Succes in negocieri: 4 reguli de aur din partea unui expert in negocieri

Cat de bine te pricepi la negocieri? Binisor? Din pacate, nu este de ajuns pentru a obtine rezultate maxime in afaceri, in viata profesionala si chiar si in viata personala. Cu toate ca multi nu vor recunoaste, negocierile fac parte din viata noastra, incepand cu viata profesionala si culminand cu viata personala

Andreas von der Heydt e un om de baza pentru Amazon, avand pe lista de sarcini si managementul site-ului Amazon Buy VIP. Profesionistul ne ofera 4 reguli de aur pentru succes in negocieri:

Cultura castravetelui anti-diabet

Vezi AICI detalii

Cresterea prepelitelor japoneze

Vezi AICI detalii

Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon

Vezi AICI detalii

1.Tine in minte un gand cat se poate de clar: negocierile trebuie sa se finalizeze cu valoare castigata de ambele parti. Nu exista castigator in negocieri daca cealalta parte a avut de pierdut.
 

Chiar daca va ganditi ca in acest moment interlocutorul (viitor angajat, comparator, partener samd) nu isi da seama ca va avea ceva de pierdut din colaborarea cu dvs, isi va da seama mai tarziu. Si atunci cand se va intampla acest lucru, colaborarile viitoare se vor finaliza si veti avea parte din plin de reclama negativa. Nu contati ca lucrurile nu se iau in mod personal si ca afacerile sunt afaceri. Afaceristii care nu sunt corecti vor avea mereu de pierdut, mai devreme sau mai tarziu.
 

2. Fii flexibil si receptiv la ideile noi. Se poate ca interlocutorul tau sa vina cu idei si propuneri noi. Accepta-le si ofera-le o sansa de a se incadra in contextul in care discutati. Daca nu sunt pregatiti sa acceptati si versiunea celor din jur, veti avea de pierdut. Acceptati ideile noi, incercati sa verificati daca le puteti face sa mearga si straduiti-va sa demonstrati tuturor ca nu va este teama sa luati in considerare si scenarii in care sa aveti ceva de pierdut.

 

3. Concentreaza-te pe relatiile de durata. Nu cauta sa ai mereu de castigat, rapid, mult si des! Acesta este cel mai scurt drum catre esec total si de lunga durata. Azi ai negociat salariul cu un viitor angajat si l-ai negociat la sange. Esti mandru de tine si te vezi deja intr-o scena dintr-un film de actiune. Esti James Bond, eroul care reuseste sa cada mereu in picioare, in orice situatie.

Interesant este ca fluctuatia de personal iti erodeaza firma si profiturile pe care le-ai putea obtine. Si trebuie sa recunosti ca orice angajat care vine in firma pe un salariu minim este sigur disperat din punct de vedere financiar. Rareori vei da peste oameni care sa munceasca bine, mult, corect, constienti de valoarea lor si care sa accepte un salariu incorect prea mult timp.

Acelasi lucru se intampla si in cazul negocierilor cu partenerii de afaceri, cu furnizorii tai si nu numai!
 

4. Da dovada de respect si apreciere, de la bun inceput si pana la sfarsit, oricare ar fi decizia pe care interlocutorul o va lua. Conteaza sa poti pleca de la masa de discutii cu zambetul pe buze si interlocutorul de asemenea. Si sa nu fie zambet scrasnit din dinti, fiindca aceste cel mai puternic semn ca nu a fost o sesiune de negociere reusita.
 

Mult succes si negocieri profitabile!

 

Sursa foto: www.freegreatpicture.com