Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

11 sfaturi pentru persoanele carora nu le place sa negocieze

de Marian Curelaru

Unii manageri considera ca negocierea este o treaba care trebuie rezervata doar celor specializati in tehnici de comunicare specifice. Din acest motiv evita sa se implice activ in negocieri. Acelasi lucru se intampla si atunci cand cred ca nu stapanesc suficient abilitatile de a argumenta, a manipula si a nu se lasa manipulat, a interpreta limbajul trupului si a reusi sa-si ascunda trairile precum jucatorii de poker etc.

Uneori, insa, partiparea la o negociere este un imperativ. Ce-i de facut?

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

Criptomonede Ghid practic pentru incepatori

Vezi AICI detalii

Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online

Vezi AICI detalii

1. Indicati o prima suma. Cei mai multi oameni ezita sa avanseze primii o suma, dar riscul de a face astfel o afacere proasta este foarte mic. Prima suma reprezinta un punct de pornire pentru restul negocierii, deci faceti o oferta scazuta daca vreti sa cumparati sau una ridicata daca vreti sa vindeti.

2. Nu faceti estimari aproximative. Ca vanzator, nu spuneti niciodata "dupa mine, in cele din urma, aceasta va costa intre 500 si 1.000 de euro". Cumparatorul se va astepta in acest caz la un pret definitiv apropiat de estimarea dumneavoastra cea mai scazuta. Faceti o estimare doar atunci cand dispuneti de toate informatiile necesare.

3. Folositi tacerea ca o arma. Daca faceti o oferta iar interlocutorul o refuza, taceti. Pentru a umple acea tacere, partenerul dumneavoastra de negociere va incepe, de cele mai multe ori, sa mentioneze motivele refuzului sau si aceasta va va furniza informatii importante care altfel v-ar scapa. Ascultati si reflectati cat mai mult posibil pentru a descoperi ce vrea cu adevarat interlocutorul.

4. Sperati intotdeauna la cel mai bun rezultat. O speranta indrazneata da cele mai bune rezultate. Incepeti mereu o negociere pornind de la ideea ca veti reusi sa incheiati un acord fantastic.

5. Cedati asupra unui punct si obtineti altceva in schimb. Fiti gata sa va dovediti conciliant sau sa va adaptati pretul, dar cereti intotdeauna ceva in schimb. Daca va asteptati la o negociere prelungita, este bine sa stiti ca puteti cere unele lucruri pur si simplu pentru a renunta la ele mai tarziu.

6. Cereti un minut de reflectie. Nu va simtiti incoltit si, inainte de incheierea unei bune afaceri, cereti intotdeauna un mic moment de reflectie: utilizati acest moment pentru a va calma si a gandi bine afacerea.

7. Acordati-va timp. Nu incercati niciodata sa incheiati rapid o negociere ca sa scapati. Acordati-va timp pentru a reusi o afacere buna. O negociere care treneaza un pic mai mult il va incita pe interlocutor sa faca si el concesii.

8. Ignorati amenintarile. Afirmatiile insolente si amenintarile nu sunt nimic altceva decat tactici de negociere si semne de incertitudine. Incercati, deci, sa cititi printre randuri.

9. Linistiti discutia. Daca uneori va puteti simti prins intr-o capcana la masa de negociere, acelasi lucru i se poate intampla si interlocutorului dumneavoastra. Daca-l inghesuiti prea tare, s-ar putea sa puneti pe fuga un cumparator sau un vanzator potential.

10. Nu incercati sa "castigati". O negociere nu este un joc in care castigi sau pierzi. O afacere buna satisface ambele parti.

11. Lucrati la crearea unei relatii de afaceri. Considerati mereu negocierea la care participati drept inceputul unei relatii de afaceri de lunga durata.

Tags: managementul comunicariinegociereabilitatisfaturitactici

Urmareste-ne pe Google News

Ghiduri practice

[GHID PRACTIC] Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Exploatati incredibila piata a felicitarilor Aceste produse carora poate nu le-ati acordat pana acum atentia cuvenita aduc venituri colosale si constante an dupa an Puteti castiga fara efort minimum 1 000 de euro net luna

Vezi AICI detalii