Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Strategii in business. Cum fac achizitii?

de Idei de afaceri

Aceasta este imaginea in oglinda a vanzarii. Vei fi fascinat de tehnicile de convingere folosite de agentii de vanzari care te viziteaza.

Asa cum te educa in abilitatile in vanzari, acestia pot, evident, sa te jefuiasca. Deci, o doza sanatoasa de scepticism nu strica atunci cand ai de-a face cu ei. Agentii de vanzari sunt dornici sa incante si, chiar fara intentia de a te induce in eroare, iti pot crea impresia ca produsul va face lucruri pe care nu poate sa le faca.

Cultura de sofran

Vreau acest produs →

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vreau acest produs →

3 culturi profitabile - Goji Merisoare Aronia

Vreau acest produs →

Inca un lucru care pare atat de evident, dar atat de multi oameni care incep afaceri cumpara mata din sac, mai ales cand e vorba despre echipamente despre care se asteapta sa faca un anumit lucru fara sa verifice.

Cerceteaza intotdeauna piata, fara niciun fel de exceptie. De regula, singurul motiv pentru care un vanzator te preseaza sa iei o decizie rapida este tocmai pentru a te impiedica sa afli cat de banal si de ieftin este pretinsul produs unic si scump. Asadar, cauta preturi alternative.

Pune-i pe cei de la vanzari sa critice produsele concurentei: cum fac cei mai multi, de obicei se pricep mai bine sa scoata in evidenta lipsurile altora decat pe ale lor. Apoi lasa-i sa raspunda la criticile propriilor produse.

Aceasta se aplica de zece ori mai mult, daca nu esti familiarizat cu procesul, materialele sau tehnologia implicata. Aici ai nevoie de ajutor specializat inaintea oricarui angajament. Nu raspunde presiunilor de a cumpara mai mult decat ai nevoie sau iti poti permite.

Orice agent de vanzari se multumeste si cu jumatate de paine decat deloc, iar daca ramai ferm pe pozitie va gasi in mod miraculos un mod de a-ti trimite o comanda mai mica decat cea minima, pentru care se jurase anterior, – ca favoare personala, evident – sau sa faca un aranjament cu un alt client ca sa poti cumpara putin de la el.

Daca te-ai gandit temeinic dinainte ce astepti de la echipamente sau materiale si ai specificat acest lucru agentului de vanzari, acesta iti va spune daca produsul indeplineste asteptarile tale.

Va fi apoi dificil sa te muti de la ce este cel mai bine pentru tine la ce este cel mai bine pentru vanzator. Si nu uita: indiferent cat de plauzibili si de corecti ti s-ar parea, acesta este exact lucrul pentru care sunt platiti. Scrie si dateaza in fata lor o nota continand punctele importante pentru tine si promisiunile facute si citeste-o inca o data.

Asa ar trebui sa te asiguri ca primesti numai informatii sigure. (Daca vinzi vreodata unui cumparator profesionist, este ciudat ca secretara sta intr-un colt in spatele tau. Nu e nimic intamplator ca nu o auzi scriind la computer cat timp esti acolo. Sarcina secretarei este sa noteze tot ceea ce spui.)

Si nu uita ca legea contractelor este valabila si in cazul acordurilor verbale, deci nu spune ca vei cumpara fara sa vorbesti cu adevarat serios si niciodata, dar absolut niciodata, nu da cuiva o comanda doar ca sa scapi de persoana respectiva. Spune-i pur si simplu sa plece. E o metoda mai rapida si cu siguranta mai ieftina.

de Idei de afaceri
Redactia Idei de afaceri este formata dintr-un colectiv de 3 autori cu experienta in domeniile care formeaza intreaga sfera a lumii afacerilor. Ei va livreaza cele mai importante si relevante noutati.