Clasicul gips-carton construie?te afaceri durabile

“Mi-am deschis propria afacere de amenajări interioare cu gips-carton pentru că am simĊ£it potenĊ£ialul mare pe care il are acest material (gips-carton). El poate fi folosit in toate tipurile de construcĊ£ii, de la sedii pentru birouri pană la apartamentele de bloc”, spune Viorel Florea, asociat la firma Aspro Prodinvest.

Viorel Florea ĊŸi-a infiinĊ£at propria firmă de amenajări interioare, Aspro Prodinvest

(www.aspro.ro), în urmă cu 14 ani, pentru că a simĊ£i t că poate realiza mult mai
multe lucruri decat făcea in calitate de angajat la o altă firmă particulară .

“Ca toĊ£i angajaĊ£ii, nu eram nici eu mulĊ£umit de salariu, insă ceea ce m-a determinat să-mi pornesc propria afacere a fost convingerea că pot să ofer servicii mai
profitabile la o calitate mai bună”, spune Viorel Florea. El recunoaĊŸte acum că a avut norocul să-ĊŸi găsească un asociat de incredere, Aurel Pristavu, care l-a ajutat la
inceput să inchirieze un sediu pentru viitoarea firmă, iar apoi i s-a alăturat la
conducerea afacerii.

“Chiar ĊŸi un inginer chimist, ca mine, ĊŸi -a dat seama că serviciile de amenajări cu
gips-carton au un mare potenĊ£ial de dezvoltare, astfel că mi-am părăsit serviciul bine plătit din străinătate ĊŸi m-am implicat în construcĊ£ia firmei”, iĊŸi aminteĊŸte dl Pristavu.

Le-a fost destul de uĊŸor să inceapă afacerea, pentru că Viorel Florea era inginer
constructor ĊŸi avea cunoĊŸtinĊ£e de bază despre asamblarea materialelor din gipscarton.

El spune însă că nu trebuie să ai studii superi oare sau cunoĊŸtinĊ£e de
specialitate pentru a face acest lucru, pe care poĊ£i să-l inveĊ£i in cateva săptămani. “Ai nevoie insă de o anumită dexteritate ĊŸi de atenĊ£ie sporită in timpul lucrului, fiind
vorba despre finisaje care trebuie realizate cât mai bine”, precizează asociatul Aspro Prodinvest.

Viorel Florea ĊŸi-a infiinĊ£at propria firmă de amenajări interioare, Aspro Prodinvest,
in urmă cu 14 ani.

Mai greu pentru cei doi asociaĊ£i a fost să-ĊŸi găsească primul client, după ce au
distribuit cărĊ£i de vizită ĊŸi fluturaĊŸi la o sumedenie de magazine, firme, cunoscuĊ£i ĊŸi
prieteni. Lucrarea de debut a constat în amenajarea unui apartament al unei
cunoĊŸtinĊ£e, care a fost atat de mulĊ£umită de calitatea lucrării ĊŸi de preĊ£ul mic, de doar
3 milioane, încât le-a oferit la final alte 500.000 drept bonus (anul 1996).

Fiind o firmă mică, cu doar doi angajaĊ£i, ei au continuat să lucreze pentru persoane
fizice ĊŸi firme mici, magazine, laboratoare foto, saloane cosmetice ĊŸi mici ateliere.
După doar cateva luni au reuĊŸit să aibă in palmares cateva lucrări importante ĊŸi au
devenit tot mai cunoscuĊ£i pe piaĊ£a amenajărilor interioare.

Cum se poate ajunge în scurt timp de la 3 la 50 de angajaĊ£i
Marea ĊŸansă a firmei, consideră cei doi asociaĊ£i, a fost atunci ca nd unul dintre
furnizorii importanĊ£i de materiale tip gips-carton le-a oferit posibilitatea de a le
amenaja un stand expoziĊ£ional. Lucrarea a făcut o impresie foarte bună, astfel incat
au inceput să primească tot mai multe oferte de a lucra pentru firme mari de
construcĊ£ii, in sistem de antrepriză.

Odată cu trecerea la comenzi mai mari, cei doi ĊŸi-au mărit numărul de angajaĊ£i,
ajungând acum de la trei la aproape 50 de oameni, iar profiturile firmei au crescut
substanĊ£ial.

Managerii firmei Aspro Prodinvest cred că principalul factor de succes a fost ĊŸi
rămane seriozitatea cu care tratează fiecare comandă . “ToĊ£i spun că pot să facă orice
lucrare din gips-carton, insă nimeni nu respectă termenul de execuĊ£ie. Noi am
caĊŸtigat foarte mult tocmai prin respectarea acestui angajament”, afirma dl Pristavu.

El spune că un alt element esenĊ£ial in conducerea unei afaceri de amenajări
interioare constă in modul in care iĊ£i alegi angajaĊ£ii, astfel incat să existe o relaĊ£ie de
încredere reciprocă. Au fost cazuri când, la interviurile organizate de firma lor, s-au
prezentat 30-40 de solicitanĊ£i ĊŸi nici unul nu a fost angajat.

