Arta convigerii in afaceri. Cum sa convingi bine?

Printre nenumaratele aptitudini ale omului universal se numara si arta nemarginita de a convinge.

Autoritatea ta in domeniu iti poate aduce nenumarate beneficii. Oamenii apeleaza la parerile autoritare ale unor experti, pentru a se ghida in alegerile facute. Stabileste-ti planul de expertiza inainte sa intri la intalnirea de afaceri. Un alt tertip absolut ortodox este implicarea EXCLUSIVITATII in discutie.

Oamenii pretuiesc orice informatie exclusiva pe care le-o oferi. Foloseste-te de informatii pentru a convinge. Influenteaza-ti partenerii de afaceri, spunandu-le, de exemplu: „Tocmai am primit aceasta informatie. Ea va aparea pe piata de-abia saptamana viitoare”. Ideea ca impartasesti cu ei o informatie pretioasa, despre care nu stie nimeni, le confera acestora siguranta unei colaborari de incredere.

Putini norocosi detin arta persuasiunii; majoritatea dintre noi nu o detinem. Acesti indivizi inzestrati cu calitati native stiu pur si simplu cum sa atraga atentia audientei, sa „ii intoarca” pe cei indecisi si mai ales sa-i converteasca pe opozantii ideilor lor. Spectacolul oferit de acestia este in aceeasi masura fascinant si frustrant. Nu ne impresioneaza doar carisma si usurinta cu care ii conving pe ceilalti.

Ne fascineaza deopotriva dorinta arzatoare a audientei de a face exact cum i se spune, ca si cum insasi persuasiunea reprezinta un favor pe care asteptau sa-l returneze. Partea frustranta este ca unii dintre acesti indivizi cu talent nativ in arta convingerii nu-si constientizeaza uneori calitatile extraordinare.

Ca urmare, le ignora sau le dau mai departe celorlalti. Modul in care se apropie de oameni este o arta inexplicabila. Majoritatea acestor persoane persuatoare nu au cum sa ne ajute pe noi, cei inzestrati cu o doza normala de carisma, sa razbim in afaceri. Tot ce ne dorim este sa realizam lucrurile prin intermediul altor persoane. Pentru asta, trebuie sa-i convingem.

Aceasta provocare este specifica mediului de afaceri corporatist, unde patronul se chinuie sa gaseasca noi metode de stimulare a fortei de munca.



Tags: afacericonvingeconvingericum sa convingi