Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Cooptarea de clienti importanti pentru afacerile noastre in pasi strategici

de Victor Oancea 04 Oct. 2011 3044
37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Clientii nu se castiga pe cat de usor se asteapta unii si procesul de cooptare trebuie gandit si planificat in mod strategic. Iata cativa pasi de urmat pentru a va asigura profituri atragatoare revenite de pe urma celor mai poriviti clienti:

1.    Stabiliti clar si de la bun inceput de cati clienti aveti nevoie pentru a va extrage profiturile de care aveti nevoie in afacerile pe care le conduceti. Alcatuiti o lista cu toti clientii deja existenti si evaluati capacitatea angajatilor dvs de a mai prelua si alte sarcini in portofoliul lor.

Veti sti care este capacitatea de absorbtie de noi clienti si care sunt nevoile afacerilor dvs. La final veti avea un rezultat concret care va va spune ce decizii puteti lua din acest moment pentru bunul mers al afacerilor dvs.

2.    Evaluati-va potentialii clienti si selectati-i. Multi detinatori de afaceri si multi manageri responsabili de procesul de cooptare de noi clienti se grabesc sa accepte orice fel de colaborare. In fapt, multi clienti se pot dovedi toxici, nefavorabili pentru anumite afaceri.

In aceasta categorie intra si clientii care se targuiesc prea mult, clientii vesnic nemultumiti, nelamuriti si care ne rapesc prea mult din timp. In fapt, un client poate sa nu aduca nici un profit unei companii din simplul mod in care isi negociaza termenii colaborarii.

3.    Intalnirile cu clientii importanti sunt centrele de interes pentru majoritatea detinatorilor de afaceri si pentru managerii responsabili cu aceasta sarcina. Veti dori sa va impuneti ca profesionist cu autoritate mare, ca persoana care detine abilitatea de a asculta propunerile si cerintele clientilor, ca persoana care isi arata respectul fata de clienti.

Efectuati gesturi mici si semnificative care sa arate clientilor ca ii valorati. Strangeti-le mana cu fermitate, raspundeti-le la nelamuriri si cerinte cu promptitudine, conduceti-i pana la iesirea din companie, oferiti-le o cafea, un cadou si lista ramane deschisa pentru numeroase optiuni care va stau la indemana. Din aceste mici gesturi si actiuni clientii inteleg ca sunt respectati, valorati si ca isi pot gasi in dvs un om de afaceri cu care se poate colabora.




Tags: afacericooptare clienticlienti afaceripotentiali clienti

Urmareste-ne pe Google News

Articole conexe

INS: Volumul cifrei de afaceri din comertul cu amanuntul creste

de Bianca Tila
07 Nov 2024
Volumul cifrei de afaceri din comertul cu amanuntul (cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete) a inregistrat cresteri, in primele noua...

INS: Cifra de afaceri din comertul cu ridicata a inregistrat scaderi

de Bianca Tila
24 Oct 2024
Cifra de afaceri din comertul cu ridicata (cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete) a inregistrat scaderi, in perioada 1 ianuarie - 31...

S-a finalizat clasamentul companiilor romanesti. Cifra de afaceri este de 270,56 miliarde de euro

de Bianca Tila
08 Oct 2024
Camera de Comert si Industrie a Romaniei (CCIR) a finalizat clasamentul companiilor romanesti. In competitia pentru primele 10 pozitii au intrat...

INS: Cifra de afaceri din comert a inregistrat scaderi in 2024

de Bianca Tila
26 Sep 2024
Cifra de afaceri din comertul cu ridicata (cu exceptia comertului cu autovehicule si motociclete) a afisat scaderi, in perioada 1 ianuarie - 31 iulie...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024








SUCCES in AFACERI


Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Descarca Gratuit
"Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim"
Completeaza adresa de email la care
vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
[x]