Adevar si provocare: Ca sa faci afaceri (nu) ai nevoie de bani?!

de conf.univ.dr.ing. Liciniu-Alexandru Kovacs

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi AICI detalii

Cresterea prepelitelor japoneze

Vezi AICI detalii

Incredibil, dar utopiile despre afaceri apartin azi de sfera trecutului, de credintele mitico-populare ale unui comunism consumat, uzat, intors pe toate fetele. Spatiul socio-economic postmodern si fluctuant, in care ne supunem sa traim aceeasi platitudine prozaica, isi are ispitele lui, oferite doar celui capabil sa fie cu un pas inaintea semenilor sai.

Articolul se adreseaza in special persoanelor care doresc sa inceapa o afacere pornind de la zero, avand in pusculita idei de milioane, pe cat de geniale, pe atat de realizabile.

In calitatea mea de conferentiar universitar, dublata si de analiza unui fin observator-psiholog, la fiecare inceput de nou an universitar, indraznesc sa pun studentilor mei o intrebare pentru multi absurda si chiar naiva: Care sunt instrumentele de care aveti nevoie pentru demararea unei afaceri? Raspunsurile lor sunt dintre cele mai diverse, insa, intocmai ca niste �capitalisti� ai unui capitalism prost inteles, un singur cuvant apare in prim-plan: BANI. Mult prea putini dintre ei au o alta parere. Inca si mai putini au demarat afaceri fara sa detina capital.

Afacerile pot fi lansate doar cu zeci de mii de euro? Ei bine, experienta mea de viata tinde sa afirme contrariul: se pot deschide afaceri incepand chiar de la zero.

Anul trecut (2008) am fost rugat sa consiliez un tanar care dorea foarte mult sa inceapa o afacere, insa nu numai ca nu detinea un buget necesar implementarii unui proiect economic, dar avea si datorii. Atunci mi-am zis: in sfarsit, pot dovedi ca se pot face afaceri in situatii de criza (pe plan personal!) si fara potential financiar.

In luna martie 2008, Mihnea P., ca orice tanar de 22 de ani, a �incalecat� un ATV. Drumetia si exuberanta varstei nu au avut consecinte dintre cele mai fericite pentru personajul nostru. In urma accidentului s-a ales cu o leziune la coloana vertebrala, la inceput tratata superficial, prin repaus la pat. Pana la urma s-a dovedit imperios necesara o interventie chirurgicala. A imprumutat suma indispensabila, a acceptat riscurile operatiei si, dupa cateva zile, a revenit acasa �reparat� urmand sa se recupereze complet tot prin repaus la pat, iar apoi sa se intoarca incet-incet la viata activa.

Fiind destul de frecvent in anturajul lui si cunoscandu-i familia, conversatia s-a legat destul de repede. Mi-a povestit cate ceva din viata lui si, stiind ca sunt cadru didactic la Facultatea de Business, Universitatea Babes-Bolyai din Cluj-Napoca, s-a gandit sa imi ceara sfatul in ceea ce priveste lansarea si derularea unei afaceri.

Prin urmare, avea nevoie urgenta de sfat si cooperare din partea cuiva. Varianta de a vinde Passat-ul familiei nu era cea mai indicata solutie din moment ce deplasarea lui Mihnea era problematica, iar pana la refacerea completa nu putea depune nici minimul de efort de a merge pe jos.

I-am recomandat sa citeasca macar titlurile afacerilor care erau publicate prin reviste cu profil economic, de specialitate, sau online. (In paranteza fie spus, eu aveam abonament la revista Idei de Afaceri chiar de la inceputul aparitiei ei (1993), ca dupa o vreme sa implic facultatea si sa determin conducerea sa faca un abonament astfel incat studentii sa aiba de unde se informa.) Dupa cateva zile mi-a zis ca nu a gasit nici o idee care sa fie 100% pe placul lui si sa isi asume riscul aventurii.

