4 tipuri de agenti de vanzari de la care nu cumparam nimic, niciodata!

Exista oameni facuti sa vanda si oameni care ar trebui sa se apuce de orice altceva! Iata ce cred multe persoane, cand vine vorba despre vanzari. Adevarul este ca nimeni nu se naste invatat si la fel, nimeni nu se naste cu abilitati si competente esentiale pentru succes in vanzari.

Totul capata sens in timp, treptat, dupa ce depunem eforturi serioase, substantiale. Pana atunci, avem mult de invatat si se poate sa ne incadram in urmatoarele 4 categorii de agenti de vanzari care nu obtin niciodata rezultate exceptionale:

Cultivarea plantei cu 5 arome

Vezi AICI detalii

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

1. Agentul agresiv
O serie larga de agenti de vanzari ne demostreaza ca domeniul lor de referinta este unul extrem de urat. Nici nu ne imaginam cum cineva ar putea sa lucreze in acest domeniu cand tehnicile folosite sunt atat de agresive. Te intreaba pe un ton dur de ce nu vrei sa le incerci produsele. Te iau in deradere cand le spui ca preturile sunt prea mari. Se simt jigniti si iau o mina foarte agresiva in momentul in care le spui ca produsele pe care ei le promoveaza par a fi de calitate subreda!

In cateva cuvinte, agentul agresiv nu are nici cea mai mica sansa sa vanda. Nu va face decat sa isi indeparteze toti potentialii clienti!


2. Agentul bagacios
Tipul acest de agent este unul aparte. Iti soarbe cu atentie fiecare cuvant si iti pune intrebari la care nu ai fi dispus sa raspunzi. Te intreaba ce varsta ai, te intreaba cat ai fi dispusa sa cheltuiesti pe un produs asemanator cu ce vinde el, daca ai vreun prieten interesat de asa ceva si care este numarul de telefon al acestuia. Ti-l va cere si pe al tau si nu te va lasa sa pleci pana cand nu obtine de la tine maximul de informatii dorite!


3. Agentul laudaros
Il stiti pe tipul acela de agent de vanzari care nu se va opri din vorbit pana cand nu iti aduce la cunostinta realizarile companiei sale si faptul ca este top of the top in Romania si in alte 99 de tari din lume, ca nimic nu ii intrec si ca restul companiilor sunt praf?


4. Agentul lingusitor
Am trecut si prin faza in care sa fim abordati de agentul care nu se mai opreste din a ne face complimente. Suntem, dintr-odata si fara niciun fel de demonstratii personale, cei mai inteligenti oameni pe care i-a cunoscut de foarte mult timp. Suntem frumosi si ni se potriveste perfect un produs pe care el il vinde. Insa noi il vom cumpara numai si numai pentru ca deciziile noastre sunt inteligente, ca de obicei, stim!


Iata cele 4 tipuri de agenti de vanzari pe care ii "mirosim" din prima si de la care nu am cumpara, chiar daca poate au produse exceptionale.


sursa foto: www.sxc.hu



Tags: vanzariagenti vanzariagenti de vanzarisucces in vanzarivanzari de succes