5 intrebari vitale pentru orice cumparator de afaceri!

In ziua de azi, cumparatorii de afaceri stiu cat de important este sa adresezi intrebarile potrivite pentru a primi cele mai bune raspunsuri care sa iti aduca si cele mai valoroase informatii pe baza carora sa iei decizia finala. Si cu totii stim si faptul ca setul clasic de intrebari adresate celor care isi vand afacerile este arhi-cunoscut. Si, implicit, raspunsurile ce urmeaza sa fie date pot fi gandite cu mult timp inainte sa ajunga pe masa de discutii.

In mod real, cand ne gandim ca vindem o afacere, este vital sa intelegem intreg procesul ca pe unul de vanzare de produse. La urma urmei, o afacere devine produs de interes major pentru anumite audiente-tinta si este normal sa beneficieze de tot arsenalul de instrumente de promovare.

Dar ce este esential de notat este faptul ca orice vanzator de afacere va dori, in mod natural, sa scoata in evidenta plusurile unei afaceri si sa-i estompeze punctele slabe, hibele. Si acest lucru se face cel mai usor atunci cand raspunsurile si intrebarile sunt pregatite din timp.

Astfel, descoperim necesitatea de a veni cu noi seturi de intrebari care sa ne ia vanzatorii de afaceri pe ... nepregatite. Sunt intrebari la care nu s-ar astepta in mod normal iar raspunsurile asteptate sunt unele menite sa ne ofere o perspectiva cat mai realista asupra afacerilor pe care avem de gand sa le preluam.

Iata si cateva intrebari vital de adresat de catre orice cumparator de afaceri, conform INC:

1. Cand v-ati decis sa va vindeti afacerea? Cei mai multi cumparatori de afaceri tind sa incerce sa afle de ce este o afacere vanduta. Este o intrebare foarte des adresata, asa ca este esential sa o modificam si sa o impachetam intr-un ambalaj nou.

2. Cum ati ajuns la acest pret de vanzare a afacerii dvs? Ce set de masuratori ati folosit? Din moment ce oricum ne vom folosi masuratorile noastre, de multe ori nu ne mai intereseaza sa aflam care sunt cele adoptate de vanzatori. Dar, cu toate acestea, este important sa stim care sunt acestea pentru ca negocierile sa se concentreze pe anumite aspecte luate separat, demontate in mod strategic.

3. Ce planuri de viitor aveti? Este vital sa stim ce impact doreste vanzatorul afacerii sa mai aiba asupra ei si dupa ce a vandut-o. Exista vanzatori de afaceri care doresc sa mai detina un set clar de decizii de luat, un cuvant de spus, o echipa de coordonat.

4. Cum v-ati dezvolta aceasta afacere? Iata inca o intrebare la care multi vanzatori de afaceri nu se asteapta. Aflati cum si-ar dezvolta afacerile, in ce directie le-ar duce, cati bani ar investi si care ar fi si sansele de succes. Astfel, ati putea sa ii faceti sa constientizeze faptul ca pretul de vanzare poate fi putin cam piperat si poate fi negociat.

5. Sunteti de acord sa semnati un contract de neconcurenta? Cel mai mare cosmar pentru orice cumparator de afaceri este ca vanzatorul sa o abandoneze pentru a consolida una si mai impunatoare si care sa o inghita pe prima, in cel mai clar mod posibil!


Mult succes si afaceri profitabile!



sursa foto: www.sxc.hu



Tags: afacereafacerivanzari afaceri