Comunica experienta
idei de afaceri.ro
idei de afaceri.ro
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Secretul care te ajuta sa castigi la locul de munca
02 Aug. 2014
2269
5 din 1 vot
RATING UTILIZATORI
39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes
Afacerile inseamna ambitie, competitie, risc, insa si confidentialitate. Un secret doar al tau. Atunci cand scrii o politica de birou, pastreaza secretul acesteia doar pentru tine. Este o tehnica care iti permite sa fii mai bun ca orice alt adversar atunci cand vine vorba de locul de munca. Iata cum poti face asta!
Protectie totala impotriva virusilor informatici
Propriul meu plan de afaceri
Ghid practic Realizarea de sapun natural
Stapaneste intotdeauna intrebarile!
Atunci cand incearca sa influenteze o decizie, multi oameni vin cu motive tari prin care arata de ce aceasta decizie le este favorabila; dar nu este favorabila si pentru tine. Ei sustin puternic aceste argumente, cu fapte si referinte. Insa poti stapani toate acestea si sa le reduci la irelevanta totala prin stapanirea intrebarilor.
Fiecare decizie este un raspuns la o intrebare:
- Cum putem fixa aceasta problema?
- De unde trebuie sa cumparam aceasta?
- Cum putem comercializa acest lucru?
- Cine este furnizorul potrivit?
Toate intrebarile definesc limitele raspunsului. Schimba intrebarile si scapa de aceste limite.
De exemplu, presupunem ca un CEO cere o sedinta de staff pentru a discuta pierderile recente ale unui mare client. Inginerul-sef incearca sa gaseasca cauza si presupune ca acel client a pierdut capital pentru ca echipa de vanzari a fost data peste cap, iar marketingul era nefavorabil sau din cauza ca produsul nu era bun sau decazuse mult.
Executivii stau la aceeasi masa cu CEO-ul, gata sa fixeze vina, cand apare seful departamentului Vanzari, se asaza si spune ca adevarata intrebare la care au nevoie sa raspunda este: "Cum putem sa recastigam acest client?".
Dintr-odata toate situatiile au fost spulberate, pentru ca, in incercarea de a detine un raspuns, aceasta persoana a decis sa stapaneasca o intrebare.
Adevarata tehnica este sa stapanesti intrebarea inainte ca aceasta sa fie adresata. Facand acest lucru, poti duce intotdeauna la bun sfarsit o decizie care este favorabila propriei tale agende.
Sa presupunem ca seful vanzarilor vrea sa cumpere iPad-uri noi pentru intreaga echipa de vanzari. Il intreaba pe cel de finante daca au buget pentru 50 de astfel de tablete, iar raspunsul este "Nu". In acest moment, seful vanzarilor poate aduce argumente privind prioritatile bugetului.
In schimb, se poate intampla altfel: coordonatorul serviciului de vanzari sa il intrebe pe cel de finante de cat de mult ROI (return on investement) este nevoie pentru a justifica o investitie de 25.000 de dolari in echipamente. Probabil va spune ca de 50.000 de dolari in primul an. In acest moment, seful de vanzari va justifica faptul ca iPad-urile vor aduce 50.000 de dolari venituri din vanzarile anuale. Prin aceasta intrebare, a obtinut apropierea de atingerea obiectivelor sale.
In schimb, se poate intampla altfel: coordonatorul serviciului de vanzari sa il intrebe pe cel de finante de cat de mult ROI (return on investement) este nevoie pentru a justifica o investitie de 25.000 de dolari in echipamente. Probabil va spune ca de 50.000 de dolari in primul an. In acest moment, seful de vanzari va justifica faptul ca iPad-urile vor aduce 50.000 de dolari venituri din vanzarile anuale. Prin aceasta intrebare, a obtinut apropierea de atingerea obiectivelor sale.
Aceste doua exemple sunt simple, dar cand ajungi in fapt, politica de birou nu este chiar atat de complicata. Deciziile fac aproape intotdeauna parametrii oricarei intrebari adresate.
Trebuie doar sa stapanesti intrebarea si decizia. Este simplu!
Sursa: inc.com
Urmareste-ne pe Google News
Votati articolul
Nota: 5 din 5 - 1 vot.Articole conexe
Investitii inteligente vara. Constructia unei afaceri cu inghetata stradala
de Bianca Tila
23 Apr 2024
Cladura incepe sa ne inunde, iar ideile antreprenorilor nu se lasa asteptate. Afacerea cu inghetata strada este o oportunitate excelenta in aceste...
Carti de business. Recomandarile antreprenorilor de top pentru 2023
de Bianca Tila
22 Iun 2023
Lumea afacerilor este int-o continua miscare, iar informatiile se schimba intr-un ritm accelerat. Startegiile de marketing, managementul echipei si...
Puncte esentiale de stiut inainte de a pune bazele unei afaceri
de Idei de afaceri
22 Apr 2024
Afacerile pe Amazon sunt un bun start pentru antreprenorii incepatori. Cu ajutorul acestui tip de business puteti invata practic strategii de...
Descrierea planului de afaceri cu pesti. Misiunea firmei
de Idei de afaceri
22 Feb 2023
O scurta prezentare a firmei dumneavoastra va cuprinde misiunea si obiectivele de afaceri ale firmei; descrierea firmei din punct de vedere juridic;...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Cea mai profitabila cultura pe terenuri mici: LAVANDA! Profit de peste 8.000 de euro/ha!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit
