Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

20 de trucuri pentru a stabili contacte de afaceri

de Anca Georgescu 09 Ian. 2008 4043
5 din 1 vot
RATING UTILIZATORI
59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Daca se apropie ziua deschiderii unui targ sau a unei reuniuni festive de interes pentru afacerea dvs., Ónseamna ca este timpul sa faceti bani.



Sute dintre clientii (actuali sau potentiali), furnizorii sau competitorii dvs., se vor afla pentru cateva zile stransi laolalta si sunt rare ocaziile cand se Óntampla asa ceva.

Ca urmare, Óntr-o astfel de Ómprejurare, trebuie sa intrati Ón regim de activitate continua. Nu aveti timp de irosit! Dar cum veti traduce acest eveniment Ón profit? Cum puteti obtine avantaje maxime pentru firma dvs.?

1. Proiectati-va strategia de atac Ónainte de a va parasi biroul. Stabiliti scopuri precise pentru fiecare dintre contactele programate, fie ca este vorba de apropierea unor clienti potentiali, pastrarea unor clienti actuali sau suplimentarea vanzarilor contractate. In acelasi timp, stabiliti clar si modul Ón care veti materaliza aceste teluri.

2. Ajungeti la locul faptei cu o zi Ónainte. Veti avea avantajul relaxarii si acumularii informatiei proaspete asupra tuturor punctelor esentiale ale manifestarii. De asemenea, multi participanti vor calatori cam Ón acelasi timp cu dvs. Incercati sa-i  contactati Ónainte de a Óncepe reuniunea.

3. Pregatiti-va cu atentie si exersati prezentarea produselor sau a serviciilor oferite. Deschiderea conversatiei de afaceri, argumentele de forta si atuurile-surpriza trebuie sa fie perfect stapanite.

4. Trageti la hotelul cel mai bun. Astfel, veti fi Ón mijlocul a ceea ce se petrece. Va costa, evident, ceva bani Ón plus, dar merita cu prisosinta.

5. Vizitati locul Ón care se va desfasura manifestarea, Ónaintea deschiderii acesteia. Chiar daca nu sunteti expozant, gasiti o modalitate de a patrunde Ón incinta targului. Acest lucru va va furniza un avantaj tactic si va poate usura o serie de contacte profitabile, din cauza ca multi manageri ai firmelor expozante sunt deja acolo, supraveghind ultimele retusuri la pavilioanele proprii. Aceasta este o perioada propice pentru o abordare ferita de tensiunea si de presiunea timpului, specifice desfasurarii unui targ.

6. Fiti, Ón fiecare zi, primul care soseste si ultimul care paraseste manifestarea. Aceasta tactica aduce un avantaj celui ce o foloseste, Ón raport cu cei care vin tarziu si pleaca devreme. Una sau doua ore petrecute suplimentar Ón incinta manifestarii pot aduce zeci de contacte profitabile.

7. Concentrati-va asupra unei suite de - sa zicem - cinci dintre cei mai importanti oameni de afaceri prezenti la manifestare si pe care ati dori sa-i  cunoasteti. Faceti-va luntre si punte sa creati momentul propice pentru a le vorbi. Trebuie sa fiti constient ca astfel de oameni au pe agendele lor zeci de Óntalniri programate pe timpul manifestarii. De aceea, trebuie sa dovediti o doza impresionanta de imaginatie pentru ca persoana dvs. sa se fixeze Ón memoria interlocutorilor si pentru a obtine promisiunea unei Óntalniri mai substantiale dupa Óncheierea manifestarii.

8. Concentrati-va asupra a zece dintre clientii actuali. Intrati Ón legatura cu ei. Construiti o relatie amicala sau, daca e cazul, dezvoltati-o. Cunoasteti-i  mai bine. Descoperiti ce planuri strategice au si care ar putea sa fie locul ocupat de firma dvs. Ón cadrul acestora. Invitati-i  la cina. Consolidati-va pozitia de furnizor.

9. Concentrati-va asupra a zece dintre clientii potentiali. Intrati Ón legatura cu ei. Treziti-le un interes real. Obtineti angajamente ferme pentru Óntalniri viitoare sau, si mai bine, pentru afaceri viitoare.

10. Descoperiti din timp ce receptii sau petreceri sunt planificate Ón cercul participantilor. Luati parte la acelea unde exista sansele cele mai mari de a va Óntalni cu oameni care va intereseaza cel mai mult.

