Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Romania nu are nici jumatate din afacerile profitabile din Ungaria sau Polonia

de Florin Amariei 28 Iun. 2019 3174
4.88 din 4 voturi
RATING UTILIZATORI
39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Romania este la jumatate fata de Ungaria si Polonia la numarul de companii care depasesc pragul cifrei de afaceri de un milion de euro, sustine Ioana Arsenie, membra a think-tank-ului INACO - Initiativa pentru Competitivitate, expert in consultanta strategica si financiara.

Potrivit acesteia, in pofida celui de-al 8-lea an de crestere economica constanta in Romania, avem un dezechilibru evident fata de vecinii nostri in capacitatea de a dezvolta companii romanesti care trec de pragul de un milion de euro si care se dezvolta sustenabil. Majoritatea afacerilor se gaseste in situatia de blocaj, respectiv de incapacitate de dezvoltare si profitabilitate.
 
Daca se analizeaza performanta economica raportata la numarul de companii care depasesc pragul cifrei de afaceri de un milion de euro, Romania este la jumatate fata de Ungaria si Polonia.
 
Astfel, in timp ce Romania are doar 1.370 de firme cu cifra de afaceri de peste un milion de euro la milionul de locuitori, Ungaria are 2.722 de astfel firme, iar Polonia 2.670, la nivelul anului 2017.
 
"In calitate de antreprenori sau manageri, intrebarea pe care ne-o punem de cele mai multe ori este: 'Cum generam o cifra de afaceri mai mare si mai mult profit pentru compania mea?' Va propun sa inovam si sa cream o noua abordare, centrata pe intrebarea obsesiva: 'Cum putem sa cream (mai mult) profit pentru clientii nostri?'. In momentul in care avem raspunsuri la aceasta intrebare si decidem sa lucram continuu astfel, tot ceea ce inseamna relatia cu clientii actuali, abordarea de noi
clienti sau argumentele vanzarii sunt diferite si te situeaza la un alt nivel, superior aceluia de furnizor de servicii sau bunuri. Aceasta noua abordare inseamna cunoasterea in profunzime a afacerii clientului si intelegerea a ceea ce se afla dincolo de pretul la care se uita atent directorul sau de achizitii. In aceasta situatie, o relatie umana puternica, alaturi de o analiza riguroasa periodica a relatiei de afaceri, a indicatorilor de performanta si o propunere solida pentru viitor decid profitabilitatea ta cu acel client in etapa urmatoare", afirma Ioana Arsenie.
 
Ea atrage atentia asupra faptului ca un element sensibil care poate ajuta in pozitionarea corecta a ofertei unui antreprenor este cunoasterea profitabilitatii clientilor sai si mai departe, cat reprezinta bugetul respectiv in cifra lor de afaceri si cu ce marja bruta raman.
 
"Sunt informatii la care nu ai acces direct, dar o buna relatie si cunoastere a industriei si clientului pot aduce cateva repere in acest sens. Cred ca este important sa acorzi atentie acestor lucruri pentru a sti care este elasticitatea cererii tale la o propunere de crestere a pretului. Mergand mai departe, strategia ta trebuie sa includa zona de management al riscului, respectiv alternative la concentrarea pe un client, o industrie, o piata etc. Ca sa poti sa decizi in mod agil ai nevoie de masuratori, de parametri financiari si non-financiari cuprinsi intr-un Tablou de Bord permanent actualizat si analizat", precizeaza aceasta.
 
Comunitatea de profesionisti INACO are ca scop cresterea competitivitatii, atat pentru firmele active care tind la saltul cifrei proprii de afaceri la peste un milion de euro, cat si pentru startup-uri, prin programul "Primii pasi in antreprenoriat", dezvoltat in cadrul bratului ICOTI - Initiativa pentru Competitivitatea Tinerilor, precizeaza Agerpres.
 


Florin Amarieide Florin Amariei
Pasionat de extinderea orizontului serviciilor financiare si de schimb alternative, el lucreaza in cadrul IdeiDeAfaceri.ro inca din 2018 pentru a furniza cititorilor numai informatiile care conteaza cu adevarat.

Tags: romaniaafaceriprofitabileungariapoloniaeuro

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite prin WhatsApp si Email!
Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 4.88 din 5 - 4 voturi.

Articole conexe

Brandul de moda Karl Lagerfeld a fost vandut pentru 200 de milioane de euro

de Ana Ghiarasim
02 Mai 2022
Proprietarii brandului de moda Karl Lagerfeld au vandut un pachet majoritar de actiuni catre G-III Apparel Group Ltd. pentru 200 de milioane de euro....

Intel investeste in Europa. Vestea este una extrem de buna pentru industria auto

16 Mar 2022
Intel s-a hotarat si investeste 80 de miliarde de euro in Europa. Anuntul este primit cu bucurie de industria auto. Iata de ce! Acest plan include...

Confindustria Romania: Ucrainenii pot lucra in Romania, dar e necesar ajutorul Guvernului

de Idei de afaceri
28 Feb 2022
Confindustria Romania spune ca este pregatita sa includa in randul angajatilor din firmele membre ucraineni care au fugit de ororile razboiului, dar...

Chimcomplex si planul de 2,5 miliarde de euro pentru investitii

de Florin Amariei
17 Ian 2022
Chimcomplex a pregatit un Plan Strategic pentru 2022-2030 prin care va investi 2,5 miliarde de euro. "Primul pachet este compus din emisiunea...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2022







 
[x]