“Nu cautăm profesioniĊŸti, pentru că oricum noi ĊŸcolim fiecare om în parte – ne
interesează in primul rand calitatea angajatului, pentru că aceasta se va reflecta în
calitatea lucrării. Am preferat ca in ultimii 3 ani să ne consolidăm ĊŸi să ne dezvoltăm
pe planul calităĊ£ii ĊŸi al productivităĊ£ii. Am reuĊŸit să ne păstrăm personalul cu care
acum 14 ani am inceput această firmă. Printr-o selecĊ£ie riguroasă (90% din
personalul muncitor sunt absolvenĊ£i de liceu) am reuĊŸit să construim un colectiv bine
pregătit profesional ĊŸi cu experienĊ£Äƒ ”, adaugă Aurel Pristavu.

“Eu niciodată nu am auzit ca cineva care ĊŸtie să lucreze cu gipscartonul
să se plangă că nu are comenzi. Dimpotrivă.”
V
iorel Florea consideră că in prezent firmele de amenajări interioare de pe piaĊ£Äƒ sunt
ocupate în principal cu comenzi ale unor firme mari, pentru amenajarea diverselor
spaĊ£ii de birouri ĊŸi a altor tipuri de incăperi tip “open space”. In acest sector cererea a
fost foarte mare ĊŸi in continuă creĊŸtere, pentru că s-au construit tot mai multe clădiri
pentru sedii de companii.

Practic aproape toĊ£i cei care locuiesc intr -un apartament de bloc ĊŸi-ar putea dori, mai
devreme sau mai târziu, mici amenajări de acest tip in propria locuinĊ£Äƒ. Dar mulĊ£i
incă nu au aflat de calităĊ£ile acestor materiale ĊŸi de preĊ£ul lor scăzut, dar mai ales de
avantajul de a-Ċ£i putea singur executa lucrările pentru că depozitele de construcĊ£ii
oferă toate accesoriile ĊŸi materialele necesare pentru montarea pereĊ£ilor ĊŸi a
tavanelor din gips-carton.

Oferta serviciilor de amenajări interioare abia acoperea aceste comenzi mari, astfel
că piaĊ£a comenzilor mici, venite din partea firmel or mici ĊŸi a persoanelor fizice a fost
neglijată.

Aceste tipuri de servicii sunt potrivite pentru micii intreprinză tori sau pentru
persoanele fizice autorizate pentru prestarea acestui tip de servicii. “Eu niciodată nu
am auzit ca cineva care ĊŸtie să lucreze cu gips-cartonul să se plangă că nu are
comenzi. Dimpotrivă.”

„ForĊ£a de muncă redusă in cadrul acestui tip de serviciu a creat, de altfel, ĊŸi
principala noastră problemă, de selectare ĊŸi păstrare a personalului de care avem
nevoie. Pană in acest moment, din păcate, puĊ£ine firme au preferat să iĊŸi specializeze
personalul datorită faptului că era greu să iĊ£i păstrezi oamenii”, precizează dl Florea.

CaĊ£iva dintre angajaĊ£ii săi i-au luat exemplul ĊŸi ĊŸi-au infiinĊ£at propriile firme, insă ĊŸi
mai mulĊ£i preferă să lucreze pe cont propriu, fără forme legale, in speranĊ£a că vor
caĊŸtiga mai mult. Problemele care apar în acest caz sunt totuĊŸi extrem de importante
in comparaĊ£ie cu o firmă serioasă de amenajări.

Astfel, într-o firmă serioasă cu vechime in domeniu, toate lucrările sunt verificate
printr-un sistem de management al calităĊ£ii. Apoi, există furnizori verificaĊ£i, iar
personalul are o vechime de peste 8 ani în acest domeniu. Ċži, cel mai important lucru
este o garanĊ£ie ĊŸi post-garanĊ£ie oferite pentru lucrările efectuate.

La polul opus se află echipele care lucrează pe cont propriu ĊŸi pe care de cele mai
multe ori după ce au terminat o lucrare nu îi mai găseĊŸti. Acestora, dl Florea nu le dă
mari ĊŸanse de menĊ£inere pe piaĊ£Äƒ.

Pentru a vă face cunoscut, anunĊ£urile in ziare ĊŸi ofertele distribuite firmelor sau altor
posibili clienĊ£i sunt obligatorii. ”Am inceput, ca mulĊ£i alĊ£ii, bătand din poartă in
poartă, pe la prieteni, vecini, cunoscuĊ£i, magazine ĊŸi diverse firme mici, cărora le
distribuiam fluturaĊŸi cu oferta noastră”, iĊŸi aminteĊŸte directorul Aspro Prodinvest,
firma care are acum 50 de angajaĊ£i.

În concluzie, plecand de la amenajări cu gips-carton, se poate construi o afacere
excelentă. În materialul următor veĊ£i descoperi cum se pot ridica, in doar trei-patru
ore, porĊ£iuni sau elemente intregi ale unui zid despărĊ£itor, tavane sau chiar mobilier
realizat din materiale gen gips-carton. Dar nu numai.

Activitatea este aĊŸadar foarte accesibilă ĊŸi, adăugand acestui factor ĊŸi cererea existentă pe piaĊ£Äƒ, rezultă că deschiderea unei mici afaceri in acest domeniu este un
succes garantat.

Aflati informatii specializate complete in ghidul prin intermediul caruia puteti sa demarati o afacere proprie profitabila in domeniul amenajarilor interioare!



 

Tags: amenajari interioareamenajariafaceri amenajari