Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Evita sa faci greseli atunci cand vinzi

de Robert Bratu

O greseala frecventa pe care o fac unii antreprenori atunci cand vand produsele sau serviciile afacerii pe care o conduc este sa isi puna increderea in intregime in cei care au in responsabilitate departamentul de vanzari.

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi AICI detalii

Ghid practic Realizarea de sapun natural

Vezi AICI detalii

Cultura castravetelui anti-diabet

Vezi AICI detalii

In unele situatii vanzarile scad, iar managerii considera ca produsele sunt de vina cand in realitate ar putea sa fie vorba despre lipsa de motivatie a celor care ar trebui sa isi doreasca cel mai mult sa vanda.

Atunci cand alegi acesti oameni, nu ii alege la intamplare sau doar pentru ca o cunostinta ar vrea sa-i angajezi nepotul, fiica sau fratele. Bazeaza-te pe experienta pe care o au acestia in vanzari pentru ca de profesionalismul acestora depinde bunul mers al afacerii tale.

Unii manageri se gandesc ca oricine poate invata sa vanda intr-un timp scurt asa ca nu ar trebui sa fie probleme daca in urma unui training angajeaza incepatori.

Adevarul este insa altul: experienta va face intotdeauna o diferenta semnificativa intre cei care au un simt ascutit si o intuitie dezvoltata a vanzarilor si cei care vor vinde intotdeauna la un nivel mediu indiferent de numarul de traininguri de care ar avea parte.

Pentru ca CV-ul nu mai este suficient deoarece nu ilustreaza in intregime capacitatile celui care doreste sa se angajeze, multi manageri apeleaza la diferite metode de testare.

Printre cele mai eficiente sunt cele in care celui care doreste un post in vanzari i se cere sa lucreze o perioada scurta de timp (de la o zi pana la o saptamana, de exemplu) la sediul firmei unde i se pot evalua aptitudinile in mod corect si unde se poate face o estimare a sanselor de dezvoltare cu care vine potentialul viitor angajat.