Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul respectiv".
Regulile tehnice ale rationamentului se refera la:1) regula stabilizarii – afirmatiile asupra carora s-a cazut de acord nu trebuie readuse in discutie;
2) regula continuarii – aspectul discutat trebuie aprofundat pana la realizarea unui acord minim, altfel discutia nu poate avansa;
3) regula abandonarii temporare a unor aspecte – in care opiniile sunt divergente spre a se reveni asupra lor mai tarziu,
cand negocierea a progresat si in alte aspecte;
4) regula limitarii intrebarilor si solicitarilor de justificari, privind pozitiile avansate – intrebarile si solicitarile trebuie sa
inceteze odata cu momentul acceptarii propunerilor partenerului;
5) regula intelegerii – trebuie sa existe un minim de acord asupra tezelor avansate de cei doi parteneri;
6) regula redistribuirii rationamentelor – daca o anumita ordine a argumentelor nu a adus acordul, este preferabil ca o alta ordine sa conduca la obtinerea acestuia;
7) regula substituirii argumentelor – un argument sintetic trebuie prezentat prin substituirea lui cu argumente componente.
Articole conexe
Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii
de Alexandra PopescuRegulile dialogului in negociere
de IdeideafaceriNegocierea in afaceri - Cum negociem ca un profesionist?
de Victor OanceaCurs de Negociere in Afaceri cu Rentrop & Straton
de Maria NicutarAboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit