Imbarligatura de aur si fuga de mai apoi...

Vanzarile merg bine atunci cand se depun eforturi substantiale in aceasta privinta, contrar opiniei celor care merg pe ideea ca un produs bun se vinde de la sine. Insa, din pacate, nu toti oamenii din domeniul vanzarilor inteleg care sunt eforturile care merita efectuate si care sunt eforturile care se vor solda cu rezultate nesatisfacatoare sau total catastrofale.

Dar haideti sa va prezint una dintre cele mai tampite tehnici de a vinde. Se numeste imbarligatura de aur. Cum functioneaza?

Simplu! Dati-mi doua minute sa va vand cel mai tare produs care s-a gasit vreodata pe pamant. Il oferim tuturor, indiferent ca sunt sau nu in targetul nostru. Ne trimitem amatorii pe teren, imbracati bine, aranjati si cu scripturi lucioase in manuta.

"Gigi, vezi, tata, sa le zici bine de toate beneficiile de pe lista. Spune-le ca este in exclusivitate pentru ei, ca este raspunsul tuturor problemelor lor. Au datorii la banca, dureri de dinti, probleme la urinare... Totul face bine produsul asta al nostru. Vreau sa ai incredere ca poti sa vinzi si sa nu ii lasi sa scape. Vinde tot."

"Da... Le spun tot, sigur! Asa fac... Ma duc si le spun de toate. Le vand tot. Dureri de dinti... Da, am inteles. Vand tot. Pe ei si pe mama lor..."

Al naibii nemernic care l-o refuza pe amatorul nostru bine imbracat... Are scriptul infipt in dinti si face slalom printre rafturile magazinului, doar-doar te prinde pe partea cealalta. Te-a vazut... Voiai sa faci cale intoarsa, sa nu fii nevoit sa il refuzi. Nu vrei sa cumperi produsul ala blestemat. Il stii. Ai mai vazut reclamele. Sunt stupide. Si nu ai nevoie de el. Ai venit sa cumperi cartofi si iaurt. Dracu sa ii ia pe toti. Iei salariul peste trei saptamani.

Gigi te va urma. Te miroase si stie ca nu ai bani doar de cartofi si iaurt. Si chiar daca nu ai mai multi, lui nu i-ar pasa daca te-ai duce acasa cu o crema de ghete in loc de mancare. Vrea sa iti vanda chiar daca nu iti trebuie. Iti va "trebui" dupa ce termina el ce probleme si nevoi ai. Prin magie, ele vor aparea in lista de beneficii. Tu nu stii multe. El stie. Te aranjeaza el pentru ca are nevoie sa isi ia un comision.

Gigi il va lua. Pacat ca nu stie ca daca alege oameni din target, comisionul lui va fi mai mare, direct proportional cu eforturile lui. E mai usor sa vinzi decat sa bagi cu forta un produs in buzunarul unui ametit. Este mai usor sa vinzi decat sa imbarligi. Vinzi usor, rapid si nu te alegi cu reclama negativa de mai apoi. Nu ai parte de oameni care au cumparat un produs de care oricum nu aveau nevoie si acum povestesc tuturor ca este un produs INUTIL.

Viata e dura, insa mai dura este pentru prosti. Astia se prind mai greu ca nimic in viata nu trebuie fortat. Nu forta vanzarile. Nu forta mesajele de promovare. Nu mai impinge, Gigi. Trage-i spre tine pe cei care au nevoie de ce vinzi tu. Vor veni mai multi decat ti-ai imaginat pentru ca actul vanzarii trebuie sa fie un proces din care toti impricinatii sa aiba de castigat!


Sa aveti succes si castiguri sanatoase!


Tags: afacerivanzarisucces in vanzariafaceri de succes