Cand impui obiective fara sa pregatesti terenul ...

Sa fii om de vanzari si sa iti si iasa este lucru mare! Nu spun ca nu exista foarte multi oameni care vand cu maxima usurinta. Departe de mine acest gand. Spun doar ca o mica pondere din cei care aspira la statutul de vanzatori de exceptie isi vor atinge obiectivul de fata!

Si asta pentru ca de vandut, cu totii o facem, mai devreme sau mai tarziu. Vinzi continut si castigi trafic, vinzi aparate de aer conditionat si castigi comisioane, vinzi asigurari si castigi un venit frumusel la sfarsit de luna samd.

Ce conteaza este sa intelegem de ce obtinem rezultatele pe care le obtinem si cum putem proceda pentru a le eficientiza. Cand esti antreprenor si conduci o intreaga echipa de profesionisti care trebuie sa vanda pentru ca afacerea ta sa reziste, lucrurile devin si mai amuzante.

Simti ca nu mai esti la fel de stapan pe situatie. Nu stii exact cum discuta oamenii tai cu un potential client. Ii asculti cand dau un telefon de vanzare. Incerci sa ii determini sa iti vanda mai intai tie si sa le vezi gesturile si sa le analizezi maniera in care reusesc sau esueaza sa produca rezultatele dezirabile.

La final, trebuie sa evitati cateva probleme cu impact negativ puternic:

- nu iti pune oamenii in competitie pentru ca afacerea ta ar putea avea de suferit. Nu se intampla intotdeauna astfel, ci doar atunci cand stii ce strategii sa foloesti pentru ca rezultatul final sa fie unul pozitiv. Sa tinem cont de faptul ca, foarte des, un om care isi poate ajuta colegul, nu o va face daca stie ca acesta are de castigat si ca balanta poate inclina in favoarea altcuiva la final de luna;

- nu te baza ca oamenii tai se auto-instruiesc! Sa nu ai niciodata incredere ca agentii tai de vanzari citesc carti de vanzari si marketing in timpul lor liber. Unii o fac, va spunem noi! Majoritatea nu o vor face, chiar daca tinta lor in viata este sa devina exceptionali la capitolul vanzari. Adevarul este ca majoritatea asteapta sa investiti voi, angajatorii lor, in ei!

- nu te baza ca oamenii tai sunt pe deplin multumiti de comisioanele lor. Se spune ca daca nu ceri, nici nu ai cum sa primesti. De foarte multe ori, multi agenti cu potential urias, stau foarte prost la capitolul negocieri. Si multi se asteapta ca superiorii lor sa le ofere pachete salariale si planuri de comision corecte.

Aflati care este situatia concurentilor dvs, in mediul de afaceri si in cadrul industriei de care apartineti. Aflati ce salarii si comisioane se acorda si stati de vorba cu fiecare angajat in care aveti de gand sa investiti timp indelungat!


Astfel, prin urmarea acestor sfaturi, reusiti sa pregatiti terenul potrivit pentru ca oamenii vostri sa atinge mereu niveluri inalte de performanta si sa ofere rezultate exceptionale!

Mult succes si afaceri cat mai profitabile!


sursa foto: www.sxc.hu


Tags: afaceriafaceri profitabilesucces in afaceriafaceri de succes