Clientii ?seci? si vanzarile la Antinevralgic

Ah, clientii „seci”... Simtiti cum vine un val de caldura? Este mai mult ca sigur un val de sudoare al celor mai entuziasti sau disperati agenti de vanzari. Sunt gata sa faca pe Rambo si pe Clovnul acela hidos, Sparky, Farky, Larky, doar sa isi incheie inca o vanzare. Sunt cu ochii pe ceas si pe ceilalti colegi. Se precipita cand clientii se aduna in jurul altui agent de vanzari. Ii vezi cum pandesc si hop...”Buna ziua. Nu v-ar interesa...”

Am fost si eu agent de vanzari intr-o alta viata probabil. Spun asta fiindca stiu cum se simt oamenii acestia cand nu le iese nici o vanzare intr-o zi si majoritatea lucreaza pe comisioane. Timpul trece, tic-tic-tic, hop un Antinevralgic, tic-tic-tic.

Eram chiar zilele trecute intr-un magazin si incercam sa ma auto-conving ca nu conteaza atat de mult marca de pasta de dinti, ca toate sunt cam la fel. Si totusi am ales o marca anume si am pornit in continuare catre alta sectiune din magazin. Si atunci, din luminisul intunecat rasare o fatuca si ma imboldeste sa cumpar marca pe care o reprezenta ea.

Am evitat-o, Dumnezeu sa ma ajute, am evitat-o. Chiar i-am zis ca eu nu folosesc pasta de dinti, ci „o...o...o vecina, da...o vecina” si ea vrea sigur marca pe care o tineam strans in mana. Dar nu! Nu nu nu! Fatuca era pusa pe treaba serioasa si era inarmata chiar si cu un script pe care il mai uita din cand in cand si incerca sa improvizeze.

La un moment dat chiar incepuse sa imi placa de ea, ma amuza usor. Cu toate acestea eu eram pentru ea un client „sec”, din directia caruia nu avea cum sa vina o comanda.

Cu toate ca toti agentii de vanzari, promoterii samd, inteleg ce inseamna un client „sec”, prea putini ii identifica din prima privire si majoritatea isi pierd timpul cu incercari de a vinde cui nu se poate vinde.

Ii vezi cum se straduiesc, cum iti cauta privirea pentru orice fel de grimasa in functie de care sa isi schimbe discursul, cum cersesc orice obiectie pentru a avea ce sa rezolve. 

Este o meserie dura si care cere mult calm si multa rabdare. Este o meserie care te invata multe si pentru care nu stiu cat de mult se merita sa cresti vanzarile la Antinevralgic si la alte analgezice. Pentru unii se merita, si anume pentru cei care nu raman pe loc, la standuri de vanzare, pe frontul cel mai noroios cu putinta.




Tags: vanzariagent de vanzariclienti