Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

5 lectii de vanzari pentru a deveni un antreprenor de succes

de Alexandra Popescu

Vanzarile reprezinta un drum lung si dificil. Oamenii sunt dificili prin natura lor, iar lucrul cu acestia te poate duce la exasperare. Reprezentantii de vanzari se confrunta zilnic cu refuzuri, obiectii, impliniri si coborasuri. Multi oameni se sperie de toate acestea, insa reprezentantii de vanzari trebuie sa treaca de aceste obstacole, sa fie calculati, pozitivi si de neoprit pentru a-si atinge obiectivele.

Antreprenorii, la randul lor, isi vand serviciile, iar acestia se confrunta cu potentiali investitori, cu potentiali clienti, care indeplinesc aceleasi caracteristici obisnuite. Faptul ca, desi esti seful, acestia sterg podeaua cu tine, acest lucru te poate invata cateva obiceiuri simple care sa transforme totul in succes.

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

Cultura castravetelui anti-diabet

Vezi AICI detalii

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

1. Persistenta. Te vei confrunta cu rezistenta si respingerea, insa nu lasa toate acestea sa iti intunece viziunea. Condu cu incredere si curaj si mergi pe calea pe care ai ales-o cu determinare. Cand ai obosit din cauza respingerii, revizuieste-ti abordarea pentru ca ceva poate sa nu fie in regula. Vanzarile reprezinta o arta complicata de comunicare, de spirit antreprenorial si a improvizatiei.

2. Onestitatea radicala. Negarea reprezinta calea spre esec, de aceea nu trebuie sa fii prea dur cu tine pentru ca vei face erori. Erorile, dupa cum o spun toti antreprenorii de succes, sunt un pas in plus spre atingerea succesului si spre dezvoltarea afacerii in mod frumos si eficient. Trebuie sa le privesti ca pe niste linii directoare care nu au functionat.

3. Stapanirea starii mentale. Inevitabil, gandurile te pot acapara, iti pot insufla teama, indoiala, iar acest lucru te poate demoraliza si te va influenta sa renunti sau sa comiti greseli mult mai mari, ineficiente afacerii tale. Pentru a scapa de toate aceste ganduri negative, incearca sa ai incredere in tine, pentru ca tu esti singurul care iti vrei binele. Ai acces la mii de emotii, la un moment dat, insa foloseste-le in asa fel incat sa te ajute sa iti atingi scopul. Gandirea pozitiva va da randament. Un profesor spunea ca Dumnezeu nu citeste acel "nu" din fata a "nu vreau sa esuez", de exemplu.

4. Creativitatea. Banii sunt o compensatie pentru valoare. Odata ce i-ai obtinut, asta nu inseamna ca trebuie sa te opresti. Foloseste-i in mod creativ, investeste-i in proiecte si strategii de dezvoltare noi sau mai bune. Clientilor le face placere sa vada ca sunt importanti, iar pentru ei aduci ceva nou sau imbunatatit. Ai nevoie de multa daruire si de multa cercetare pentru a identifica nevoile clientilor, asa ca banii castigati si reinvestiti te vor ajuta sa le descoperi.

5. Diversitatea. Intotdeauna, diversitatea este una dintre caile spre un viitor promitator. Pentru a-ti asigura un astfel de viitor, continua sa diversifici fluxurile de venit. Nu trebuie sa te complaci in propria afacere. O ora pe zi rezervata potentialelor imbunatiri si noilor clienti poate fi cruciala pentru cresterea afacerii.