[Interview] Viorel Florea, Aspro Prodinvest si afacerile din domeniul amenajarilor interioare

”�Žncercăm să fim cei mai buni ĊŸi să executăm cam tot ce are nevoie un spaĊ£iu de birouri! ”

Idei de Afaceri: Dle Florea, ce tipuri de materiale moderne de construcĊ£ie (pentru amenajări interioare) folosiĊ£i în prezent? Cine sunt furnizorii dumneavoastră?
Viorel Florea: În primul rând trebuie să vă spun că acum trei ani firma noastă a fost certificată în sistemul asigurării calităĊ£ ii cu organizaĊ£ia internaĊ£ională TUV. ToĊ£i furnizorii sunt auditaĊ£i constant pentru a fi siguri de calitatea materialelor pe care le folosim.

FaĊ£Äƒ de acum 10 ani când gips-cartonul reprezenta 99% din afacerea noastră, în acest moment firma foloseĊŸte aproape toată gama de materiale moderne nec esare amenajărilor interioare.

Deoarece avem furnizori cu care colaborăm de foarte mulĊ£i ani ĊŸi la care avem un rulaj mare de comenzi avem reduc eri importante care ne permit să avem constant preĊ£uri competitive. De acee,a nu este nevoie să importăm noi direct materialele – este o activitate separată ce ne-ar impiedica să ne derulăm activitatea de montaj unde încercăm să fim cei mai buni.

În momentul în care aflăm de un material nou, luăm legătura cu unul din furnizorii care importă produse din gama respectivă ĊŸi îl comandăm. De la început politica noastră a fost de a folosi materiale de foarte bună calitate cu un adaos mic, preĊ£uri corecte la montaj, dar cu randamente foarte mari în execuĊ£ie, organizare ĊŸi aprovizionare.

Personalul cu vechime ĊŸi foarte bine pregătit ne ajută să avem pierderi mici la materiale. Printre furnizorii noĊŸtri cei mai cunoscuĊ£i (pentru că toĊ£i sunt importanĊ£i) se numară Romstal, Rigips, Knauf, Menatwork BucureĊŸt i, Baduc, Baurom, Damila, Atlas, Pinum, Rehau, Alumil, Alfa Cluj, Eurocolor, Caparol, KGK Konsimpex, etc.

Idei de Afaceri: Care sunt serviciile pe care le poate oferi în prezent firma Aspro Prodinvest?
Viorel Florea: În general executăm cam tot ce are nevoie un spaĊ£ iu de birouri, de locuit sau de depozitare să poată funcĊ£iona complet după ce finaliză m lucrarea. Montăm gresie ĊŸi faianĊ£Äƒ, facem placări cu granit ĊŸ i piatră naturală sau artificială, pardoseli tehnice supraînălĊ£ate ĊŸi compartimentări din sticlă securizată.

Lista continuă cu montarea de uĊŸi din sticlă securizată glisante sau batante, aplicarea de vopsele speciale multistrat ce asigură rezistenĊ£a la uzură ĊŸi murdărie. Ne ocupăm ĊŸi de instalaĊ£ii de climatizare centralizate, încălzire prin pardoseală, instalaĊ£ii de protecĊ£ie împotriva incendiilor, reĊ£ele de calculatoare clasice sau wireless, sisteme de termoizolare ĊŸi hidroizolare a clădirilor, tâmplării de aluminiu sau PVC, pereĊ£i cortină, placaje cu alucobond, etalbond etc.

Toate aceste lucruri ne-au ajutat să dezvoltăm această firmă cu toate că nu am avut cifre de afaceri foarte mari.

Idei de Afaceri: Clientul este consiliat de un proiectant? De fapt, explicaĊ£i-ne cum se derulează colaborarea dintre client ĊŸi dumneavoastră, de la momentul contactării ĊŸi până la finalizare (predarea lucrării ĊŸi încasarea banilor).
Viorel Florea: În relaĊ£ia cu clienĊ£ii noĊŸtri credem că oferim un suport pe care puĊ£ine firme de construcĊ£ii ĊŸi amenajări interioare îl oferă astăzi. Colaborarea noastră cu clientul începe în funcĊ£ie de tipul lucrării cu recomandarea unui proiectant autorizat sau o propunere de design realizată de colectivul nostru.

Schematic, derularea se desfăĊŸoară cam aĊŸa:
● Clientul este consiliat de speciali ĊŸtii noĊŸtri pentru a găsi varianta cea mai adaptată temei cerute.
● Apoi sunt propuse diverse tipuri de materiale sau sisteme cu avantajele ĊŸ i dezavantajele lor pentru ca clientul să poată lua hotărârea corectă.
● În cazul în care clientul vine cu un proiect, acest proiect este verificat ĊŸi de noi ĊŸi în situaĊ£ia în care constatăm neconformităĊ£i (de material, procedură , tehnologii sau procese tehnologice) le centralizăm ĊŸi îi oferim soluĊ£ii de rezolvare împreună cu proiectantul.
● După ce proiectul a fost verificat se realizează oferta, se negociază cu clientul în funcĊ£ie de diverse aspecte ale lucrării ĊŸi sistemului de plată, iar apoi se realizează un grafic de eĊŸalonare a lucră rilor.
● În momentul în care contractul este semnat , după plata avansului sunt comandate toate materialele necesare în funcĊ£ie de graficul lucrărilor.
● Sunt identificate toate produsel e ce au termen mare de livrare ĊŸ i sunt comandate imediat, iar dacă vin mai repede decât te rmenul de punere în operă sunt depozitate în hala noastră pentru a fi protejate de manipulă ri repetate sau de posibile alterări ale calităĊ£ ii lor pe ĊŸantiere (un alt avantaj pentru client – ĊŸi utilitatea unui punct logistic ).
● Toate materialele ĊŸi echipamentele sunt înregistrate într-un fiĊŸier cu denumire, producător, furnizor, proprietăĊ£i (culoare, dimensiuni, ĊŸarjă, dată fabricaĊ£ie), cât ĊŸi datele de contact ale furnizorului ĊŸi eventual date de contact ale prestatorului de lucrări în garanĊ£ie în cazul în care va fi nevoie.
● La finalizarea lucrărilor, se face recepĊ£ia, iar după plata finală urmează o perioadă de garanĊ£ie care variază în funcĊ£ie de contract de la 1 an la 5 ani. În această fază clientul primeĊŸte un dosar cu toate datele centralizate despre materialele, utilajele ĊŸi echipamentele folosite la acea lucrare, cât ĊŸi telefoanele echipelor de intervenĊ£ie în caz de defecĊ£iuni.
● După finalizarea perioadei de garanĊ£ie toĊ£i clienĊ£ii noĊŸtri beneficiază de asigurarea de lucrări post garanĊ£ie cu plată sau pe bază de contract de întreĊ£inere având în vedere că ĊŸtim cel mai bine toate etapele de realizare a lucrării.

Idei de Afaceri: Suntem în România, dar mă simt ca în Germania când vă ascult.
Viorel Florea: Modul acesta de lucru ne-a permis să avem clienĊ£i care au rămas alături de noi de acum 10-12 ani.

>>>Ghidul complet care va ajuta sa ridicati de la zero afaceri profitabile in domeniul amenajarilor interioare!

Tags: amenajari interioareidei de afaceriafaceriviorel floreaaspro prodinvest