Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Cum realizezi pas cu pas cel mai bun plan pentru o negociere de succes?

de Dragos Craciun 24 Sep. 2015 3018
4.83 din 3 voturi
RATING UTILIZATORI
37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Orice rationament este precedat de intocmirea unui plan de selectare a ideilor si realizare a lor in functie de particularitatile partenerului de afaceri, pornindu-se de la premisa ca nu se vand marfuri, ci idei.

 Planul elaborat pentru o negociere de succes trebuie sa aiba in vedere urmatoarele puncte:

- enuntarea concluziei 
- definirea termenilor cu care se opereaza;
- clarificarea obiectivelor urmarite prin actiunea sugerata;
- prezentarea justificarilor si rationamentelor si ierarhizarea lor din punct de vedere logic si al impactului psihologic in identificarea problemelor si anticiparea obiectiilor;
- gasirea celor mai bune solutii la aceste probleme si obiectii.

In organizarea rationamentului trebuie avute in vedere urmatoarele aspecte:

- pertinenta – prezentarea tuturor faptelor si datelor necesare;
- asigurarea prin demonstrare a valabilitatii rationamentelor;
- prezentarea rationamentelor intr-un limbaj accesibil partenerului;
- construirea rationamentelor functie de personalitatea partenerului;
- prezentarea avantajelor ofertei de pepozitia partenerului;
- limitarea rationamentului la minimul necesar;
- prezentarea rationamentelor intr-o forma politicoasa, evitand contrazicerea clientului intr-o maniera brutala;
- ordonarea rationamentelor intr-o secventa logica si clara;
- rationamentele sa fie veridice si verosimile;
- maniera de prezentare a rationamentelor sa evite iritarea partenerului si aparitia unor atitudini de rezistenta;
- antrenarea partenerului la dialog prin intrebari si raspunsuri, verificand cum acesta urmareste si accepta argumentele;
- ratiunea sa aiba forta de persuasiune care sa creeze convingeri corespunzatoare in mintea partenerului;
- evitarea superlativelor si a exagerarilor pentru produsul propriu si compararea cu prudenta fata de produsele concurentei, bazat pe fapte si elemente bine verificate in prealabil;
- evidentierea calitatilor produsului nu numai prin prisma caracteristicilor tehnice, si pornind si de la utilizarea acestuia de catre partener;
- respingerea obiectiilor partenerului fara a-i trezi ostilitatea, intr-un mod convingator si pe baza de date si fapte;
- mentinerea treaza a atentiei partenerului;
- crearea dorintei partenerului de a poseda produsul oferit prin dezvoltarea convingerii sale ca acest produs raspunde necesitatilor sale specifice;
- finalizarea actiunii prin semnarea contractului.



Tags: negocierenegociere in afacerinegocieriafacerenegociator

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite prin WhatsApp si Email!
Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 4.83 din 5 - 3 voturi.

Articole conexe

6 lucruri de facut pentru a avea o afacere de succes

de Florin Amariei
01 Iul 2021
Iti doresti ca afacerea ta sa aiba succes. E normal. Iata 6 lucruri pe care trebuie sa le faci pentru a te bucura de rezultate pozitive si profit....

Cum iti formezi o cultura organizationala in propria afacere

de Camelia Diaconu
01 Oct 2019
Orice intreprindere, indiferent de bugetul pe care il are disponibil este important sa isi creeze propria cultura organizationala. Acest fapt poate...

Porneste o afacere cu bani putini. Afla cum

de Florin Amariei
22 Mai 2018
Este posibil sa porneste un business cu bani putini? Sigur ca da! Afla cum si, mai important, afla ce trebuie sa ai in vedere pentru ca acest vis sa...

Cum sa-ti redresezi afacerea dupa un esec?

de Idei de afaceri
26 Apr 2016
Nimic nu este mai descurajator pentru un antreprenor ca rata mare de esec din randul afacerilor nou-lansate. Dar, trebuie sa tii cont de anumite...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2022







 
[x]