Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Moduri prin care sa negociezi drumul spre acel DA in afaceri

de Alexandra Popescu

Chiar daca ai facut un liceu cu profil economic si ai fost implicat in multe proiecte in care erai un mic antreprenor, toate secretele acestei meserii nu iti sunt dezvaluite. Una dintre abilitatile de baza ale unui antreprenor este sa stie sa negocieze drumul spre "da". Trebuie sa il convinga, intr-un fel sau altul, pe colaborator ca idea lui este una buna si sa ii explice in detaliu planul. Fara asta, partenerul va fi predispus sa spuna nu.

Puterea de convingere este una din cheile afacerilor, fiind unul din lucrurile pe care trebuie sa le invete inca de la inceput. Iata cateva sfaturi pentru a ajunge cat mai aproape de acel “da” mult dorit, indiferent ca doresti o finantare sau sa imbunatatesti conditiile unui contract.

Criptomonede Ghid practic pentru incepatori

Vezi AICI detalii

Ghid practic Realizarea de sapun natural

Vezi AICI detalii

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

1. Adauga o atingere umana.
Cateodata, cand suntem in modul acela de afaceri, uitam sa familiarizam procesul si sa facem partenerul nostru sa se simta in largul sau. Acest lucru poate fi daunator deoarece am putea da impresia ca acea persoana este neimportanta pentru noi. Inainte sa vorbesti foarte mult, trebuie sa asculti in egala masura pentru ca partenerul sa simta ca este auzit si ca ceea ce spune te intereseaza. Un negociator trebuie sa creeze o situatie unde ambele parti trebuie sa mearga catre calea fericita si productiva.

2. Fii dispus sa mergi mai departe.
Oamenii de afaceri de succes stiu cand isi pierd timpul cu cineva. Cand simti ca cineva incearca sa negocieze in sensul negativ dorintelor tale, este bine sa stii cand sa te opresti si sa mergi mai departe. Cand cineva vrea sa lucreze cu tine cu adevarat, va face tot posibilul sa gaseasca o modaliate prin care sa o faca, astfel incat sa fie bine pentru amandoi. Timpul este pretios si trebuie acordat doar celor interesati.

3. Cunoaste-ti nonnegocierile.
Afacerile reprezinta o multime de intalniri si negocieri cu alti oameni de afaceri. Inainte de a incepe o negociere trebuie sa cunosti afacerile care nu aduc succes si care nu sunt compatibile cu planul tau. Pentru negocieri trebuie sa stii sa faci compromisuri, dar din acelea care sa te duca si pe tine spre castig. Degeaba este satisfacut partenerul tau, daca tu nu ii impartasesti aceeasi stare. Pana la urma tu esti cel mai important.

4. Lucreaza cu oameni care nu vor incerca niciodata sa te schimbe.
Un om care incearca sa te schimbe, nu apreciaza, defapt, ceea ce esti tu si ceea ce faci. Lucreaza cu oamenii care vad in tine un partener de incredere si care te apreciaza.

Cel mai important este ca acel partener sa te vada doar ca pe un partener de afaceri, nu ca pe un instrument sau ca pe o modalitate de a profita de pe urma ta, in sensul negativ. Acestia sunt cei mai periculosi si, daca nu ii cunosti sau accepti sa te schimbe, vor face din tine o marioneta pe care o vor conduce spre pierzanie.