O afacere mica? Cu atat mai bine!

Micul antreprenor trebuie sa pastreze intotdeauna diferenata, sa aiba calitati care nu se intalnesc la concurenta. 

Spre exemplu, o avocata care ofera consultanta juridica in domeniul conflictelor de munca, de exemplu, si care lucreaza pe cont propriu este preferata de clientii firmelor de avocatura mari. Dincolo de faptul ca pretul este mai accesibil, ea se ocupa de dosarul fiecarui client cu maxima atentie, se intalneste cu oamenii, le explica o serie de lucruri si le aloca timp foarte mult. 
 

De asemenea, un librar refuza sa se extinda desi a inregistrat un mare succes in bransa comertului cu carte. El a facut un calcul simplu si a ajuns la concluzia ca trebuie sa se intinda exact cat ii este plapuma, altfel marirea volumului de vanzari ar aduce un profit mai mic decat regiile care urmeaza sa fie platite. Extinderea ar insemna in acest caz o micsorare a profitului. 
 

Consumatorii nu se inghesuie neaparat sa cumpere de la marile companii. Sunt mai multe motive pentru care oamenii prefera sa faca tranzactii cu firme mici si este bine sa le cunoasteti pentru a tine seama de ele. Relatia cu o companie mica este mai stransa, oamenii isi cunosc numele intre ei si felul exact in care functioneaza firma, nu ca marile institutii in care departamentele comunica greu intre ele.

Faptul ca o societate comerciala este mai mica, le lasa clientilor impresia ca ei au de platit mai putin pentru ca regiile firmei sunt mai mici. De asemnea, procesarea unei comenzi si rezolvarea problemelor clientilor dureaza mult mai putin intr-un sistem nebirocratic. 

Totul suna incantator – bani multi cu o afacere foarte mica. Sa revenim insa cu picioarele pe pamant pentru ca un alt secret pentru managementul unei afaceri mici este constintizarea permanenta a dimensiunilor afacerii si limitele pe care aceasta le impune.