Atunci i-am sugerat o a doua idee: sa se gandeasca la ceva produse si/sau servicii pe care le-ar putea oferi pe piata, insa ca preocuparea aferenta afacerii sa-i faca placere, sa il motiveze, sa fie ceva ce ar face cu suflet.

Nu a trecut mult timp si tanarul Mihnea m-a cautat sa-mi spuna ca a gasit cea mai potrivita afacere, a �descoperit� o cunostinta mai veche care comercializa en-gros becuri auto cu xenon. Fiind pasionat de masini s-a gandit ca ar putea vinde cateva seturi la bucata. Profitul obtinut i-ar asigura dotarea masinii si daca se va dovedi ca �merge�, ar continua afacerea. Problema era ca atat el cat si tatal lui aveau datorii. Deci nici un ban in buzunar pentru procurarea becurilor.

Sfatul meu a fost acela de a face apel la relatia de prietenie dintre cei doi, oferind drept garantie pentru cele 50 de seturi de becuri cu xenon talonul Passat-ului pentru o perioada definita de 30 de zile. In termenii tehnico-economici care va sa zica avem de a face cu un credit furnizor.

Pasul urmator pentru omul nostru de afaceri a fost acela de a-si face cunoscuta afacerea, la inceput prin conectarea la versiunea on-line a ziarului Piata de la A la Z (www.piata-az.ro) si completarea gratuita a formularului electronic.

Intalnirea mea ulterioara cu Mihnea ar putea fi relatata astfel: �Mai Lici, am vandut toate seturile de becuri cu xenon, le-am platit, am pastrat un set pentru mine si am castigat destul ca sa platesc datoria pentru interventia chirurgicala. Bineinteles ca mi-am recuperat si talonul, nu mai am griji. Da' vad ca afacerea merge si vreau acum sa cer furnizorului 100 de seturi de becuri; acum, ca ne cunoastem, mi le da pe incredere si, deoarece m-am angajat ca vand mai multe, imi face o reducere suplimentara de 5%.�

La case mari, pretentii mari � tanarul nostru dorea sa isi dezvolte afacerea prin construirea unui website pentru comert electronic. A colindat tot Clujul pe cineva care sa-l ajute insa nu a gasit nici o oferta pe care si-o putea permite. Idea mea a fost aceea de a inchiria un magazin online la cheie de la www.romagazine.ro. 

Conectat la adresa mentionata si studiind oferta in intregime, Mihnea si-a comandat domeniul (www.whitexenon.ro) impreuna cu gazduirea pe 6 luni la pretul echivalent in lei de aproximativ 100 si ceva de Euro. Intr-o saptamana, Mihnea avea site-ul complet functional si �ornat� cu informatii despre seturile de becuri pe care le comercializa.

Dupa 3 luni am aflat ca Mihnea a scapat de datoria pe care o avea. Multa vreme nu l-am mai vazut. L-am reintalnit in vara lui 2009, cu spatele vindecat binisor si cu afacerea �brici�. �Acum lucrez pe firma, montez becuri cu xenon aici in Cluj si mai am o locatie cu un partener in Bucuresti. In plus, l-am ajutat pe tata sa-si plateasca datoria aia a lui de aproape 3.000 de euro. Bineinteles, am pastrat Passat-ul. Si daca tragi o privire pe site-ul www.whitexenon.ro vei vedea cum am dezvoltat ideea care mi-ai dat-o�, mi-a povestit Mihnea.

Acum, facand o analogie cu o pilda biblica, tind sa cred, ca samanta a juns pe un pamant roditor. Bani, afaceri, cariere... trebuie doar sa gandesti logic, sa ai idei concrete-aplicabile, minime informatii despre piata si de ce nu, un simt al afacerilor. Drumul spre succes incepe cu un spirit inovator, ambitios si �50 de becuri de xenon�.

Si voi puteti lansa afaceri fara bani! As zice ca ideal este sa aveti datorii...

www.whitexenon.ro