11. Pastrati-va mintea treaza tot timpul. Este un avantaj incontestabil. Deci, distrati-va la petrecere, dar faceti-o Óntr-un mod inteligent si fara a va pierde luciditatea.

12. Participati la seminariile sau conferintele unde va puteti Óntalni cu oamenii care va intereseaza. Imprejurarea ca s-ar putea nimeri sa stati pe scaunul din vecinatatea unuia dintre acestia se poate dovedi un factor extrem de benefic. De aceea, cand va Óntalniti Óntamplator cu cineva care prezinta interes, Óntrebati-l si la ce seminar va participa. Nu ramane, apoi, decat sa fiti prezent acolo...

13. Nu pierdeti timpul cu activitati neprofitabile. Fiecare secunda este importanta!

14. Rezervati-va timp, la Óncheierea unei zile, pentru a va planifica actiunile de a doua zi. Lucrurile se desfasoara rapid la o astfel de manifestare, ceea ce poate determina o usoara senzatie de preaplin si de confuzie. De aceea, gasiti-va Ón fiecare seara cateva minute pentru a pune pe hartie ideile si initiativele pentru ziua urmatoare.

15. Cautati sa iesiti Ón evidenta. Ar fi indicat sa sustineti, Ón cadrul seminarului sau conferintei, o comunicare. Aceasta va fi elocventa pentru gradul de profesionalism ce va caracterizeaza pe dvs. si firma dvs. Fiti atenti la alegerea subiectului, astfel Óncat oamenii care va intereseaza sa fie tentati sa participe.

16. Luati-va notite pe spatele cartilor de vizita, imediat dupa ce le-ati primit. Daca veti realiza foarte multe contacte, nu veti fi Ón stare sa va amintiti toate detaliile legate de oamenii Óntalniti. Aveti grija sa notati si detalii de ordin personal - copii, sporturi preferate, hobby-uri etc. - pe care sa le folositi Ón cursul urmatoarei Óntalniri.

17. Luati tot timpul cu dvs. materiale promotionale de cea mai buna calitate. Impartiti-le tuturor oamenilor Óntalniti. Veti dispune, astfel, de un punct solid de referinta, atunci cand veti avea viitoarele Óntalniri de afaceri, Ón adevaratul sens al cuvantului.

18. Cautati sa obtineti de la gazda reuniunii lista cu toti participantii. Anexati-o la baza proprie de date si folositi-o pentru a centraliza numele oamenilor Óntalniti si pentru a vedea care dintre cei pe care n-ati avut sansa sa-i  contactati trebuie sa-i  aveti Ón vedere cu alta ocazie.

19. Simtiti-va bine si faceti-i  si pe ceilalti sa se simta bine. Entuziasmul si umorul sunt contagioase. Oamenilor le place sa faca afaceri cu cei care au pieptul plin de energie, nu de suspine.

20. Fiti mereu pe faza! Vanati oportunitatile peste tot unde se ivesc si, mai ales, acolo unde nu va asteptati sa se iveasca: Ón hol, Ón lift, Ón restaurant, ba chiar si... la toaleta.

 




Tags: idei de afaceriafaceribani

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite prin WhatsApp si Email!
Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Documentele din spatele... ideilor de afaceri trebuie atent pastrate intr-un dulap metalic!

de Idei de afaceri
14 Iun 2022
Organizeaza-ti spatiul mai eficient, folosind un dulap metalic! Alege, dintr-o gama bogata de produse, modele pentru organizarea sau arhivarea...

Cifra de afaceri din comert a crescut cu 5% in primele patru luni

de Bianca Tila
03 Iun 2022
Volumul cifrei de afaceri din comertul cu amanuntul a crescut in primele patru luni din acest an cu 5%. Fata de perioada similara din 2021, a crescut...

Se schimba legea: Autorizatiile de constructii si Certificatul de urbanism se vor elibera...aproape pe loc

de Ana Ghiarasim
14 Apr 2022
Cu un singur proiect de lege, Ministerul Dezvoltarii promite sa vina in ajutorul antreprenorilor din domeniul constructiilor, care erau nevoiti sa...

Studiu. Afacerile nespecializate din comertul cu amanuntul, in pericol

de Florin Amariei
25 Ian 2021
Un studiu Coface releva faptul ca afacerile nespecializate din comertul cu amanuntul sunt in pericol de insolventa. Datoriile acestora sunt din ce in...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2022







 
[x]