Comunica experienta
idei de afaceri.ro
idei de afaceri.ro
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Romania nu are nici jumatate din afacerile profitabile din Ungaria sau Polonia
28 Iun. 2019
3546
39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes
Romania este la jumatate fata de Ungaria si Polonia la numarul de companii care depasesc pragul cifrei de afaceri de un milion de euro, sustine Ioana Arsenie, membra a think-tank-ului INACO - Initiativa pentru Competitivitate, expert in consultanta strategica si financiara.
Potrivit acesteia, in pofida celui de-al 8-lea an de crestere economica constanta in Romania, avem un dezechilibru evident fata de vecinii nostri in capacitatea de a dezvolta companii romanesti care trec de pragul de un milion de euro si care se dezvolta sustenabil. Majoritatea afacerilor se gaseste in situatia de blocaj, respectiv de incapacitate de dezvoltare si profitabilitate.
Cresterea prepelitelor japoneze
Criptomonede Ghid practic pentru incepatori
Ghid practic pentru realizat felicitari de lux
Daca se analizeaza performanta economica raportata la numarul de companii care depasesc pragul cifrei de afaceri de un milion de euro, Romania este la jumatate fata de Ungaria si Polonia.
Astfel, in timp ce Romania are doar 1.370 de firme cu cifra de afaceri de peste un milion de euro la milionul de locuitori, Ungaria are 2.722 de astfel firme, iar Polonia 2.670, la nivelul anului 2017.
"In calitate de antreprenori sau manageri, intrebarea pe care ne-o punem de cele mai multe ori este: 'Cum generam o cifra de afaceri mai mare si mai mult profit pentru compania mea?' Va propun sa inovam si sa cream o noua abordare, centrata pe intrebarea obsesiva: 'Cum putem sa cream (mai mult) profit pentru clientii nostri?'. In momentul in care avem raspunsuri la aceasta intrebare si decidem sa lucram continuu astfel, tot ceea ce inseamna relatia cu clientii actuali, abordarea de noi
clienti sau argumentele vanzarii sunt diferite si te situeaza la un alt nivel, superior aceluia de furnizor de servicii sau bunuri. Aceasta noua abordare inseamna cunoasterea in profunzime a afacerii clientului si intelegerea a ceea ce se afla dincolo de pretul la care se uita atent directorul sau de achizitii. In aceasta situatie, o relatie umana puternica, alaturi de o analiza riguroasa periodica a relatiei de afaceri, a indicatorilor de performanta si o propunere solida pentru viitor decid profitabilitatea ta cu acel client in etapa urmatoare", afirma Ioana Arsenie.
Ea atrage atentia asupra faptului ca un element sensibil care poate ajuta in pozitionarea corecta a ofertei unui antreprenor este cunoasterea profitabilitatii clientilor sai si mai departe, cat reprezinta bugetul respectiv in cifra lor de afaceri si cu ce marja bruta raman.
"Sunt informatii la care nu ai acces direct, dar o buna relatie si cunoastere a industriei si clientului pot aduce cateva repere in acest sens. Cred ca este important sa acorzi atentie acestor lucruri pentru a sti care este elasticitatea cererii tale la o propunere de crestere a pretului. Mergand mai departe, strategia ta trebuie sa includa zona de management al riscului, respectiv alternative la concentrarea pe un client, o industrie, o piata etc. Ca sa poti sa decizi in mod agil ai nevoie de masuratori, de parametri financiari si non-financiari cuprinsi intr-un Tablou de Bord permanent actualizat si analizat", precizeaza aceasta.
Comunitatea de profesionisti INACO are ca scop cresterea competitivitatii, atat pentru firmele active care tind la saltul cifrei proprii de afaceri la peste un milion de euro, cat si pentru startup-uri, prin programul "Primii pasi in antreprenoriat", dezvoltat in cadrul bratului ICOTI - Initiativa pentru Competitivitatea Tinerilor, precizeaza Agerpres.
de Florin AmarieiPasionat de extinderea orizontului serviciilor financiare si de schimb alternative, el lucreaza in cadrul IdeiDeAfaceri.ro inca din 2018 pentru a furniza cititorilor numai informatiile care conteaza cu adevarat.
Urmareste-ne pe Google News
Articole conexe
Romania intalneste un nou lant de magazine. Jimmy Key deschide primul magazin din tara
de Bianca Tila
02 Aug 2023
Compania Jimmy Key din Turcia comercializeaza articole de imbracaminte pentru femei si vrea sa deschida primul magazin din tara in cadrul centrului...
Adidas anticipeaza o pierdere de 700 de milioane de euro in 2023
de Bianca Tila
09 Mar 2023
Adidas a raportat o pierdere mare in trimestrul patru, fiind nevoit sa-si reduca dividentele, dupa incetarea costisitoare a parteneriatului cu marca...
Brandul de moda Karl Lagerfeld a fost vandut pentru 200 de milioane de euro
de Ana Ghiarasim
02 Mai 2022
Proprietarii brandului de moda Karl Lagerfeld au vandut un pachet majoritar de actiuni catre G-III Apparel Group Ltd. pentru 200 de milioane de euro....
Intel investeste in Europa. Vestea este una extrem de buna pentru industria auto
16 Mar 2022
Intel s-a hotarat si investeste 80 de miliarde de euro in Europa. Anuntul este primit cu bucurie de industria auto. Iata de ce!
Acest plan include...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML
