Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Este esential sa surprinzi momentul favorabil pentru incheierea unei afaceri

de Anca Georgescu 09 Oct. 2014 4434
5 din 1 vot
RATING UTILIZATORI
37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Pete Gulick este director de vanzari la Osfi, cea mai cunoscuta companie producatoare de utilaje pentru comertul cu amanuntul, din America de Nord.

 
La 25 de ani, a fost numit director de marketing la o mica firma de servicii si echipamente pentru amenajarea magazinelor, in Kentucky. Pete avea o “lista calda” cuprinzand potentiali clienti de anvergura.

Metoda lui de lucru consta in focalizarea pe un asemenea client, bombardarea lui cu scrisori, e-mailuri, telefoane si vizite personale.
 
Intr-un rand, a reusit sa convinga o societate importanta de necesitatea modernizarii unuia dintre magazinele proprii, apeland la serviciile firmei lui. Pete a fost chemat pentru semnarea contractului.

Prezentarea posibilitatilor firmei sale a decurs excelent. Dar nu reusea sa obtina raspunsul ferm: DA. Se obiecta ca firma lui Pete este prea mica pentru o sarcina atat de serioasa. El a replicat indata ca tocmai dimensiunile reduse permit o miscare rapida in teren si o disponibilitate de 24 de ore din 24 fata de client.

Nemaivorbind de faptul ca, ierarhia fiind simpla, era usor de contactat insasi conducerea firmei. I s-a cerut timp de gandire. Pete a simtit ca totul se duce de rapa, dar - subit inspirat - a aruncat in lupta un ultim argument: a spus ca firma sa era absolut sigur ca se va achita perfect de sarcina, altfel nu ar fi indraznit sa-si asume o asemenea responsabilitate (un esec ar fi putut s-o distruga total in fata concurentei).

Clientul a fost impresionat de raspuns si a semnat contractul imediat. 
 
Concluzia: este esential sa surprinzi momentul favorabil pentru incheierea unei afaceri. Degeaba dovedesti abilitate in prezentarea produsului daca nu posezi si o excelenta tehnica de a finaliza tratativele in sensul dorit. Trebuie sa inveti sa prinzi din zbor orice asemenea ocazie!
 


Tags: afaceriafacereincheierea unei afaceri

Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

McDonald's pleaca definitiv din Rusia si vinde afacerea unei companii locale

de Ana Ghiarasim
16 Mai 2022
Dupa mai bine de trei decenii in Rusia, McDonald's - simbol al capitalismului american - a anuntat ca a decis sa paraseasca definitiv aceasta tara si...

Loteria Romana cauta parteneri de afaceri

de Florin Amariei
06 Ian 2022
Loteria Romana incearca sa intre intr-un nou domeniu si isi cauta parteneri de afaceri. Iata despre ce este vorba! CNLR organizeaza si...

Anul 2020 a insemnat pierderi de 1,7% pentru afaceri

de Florin Amariei
18 Iun 2021
Efectele pandemiei pot fi acum analizate si datele releva ca au fost inregistrate pierderi de numai 1,7% in 2020. Profitul, culmea, a crescut!...

CNCAV: Afacerile sustin campania de vaccinare la nivel national

de Florin Amariei
28 Apr 2021
Vicepresedintele CNCAV spune ca afacerile din Romania sustin campania de vaccinare desfasurata la nivel national prin initiative private menite a...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024







[x]