cei cu care discutati si puneti intrebari care sa va ajute sa stiti cum sa vindeti mai bine, ce sa vindeti si daca are rost sa investiti timp si bani intr-un potential client.

5. Nu ne certam cu potentialii clienti sau cu cei deja existenti. Daca un client nu este de acord cu punctul nostru de vedere, cea mai buna optiune este sa aflam care este opinia sa personala si sa va invatam din informatiile oferite pentru vanzarile viitoare.

6. Oferim un discurs de vanzari clasic. Discursurile de vanzari clasice sunt "mirosite" de la un kilometru departare. Incercati sa ramaneti cat se poate de natural, purtati o conversatie relaxata si aflati care sunt necesitatile si dorintele celor cu care discutati, pentru a intelege ce trebuie sa vindeti, in ce cantitate, cu ce frecventa si in ce maniera sa ii abordati.

7. Nu ne facem temele? O alta greseala in vanzari este sa nu stim ce avem de vandut si sa nu cunoastem toate beneficiile si caracteristicile produselor sau serviciilor in cauza.

Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania
Cultura de ricin. O investitie de succes in Romania

Vezi detalii

Propriul meu plan de afaceri
Propriul meu plan de afaceri

Vezi detalii

Cultura de sofran
Cultura de sofran

Vezi detalii




8. Ne lasam distrasi de smartphone-uri, telefoane si e-mail-uri. Este vital sa acordati atentie completa celor carora doriti sa le faceti o propunere de vanzare.

9. Nu trecem la subiect si ne ratacim in conversatii lalai. Este esential sa veniti la o intalnire de afaceri cu propuneri la obiect, cu o lista de subiecte pe care doriti sa le abordati. Nu pierdeti timpul auditoriului sau pe al dvs in van.

10. Nu rapiti mai mult timp decat va este permis. Nu uitati ca orice client sau potential client detine un program de lucru incarcat, ca si dvs. Respectati limita de timp care v-a fost acordata pentru intrevedere/ discutie.


Tags: succes in vanzarivanzarivanzari fata-in-fatagreseala in vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cele mai grave greseli in vanzari!
Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Cum este mesajul de marketing ce duce la vanzari considerabile

de Teo Manole
08 Iun 2016
S-ar putea sa fiti surprinsi atunci cand descoperiti ca exista o diferenta mare intre ceea ce compania vinde si ceea ce clientii cumpara de fapt....

Cum sa-ti planifici mai usor vanzarile?

de Marinache Paula
17 Feb 2016
Pentru a avea vanzari de succes este necesara planificarea. Unul dintre aspectele esentiale in planificarea vanzarilor este sa definesti ipotezele de...

Vanzari mai bune cu ... oglinzi interactive. Indrazneste!

de Marinache Paula
14 Ian 2016
Majoritatea comerciantilor nu isi pot permite propriii consultanti de stil, dar compania Mirrus din Winston Salem, Carolina de Nord, a creat o...

Cum sa-ti faci auzit mesajul publicitar si sa ai vanzari de top?

de Marinache Horia Cristian
28 Sep 2015
Ati incercat sa atrageti atentia publicului asupra produselor sau serviciilor oferite de firma voastra si ati esuat? Mai mult ca sigur, nu...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi

Da, doresc să descarc GRATUIT cadoul si să primesc informaţii despre produsele, serviciile, evenimentele etc. oferite de Rentrop & Straton

Termeni si conditii de utilizare a site-ului Nota de informare


Club Idei de Afaceri

- Intrebarea zilei

Va prezint un nou fond de investiti!!!

Intrebare:
Compania Laser ne oferă 12% in fiecare zi din suma investită.
Suma minima care se poate investi este 5$ Ex: investiție de 1.000 $ obțineți 12% / zilnic din suma investita 1.440 USD ( R.O.I. 440.00 $) Depozitele mari cresc castiguri mari zilnic. Link inscriere:
https://laser.online/?referrer=Anicuta
Laser Online este un fond de investiții Ón cele mai avansate aplicații ale tehnologiei laser pentru medicină, informatică și alte domenii de activitate.

Raspuns: Buna ziua. Rog mai multe detalii pe valilig@yahoo.co.uk.  [citeste tot raspunsul aici]

Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi
Afacerea ta de succes: cum obtii finantarea dorita
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2017




Descarca Alerta




Iti oferim zilnic cele mai rentabile idei de afaceri si oportunitati de investitii

Descarca GRATUIT
"Finantarea unei afaceri. Trucuri si sfaturi"

Completeaza adresa de email la care vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau sa primesc informatii despre produsele si serviciile oferite de Rentrop & Straton