Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

5 legi indispensabile ale vanzarilor

de Alexandra Popescu

Exista cinci legi cand vine vorba de vanzari. Urmandu-le, vanzarile vor incepe sa aiba loc imediat, indiferent ca se intampla online sau offline. Acestea te ajuta sa deblochezi usa pentru o crestere masiva a veniturilor pentru afacerea ta.

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi AICI detalii

Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online

Vezi AICI detalii

1. Legea valorii
Consumatorii cumpara numai produse si servicii care le aduc beneficii. In primul rand, trebuie sa tii minte faptul ca niciun consumator nu cumpara de la tine doar pentru ca esti un mare vanzator. Consumatorii cumpara produse si servicii deoarece cred ca acestea le vor aduce beneficii. Pentru a aplica aceasta lege trebuie sa stii, fara niciun dubiu, ca acel produs sau serviciu este benefic clientilor. In cazul in care consumatorul sau clientul nu este fericit, nu vei fi platit.

2. Legea compensarii
Valoarea vine cu o eticheta de pret. Aceasta lege este simpla. Cu cat mai multe beneficii aduce produsul sau serviciul tau clientului, cu atat mai mult poti ridica pretul. Nimic de valoare nu vine fara un pret. Ca urmare a legii compensarii, este foarte importanta faza de productie. In cele din urma, esentiala este faza de lansare, atunci cand produsul finit este pe raft.

3. Legea influentei
Credibilitatea depinde de doi factori: incredere si expertiza. Legea influentei a fost invatata destul de exhaustiv de John Maxwell. Acesta spune ca leadershipul este influenta, nimic mai mult si nimic mai putin.

Aceasta calitate puternica si intangibila se dezvolta prin cresterea increderii clientilor in tine si in ceea ce oferi. O modalitate de a face acest lucru este prin atingerea si demonstrarea expertizei in domeniul tau.

4. Legea autenticitatii
Darul cel mai valoros pe care il poti oferi esti tu insuti. Bob Burg si John David Mann spuneau in Go-Giver ca, atat timp cat incerci sa fii altcineva sau sa adaugi comportamentului tau ceea ce altcineva te-a invatat, nu ai nicio posibilitate sa ajungi cu adevarat la oameni. Cel mai valoros lucru pe care trebuie sa il oferi oamenilor esti tu.

Legea autenticitatii functioneaza in felul urmator: Te duci "all-in", cu capul si cu toata inima, sa oferi solutia problemei consumatorului. Gandeste-te la cum vei putea face cel mai bun produs si la cum poti oferi cele mai bune servicii, iar in acest fel vei schimba viata consumatorului sau perspectiva in legatura cu felul in care vrei sa ajuti. Trebuie sa iti doresti sincer sa oferi solutii care aduc beneficii consumatorilor.

5. Legea reciprocitatii
Aceasta este un dar si incheaga relatii. In prima faza, multi oameni cred ca tu, furnizorul de afaceri, le dai produsul sau serviciul si ei, consumatorii, iti ofera bani pentru acesta. Cand ne referim la aceasta lege si la a oferi si inchega relatii ne referim la faptul ca tu, ca furnizor, oferi intotdeauna. Consumatorii nu vor da niciodata.

Cand vinzi, da intotdeauna consumatorilor, ca bonus, un cadou cu adevarat valoros. Ei vor veni sa cumpere intotdeauna de la tine.

Sursa: entrepreneur.com