Comunica experienta
idei de afaceri.ro
idei de afaceri.ro
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
A avut o idee nemaipomenita: Clientii mei vor vinde in locul meu!
10 Oct. 2014
14548
37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes
"Clientul nostru, reclama noastra". Desigur, nu asa suna proverbul clasic. Dar cam asta ar vrea sa fie concluzia urmatorului caz, deoarece clientii multumiti raspandesc imediat faima unui produs.
Cultura castravetelui anti-diabet
Ghid practic Realizarea de sapun natural
Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon
Barry Farber este presedintele companiei Farber Training System din New Jersey si autorul unor variate programe de pregatire in domeniu, pe casete audio si video. In 1984, lucra ca vanzator la firma de fotocopiatoare Monroe. Era foarte apreciat de sefii sai si simtea ca ar fi putut face si mai mult inca.
Dificultatea era ca multi nu auzisera de Monroe si nici nu se punea problema sa concureze compania Xerox! El a ajuns la concluzia ca, neputand face diferenta intre produsele celor doua firme, trebuia gasit sistemul de a demonstra cumparatorului avantajele produsului Monroe.
A avut o idee nemaipomenita: Clientii mei vor vinde in locul meu!. Asadar, l-a rugat pe unul dintre cei mai importanti clienti sa-i explice care era cel mai mare avantaj care il atrasese spre firma lui Barry. Si l-a mai rugat sa-i permita sa inregistreze raspunsul pe o caseta.
Dificultatea era ca multi nu auzisera de Monroe si nici nu se punea problema sa concureze compania Xerox! El a ajuns la concluzia ca, neputand face diferenta intre produsele celor doua firme, trebuia gasit sistemul de a demonstra cumparatorului avantajele produsului Monroe.
A avut o idee nemaipomenita: Clientii mei vor vinde in locul meu!. Asadar, l-a rugat pe unul dintre cei mai importanti clienti sa-i explice care era cel mai mare avantaj care il atrasese spre firma lui Barry. Si l-a mai rugat sa-i permita sa inregistreze raspunsul pe o caseta.
Multumita unei colaborari de acest gen cu cei mai importanti cumparatori, Farber a realizat o serie de casete extraordinare, deoarece erau absolut autentice: fara reclame pompoase, sforaitoare, fara actorasi care sa mimeze fericirea de a avea produse Monroe, fara refrene muzicale obsedante, doar persoane cunoscute de toti ceilalti ca priceputi oameni de afaceri, exprimandu-si satisfactia pentru achizitiile facute.
Si totul era inregistrat fara nici o regizare, intr o zi oarecare de lucru, simtindu-se in jur rumoarea specifica a diverselor utilaje, aparate si telefoane. Barry a cerut chiar si scrisori cu pareri asupra serviciilor oferite de firma Monroe. Astfel a cucerit fara efort o piata care parea de neatins.
De cate ori un potential client cerea o lamurire, Barry ii punea sa asculte o caseta despre o situatie asemanatoare si solutionarea ei. Nu a dispretuit niciodata concurenta si nu a incercat “s-o sape”. Stia ca ar fi facut o impresie proasta. Dar si-a pus atit de bine in valoare produsele proprii, incat a demonstrat ca poate fi competititv in orice imprejurare. A invatat ca a vinde inseamna mai ales a fi creativ.
Si totul era inregistrat fara nici o regizare, intr o zi oarecare de lucru, simtindu-se in jur rumoarea specifica a diverselor utilaje, aparate si telefoane. Barry a cerut chiar si scrisori cu pareri asupra serviciilor oferite de firma Monroe. Astfel a cucerit fara efort o piata care parea de neatins.
De cate ori un potential client cerea o lamurire, Barry ii punea sa asculte o caseta despre o situatie asemanatoare si solutionarea ei. Nu a dispretuit niciodata concurenta si nu a incercat “s-o sape”. Stia ca ar fi facut o impresie proasta. Dar si-a pus atit de bine in valoare produsele proprii, incat a demonstrat ca poate fi competititv in orice imprejurare. A invatat ca a vinde inseamna mai ales a fi creativ.
Urmareste-ne pe Google News
Articole conexe
Revolut: Hackerii au accesat datele clientilor
de Bianca Tila
21 Sep 2022
Revolut a anuntat ca a fost victima unui atac cibernetic. Hackerii au avut acces la datele cateorva zeci de mii de clienti, relateza News.ro....
Fondatorul companiei Patagonia a donat intreaga afacere. Businessul este evaluat la 3 miliarde de dolari
de Bianca Tila
16 Sep 2022
Fondatorul companiei Patagonia, Yvon Chouinard, sotia sa si cei doi copii ai lor au decis sa-si cedeze drepturile de proprietate asupra...
Remus Cernea porneste o afacere green-vegana prin Start-Up Nation
de Florin Amariei
20 Aug 2019
Cunoscut activist si fost parlamentar, Remus Cernea porneste o afacere green-vegana prin programul de finantare Start-Up Nation. Acesta sustine ca...
Afacere cu aranjamente florale: Casa de Flori
de Alina Constantinescu
18 Nov 2016
Pasionata de cultura japoneza si cu sprijinul soltul ei, Diana Marinas si-a transformat pasiunea in afacere de succes. Investitia initiala a fost de...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML
