Francize - Distribuitoare automate de ciorapi

In fiecare an, in Italia se vand cca 400 de milioane de ciorapi-dres. Cererea este imensa si piata nu satisface pe deplin cererea. Milioane de femei au nevoie sa cumpere o pereche de ciorapi in timpul zilei si nu au timpul sau posibilitatea de a se duce intr-un magazin specializat sau intr-unul universal.

Pentru ele este extraordinar sa poata cumpara de la un automat stradal, care functioneaza 24 de ore din 24, o pereche de ciorapi de calitate, de culoarea si marimea potrivite, pentru cativa euro.

Milano, gara de Nord, orele 11.00. De putin timp, aici a fost instalat un distributor automat, marca DiDi, de ciorapi si dresuri. Pozitia nu este dintre cele mai bune - intr-un colt nu foarte vizibil al garii -, dar design-ul sau face impresie si, ca urmare, primii trecatori se apropie, curiosi. Altii se uita de departe. Cate unul, cu timiditate, se opreste in fata lui. Pana cand, o tanara se hotaraste sa introduca 2 euro ca sa cumpere o pereche de ciorapi. Este cel dintai client italian, caruia ii vor urma multi altii: 52 intr-o singura zi.

[demo]

Un mare, foarte mare succes, explicabil poate prin chiar cuvintele acelei prime cliente, intervievate prompt in momentul cumpararii: "De ce m-am hotarat sa cumpar? Ca sa fiu sincera, din curiozitate. Masina mi-a atras atentia, iar ideea de a avea o pereche de ciorapi intr-o cutie putin mai mare decat un pachet de tigari este foarte buna: noi femeile avem mereu nevoie de o pereche de ciorapi la indemana. Daca ati sti de cate ori mi se rup, tocmai cand ar trebui sa fiu OK. Si este foarte jenant, credeti-ma, sa stii ca cineva se uita la picioarele tale cand ai ciorapii rupti..."

Aceste cuvinte constituie explicatia reala a marelui succes de care se bucura distributoarele DiDi: ele satisfac nevoia pe care o simt milioane de femei in fiecare zi, de a avea o pereche de ciorapi de rezerva pentru cei care se rup in timpul zilei.

Un business la cheie cu numai 10.000 de euro
Daca femeile sunt foarte multumite de aceasta afacere, intreprinzatorii care o desfasoara sunt de-a dreptul incantati. O persoana care dispune de un capital de 10.000 de euro poate desfasura aceasta activitate in cel mai simplu mod posibil: el primeste de la firma producatoare a automatelor un aparat gata de a fi pus in functiune, aprovizionat cu un prim stoc de perechi de ciorapi, pe care-l va amplasa intr-o anumita zona, unde are exclusivitate.

Se recomanda ca amplasarea sa fie in apropierea garilor, statiilor de metrou sau pe langa spitale ori locuri publice. Permisele de amplasare se pot obtine la cerere, in schimbul platii unei sume destul de modeste (in cazul Garii de Nord din Milano, suma este de circa 750 de euro pe an).

Automatul este transportat de furnizor acolo unde doreste intreprinzatorul si... afacerea incepe. Castigul vine din diferenta dintre pretul de cumparare al ciorapilor de la furnizor si pretul de vanzare, acest adaos comercial fiind foarte ridicat pentru acest tip de business: 80%. Aceasta inseamna ca intreprinzatorul are posibilitatea de a-si amortiza rapid cheltuielile cu investitia initiala si, odata depasit acest prag, fiecare euro in plus reprezinta pentru el un castig net. Singura sa grija consta in asigurarea aprovizionarii la fiecare 15 zile.

In Italia, afacerea DiDi este operativa de cca cinci ani. Au fost deja selectionati cateva sute de intreprinzatori in vederea atribuirii zonelor de exclusivitate. Iar zonele ramase sunt incredintate acum, in urma unui interviu, intreprinzatorilor ce corespund profilului cerut. Numarul maxim de zone atribuite unui singur intreprinzator este fixat la 10 (o investitie globala de 100.000 de euro), dar afacerea se poate incepe si cu o singura zona (investitie totala de 10.000 de euro).

Cateva date tehnice
Distribuitoarele DiDi au dimensiunile 200 x 100 x 92 cm, se alimenteaza la reteaua de 220 V si livrarea lor are loc in termen de 60-70 de zile de la lansarea comenzii. Transportul este inclus in pretul de 10.000 de euro (+TVA), ca si instalarea si verificarea distribuitorului, iar perioada de garantie este de un an.

In cazul unor defectiuni serioase, pentru care aparatul necesita un timp indelungat de reparatie, DiDi furnizeaza gratuit un alt aparat care va asigura continuitatea afacerii pe perioada cat dureaza reparatiile (cheltuielile de expediere in aceasta situatie cad in sarcina clientului).

Stocul initial de ciorapi cuprinde 500 de perechi care acopera o gama de trei modele, trei culori si trei marimi. Acestor trei modele li se vor adauga si altele, in functie de sezon si de tendintele pietei. Timpul de aprovizionare cu noi sortimente este de sapte zile de la data comenzii trimise prin fax.

Ce spun intreprinzatorii italieni despre aceasta afacere?
"Am devenit titular al unei zone exclusive DiDi dintr-un motiv foarte clar: afacerea nu poate sa nu functioneze. Cererea de ciorapi in Italia este enorma: este suficient sa intrebati orice femeie ce ar spune daca ar putea sa-si cumpere ciorapi la orice ora, pentru cativa euro, si nu orice fel de ciorapi, ci de o foarte buna calitate, pe care insasi sotia mea a aprobat-o... Eu am luat o singura zona pentru ca dispuneam de un capital mic, dar acum, impreuna cu doi prieteni, am hotarat sa cerem cinci, lucrand impreuna. Teama? De ce anume sa ne temem? Ca femeile ar inceta sa mai poarte ciorapi?"

 

Tags: eurociorapiciorapi dama