Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

3 moduri prin care sa iti construiesti valoarea atunci cand vinzi

de Alexandra Popescu 29 Apr. 2014 2324

Vanzarea produselor implica multe strategii. Dar exista doua lucruri pe care companiile se pot concentra atunci cand le vand: caracteristicile si rezultatele. De cele mai multe ori, acestea irosesc timpul pe avantajele unui produs sau serviciu si se axeaza mai putin pe perspectiva si solutie. Acest lucru poate duce, treptat, la pierderea clientilor si a vanzarilor.

Inainte de a incepe rezultatele unui produs trebuie sa intelegi modul de identificare a scenariului de vanzare. In cele ce urmeaza va prezentam trei moduri prin care ai putea incepe.

Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online

Vezi AICI detalii

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

Ghid practic Realizarea de sapun natural

Vezi AICI detalii

1. Afla mai multe despre problemele perspectivelor tale. Fiecare perspectiva are probleme pe care le poti rezolva, insa trebuie sa intelegi exact care sunt acestea. Odata ce ai stabilit care sunt problemele, ai nevoie sa intelegi cat este de importanta o solutie pentru acea perspectiva pe care o ai. Fiecare intreprindere are o multime de provocari, asa ca trebuie sa le acorde prioritate. In cazul in care provocarile cu care te confrunti nu sunt in capul listei de prioritati, atunci este timpul sa mergi mai departe.

2. Intelege si clarifica obiectivele perspectivelor tale. Dupa ce ai identificat problemele perspectivelor, ai nevoie sa clarifici obiectivele acestora. Trebuie sa identifici care este perspectiva care va deveni realitate in urmatorii ani. Trebuie sa vezi care sunt problemele pe care trebuie neaparat sa le rezolvi pentru a avea succes. Aceasta te va ajuta sa iti construiesti valoarea. Cand ajungi ca perspectivele tale sa articuleze veniturile si profiturile pe care ei le-au pierdut cu actuala strategie de afaceri, valoarea ta masiva va fi vanduta inainte de a deveni clara.

3. Creeaza-ti obiective clare. Acum ca stii exact care din perspectivele tale trebuie sa ajunga la realizare, este timpul sa creezi obiective tangibile pentru potentialele tale relatii. Acest lucru vizeaza anumite valori, cum ar fi nivelul de crestere a veniturilor, scaderea costurilor si vizitele unor noi clienti. Prin crearea unor astfel de obiective clare, stabilirea unui buget pentru perspectiva ta este nedureros si nu mai este vorba de pret.

Urmand aceste sfaturi vei reusi ca perspectivele tale sa devina realitate. Este foarte important sa te gandesti la toate aspectele la inceput, insa trebuie sa vezi si care sunt caracteristicele acestuia si care ar putea fi rezultatele, inainte de a te gandi cat de avantajos este pentru tine la prima vedere. Crearea mai multor perspective te va ajuta sa alegi ce este mai bun, iar stabilirea unor obiective clare si realizabile te va ajuta sa ai o viziune clara asupra viitorului companiei tale. Este important sa cantaresti totul bine inainte, pentru ca, pe viitor, compania sa aiba numai de castigat, sa atraga mai multi clienti si sa te ajute la reducerea costurilor pe care le poti investi in alte proiecte.

Sursa: entrepreneur.com

Tags: afacerivanzarisfaturi

Urmareste-ne pe Google News

Articole conexe

Cum sa pregatesti un Secret Santa la birou: idei si sfaturi

de Idei de afaceri

05 Dec 2024

Secret Santa este unul dintre cele mai asteptate momente din sezonul sarbatorilor la birou. Este ocazia perfecta sa aduci zambete, sa incurajezi...

Cum sa economisesti bani pentru un avans la credit: 3 sfaturi utile

de Idei de afaceri

29 Ian 2024

Achizitia unei locuinte presupune o investitie generoasa si, uneori, veniturile personale nu sunt indeajuns pentru a sustine integral costurile...

Cum gestionezi investitiile unei afaceri mici - 4 solutii smart pentru un manager la inceput de drum

de Idei de afaceri

22 Mai 2023

Sa fii manager tanar iti aduce multiple satisactii, cum ar fi crearea unui impact social pozitiv si flexibilitatea de a-ti gestiona timpul, avand si...

Sfaturi pentru realizarea si prezentarea planului de afaceri catre banca

de Idei de afaceri

09 Feb 2024

Pentru prezentare, lungimea planului trebuie sa fie cuprinsa intre 15 si 35 de pagini, fara proiectiile financiare si anexe. Bancile uneori vor cere...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim

Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special