Comunica experienta
idei de afaceri.ro
idei de afaceri.ro
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Este esential sa surprinzi momentul favorabil pentru incheierea unei afaceri
09 Oct. 2014
4434
67% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
35% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
47% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes
Pete Gulick este director de vanzari la Osfi, cea mai cunoscuta companie producatoare de utilaje pentru comertul cu amanuntul, din America de Nord.
Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon
Criptomonede Ghid practic pentru incepatori
Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate
Cresterea prepelitelor japoneze
La 25 de ani, a fost numit director de marketing la o mica firma de servicii si echipamente pentru amenajarea magazinelor, in Kentucky. Pete avea o “lista calda” cuprinzand potentiali clienti de anvergura.
Metoda lui de lucru consta in focalizarea pe un asemenea client, bombardarea lui cu scrisori, e-mailuri, telefoane si vizite personale.
Metoda lui de lucru consta in focalizarea pe un asemenea client, bombardarea lui cu scrisori, e-mailuri, telefoane si vizite personale.
Intr-un rand, a reusit sa convinga o societate importanta de necesitatea modernizarii unuia dintre magazinele proprii, apeland la serviciile firmei lui. Pete a fost chemat pentru semnarea contractului.
Prezentarea posibilitatilor firmei sale a decurs excelent. Dar nu reusea sa obtina raspunsul ferm: DA. Se obiecta ca firma lui Pete este prea mica pentru o sarcina atat de serioasa. El a replicat indata ca tocmai dimensiunile reduse permit o miscare rapida in teren si o disponibilitate de 24 de ore din 24 fata de client.
Nemaivorbind de faptul ca, ierarhia fiind simpla, era usor de contactat insasi conducerea firmei. I s-a cerut timp de gandire. Pete a simtit ca totul se duce de rapa, dar - subit inspirat - a aruncat in lupta un ultim argument: a spus ca firma sa era absolut sigur ca se va achita perfect de sarcina, altfel nu ar fi indraznit sa-si asume o asemenea responsabilitate (un esec ar fi putut s-o distruga total in fata concurentei).
Clientul a fost impresionat de raspuns si a semnat contractul imediat.
Prezentarea posibilitatilor firmei sale a decurs excelent. Dar nu reusea sa obtina raspunsul ferm: DA. Se obiecta ca firma lui Pete este prea mica pentru o sarcina atat de serioasa. El a replicat indata ca tocmai dimensiunile reduse permit o miscare rapida in teren si o disponibilitate de 24 de ore din 24 fata de client.
Nemaivorbind de faptul ca, ierarhia fiind simpla, era usor de contactat insasi conducerea firmei. I s-a cerut timp de gandire. Pete a simtit ca totul se duce de rapa, dar - subit inspirat - a aruncat in lupta un ultim argument: a spus ca firma sa era absolut sigur ca se va achita perfect de sarcina, altfel nu ar fi indraznit sa-si asume o asemenea responsabilitate (un esec ar fi putut s-o distruga total in fata concurentei).
Clientul a fost impresionat de raspuns si a semnat contractul imediat.
Concluzia: este esential sa surprinzi momentul favorabil pentru incheierea unei afaceri. Degeaba dovedesti abilitate in prezentarea produsului daca nu posezi si o excelenta tehnica de a finaliza tratativele in sensul dorit. Trebuie sa inveti sa prinzi din zbor orice asemenea ocazie!
Urmareste-ne pe Google News
Articole conexe
McDonald's pleaca definitiv din Rusia si vinde afacerea unei companii locale
de Ana Ghiarasim
16 Mai 2022
Dupa mai bine de trei decenii in Rusia, McDonald's - simbol al capitalismului american - a anuntat ca a decis sa paraseasca definitiv aceasta tara si...
Loteria Romana cauta parteneri de afaceri
de Florin Amariei
06 Ian 2022
Loteria Romana incearca sa intre intr-un nou domeniu si isi cauta parteneri de afaceri. Iata despre ce este vorba!
CNLR organizeaza si...
Anul 2020 a insemnat pierderi de 1,7% pentru afaceri
de Florin Amariei
18 Iun 2021
Efectele pandemiei pot fi acum analizate si datele releva ca au fost inregistrate pierderi de numai 1,7% in 2020. Profitul, culmea, a crescut!...
CNCAV: Afacerile sustin campania de vaccinare la nivel national
de Florin Amariei
28 Apr 2021
Vicepresedintele CNCAV spune ca afacerile din Romania sustin campania de vaccinare desfasurata la nivel national prin initiative private menite a...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML
