Cel mai bun sediu pentru afacerea ta, langa un competitor

Atunci cand esti in cautarea unui sediu pentru afacerea ta acorda atentie competitorilor. Multi experti sunt de parere ca raspunsul la intrebarea cu privire la cel mai bun sediu pentru afacerea ta este mai simplu decat unii antreprenori fac sa para.

„Simplu, cel mai bun loc este cel situat cat mai aproape de cel mai mare competitor al tau”, sustine Greg Kahn, fondator si CEO al Kahn Research Group, cu sediul in Huntersville, Carolina de Nord, si cercetator in domeniul comportamentului consumatorului, care a luat parte la numeroase cercetari in privinta sediului, pentru Arby’s Buffets Inc., Home Depot, Subway, precum si alti jucatori mai mici sau mai mari.

De ce sa cheltuiesti banii, cand competitorii tai au facut-o deja pentru tine?

„Traficul pietonal este evident foarte important, dar a aduce la locul potrivit consumatorul perfect este mult mai important. Datorita faptului ca esti situat in apropierea competitorilor poti beneficia de eforturile acestora de marketing.”

Cu alte cuvinte, competitorii tai isi aleg sediile bazandu-se pe cele mai bune valori demografice dintr-o anumita zona, este de parere Kahn.

In multe dintre cazuri, acestia aloca o mare parte din buget conducerii traficului spre locatiile respective. „De ce sa cheltuiesti banii, cand competitorii tai au facut-o deja pentru tine? Este inutil”, conchide Kahn.

Mai mult de atat, a te pozitiona langa competitori poate fi un avantaj pentru afacere, cu conditia de a fi suficient de increzator ca produsul tau il va depasi din toate punctele de vedere pe cel al competitorului.

„Competitia este utila”, este de parere Blake Tartt III, presedinte si CEO al firmei de consultanta New Regional Planning cu sediul in Houston, cunoscut pentru realizarea unor mari centre comerciale si a altor cladiri similare.

„Aceasta face ca distribuitorul sau restaurantul respectiv sa dea nastere mai multor afaceri, precum si unui trafic mai bun, ceea ce nu face decat sa ma ajute pe mine. Daca clientii mei sunt fideli, nu am nicio problema cu faptul ca acestia vor fi atat de aproape de competitie.”

Desigur, este o idee foarte buna sa iti faci propria evaluare a zonei de lucru, fara a ține cont de toate aceste posibilitati pe care ti le poate oferi situarea in proximitatea competitorilor, chiar daca acestia par sa „infloreasca” in zona.



Tags: afacereafacerisediusediul afaceriicompetitori