Comunica experienta
idei de afaceri.ro
idei de afaceri.ro
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Planificarea afacerii. Strategia de marketing
29 Mar. 2024
607
5 din 3 voturi
RATING UTILIZATORI
61% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes
Din punctul de vedere al planificarii de afaceri, strategia este ansamblul de operatii realizate in vederea atingerii unui obiectiv.
Strategia de marketing este ansamblul structurat al activitatilor de marketing prin care o firma urmareste sa-si indeplineasca obiectivele specifice.
Criptomonede Ghid practic pentru incepatori
Propriul meu plan de afaceri
Protectie totala impotriva virusilor informatici
Este o forma a strategiei unei unitati economice, care priveste activitatea compartimentului de marketing al acesteia. Acest tip de strategie se refera la evolutia activitatilor firmei, la comportamentul fata de concurenta, la avantajul concurential, la pozitionare si la stabilirea directiilor de dezvoltare a mix-ului de marketing (cei patru P: produse/servicii, preturi, plasare si promovare).
Strategia de marketing pentru o ferma care se ocupa cu cultivarea plantelor medicinale si aromatice in sistem ecologic poate fi:
- efectuarea cercetarii de marketing si a analizei SWOT;
- definirea obiectivelor de marketing;
- elaborarea strategiei de evolutie a activitatii firmei (de crestere prin expansiune, crestere prin integrare sau restrangere a activitatii);
- elaborarea strategiei concurentiale (ofensiva sau defensiva);
- elaborarea strategiei privind avantajul concurential (de dominare prin costuri, de dife - rentiere sau de focalizare);
- elaborarea strategiei mix-ului de marketing (privind produsele si serviciile, pretul, plasarea si promovarea).
Asadar, dupa ce au fost stabilite obiectivele de marketing ale firmei (cifra de afaceri urmarita, profitul net dorit, cota de piata etc.), urmeaza sa se determine ce trebuie sa faca firma din punctul de vedere al activitatii sale, adica trebuie definita strategia de evolutie a activitatii firmei.
Astfel, trebuie stabilit daca se urmareste:
– o crestere prin expansiune (prin penetrarea pietelor existente cu produse existente, dezvoltarea unor piete noi pentru produsele existente, dezvoltarea de produse noi pentru piete existente sau crearea de produse noi destinate unor piete noi);
– o crestere prin integrare (prin absorbtia furnizorilor, distribuitorilor, clientilor sau concurentilor);
– o restrangere a activitatii (prin reorganizarea activitatii sau dizolvarea societatii).
Odata stabilita strategia de evolutie a activitatii firmei, urmeaza sa determinam strategiile concurentiale (mai ales dupa trecerea primilor cinci ani de activitate ai fermei). Evident, ne vom folosi de rezultatele cercetarii de marketing pentru a identifica concurentii potentiali si forta acestora, si vom utiliza analiza SWOT pentru a vedea daca trebuie sa atacam sau sa ne aparam, si, in functie de resurse, ce tip de ofensiva sau defensiva urmeaza sa abordam:
– o atitudine ofensiva prin agresiune (atacati direct concurentul pentru a-l dobori, prin acapararea principalilor furnizori, distribuitori si clienti ai acestuia);
– o atitudine ofensiva prin imitare (erodandu-i pozitia de piata a concurentului prin imi ta rea produselor si serviciilor acestuia si oferirea lor la un pret mai bun, la o calitate mai buna);
– o atitudine ofensiva de nisa (oferind ceva specific, ce nu mai ofera altii);
– o atitudine defensiva (mai ales daca sunteti in fata altor firme din domeniu si sunteti atacat, astfel va puteti consolida numele printre furnizori, distribuitori si clienti, puteti stabili parteneriate strategice cu acestia).
Dupa alegerea unei strategii concurentiale adecvate este momentul sa alegeti una din strategiile privind avantajul concurential. Adica, va trebui sa va decideti daca doriti:
– sa dominati piata prin costuri totale (avand produse si servicii pentru realizarea firmei cheltuiti mai putin decat altii din domeniu) – aceasta strategie este greu de adoptat, deoarece costurile de exploatare intr-o ferma de cultivare a plantelor nu prea pot fi reduse intr-o asa masura incat sa constituie un avantaj;
- sa va diferentiati mai puternic fata de concurenti prin produse si servicii, o calitate superioara sau o eficacitate (promptitudine) mai mare in realizarea produselor si serviciilor - nici aici nu va veti putea diferentia prea mult fata de concurenti, deoarece sunteti un simplu producator;
– sa va focalizati pe activitatea dumneavoastra si sa fiti capabili sa oferiti cumparatorilor produse ecologice la o calitate foarte buna in mod constant. Aceasta este strategia avantajului concurential cea mai potrivita pentru o ferma de cultivare a plantelor medicinale si aromatice in sistem ecologic, cel putin in primii ei 5 ani.
de Idei de afaceriRedactia Idei de afaceri este formata dintr-un colectiv de 3 autori cu experienta in domeniile care formeaza intreaga sfera a lumii afacerilor. Ei va livreaza cele mai importante si relevante noutati.
Urmareste-ne pe Google News
Votati articolul
Nota: 5 din 5 - 3 voturi.Articole conexe
Provocarile antreprenoriatului (si cum sa le depasesti)
de Bianca Tila
21 Dec 2023
Multi dintre noi privim antreprenoriatul precum o usa a libertatii, bogatiei si idealului. Cu toate acestea, realitatea ne arata cum multi...
Analiza SWOT. Merita sau nu investitia in Amazon?
de Idei de afaceri
06 Oct 2023
Amazon a creat un nou domeniu de activitate, iar acest model de business a ajuns deja in Romania la cifre de minimum 50 de milioane de USD pe an....
Antreprenoriat pasiv. Cum poti deveni un business angel de succes
de Idei de afaceri
05 Ian 2023
Un business-angel este o persoana cu experienta anterioara semnificativa si de succes in business, preferabil ca antreprenor in serie, pentru a putea...
Managementul riscurilor. Provocarile vietii de antreprenor
de Idei de afaceri
21 Dec 2022
Provocarile pe care mediul antreprenorial al tinerei economii de piata din Romania le va avea in continuare de depasit sunt numeroase, dificil de...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Cea mai profitabila cultura pe terenuri mici: LAVANDA! Profit de peste 8.000 de euro/ha!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
