Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Evita sa faci greseli atunci cand vinzi

de Robert Bratu 27 Ian. 2011 4126
5 din 1 vot
RATING UTILIZATORI
59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

O greseala frecventa pe care o fac unii antreprenori atunci cand vand produsele sau serviciile afacerii pe care o conduc este sa isi puna increderea in intregime in cei care au in responsabilitate departamentul de vanzari.

In unele situatii vanzarile scad, iar managerii considera ca produsele sunt de vina cand in realitate ar putea sa fie vorba despre lipsa de motivatie a celor care ar trebui sa isi doreasca cel mai mult sa vanda.

Atunci cand alegi acesti oameni, nu ii alege la intamplare sau doar pentru ca o cunostinta ar vrea sa-i angajezi nepotul, fiica sau fratele. Bazeaza-te pe experienta pe care o au acestia in vanzari pentru ca de profesionalismul acestora depinde bunul mers al afacerii tale.

Unii manageri se gandesc ca oricine poate invata sa vanda intr-un timp scurt asa ca nu ar trebui sa fie probleme daca in urma unui training angajeaza incepatori.

Adevarul este insa altul: experienta va face intotdeauna o diferenta semnificativa intre cei care au un simt ascutit si o intuitie dezvoltata a vanzarilor si cei care vor vinde intotdeauna la un nivel mediu indiferent de numarul de traininguri de care ar avea parte.

Pentru ca CV-ul nu mai este suficient deoarece nu ilustreaza in intregime capacitatile celui care doreste sa se angajeze, multi manageri apeleaza la diferite metode de testare. 

Printre cele mai eficiente sunt cele in care celui care doreste un post in vanzari i se cere sa lucreze o perioada scurta de timp (de la o zi pana la o saptamana, de exemplu) la sediul firmei unde i se pot evalua aptitudinile in mod corect si unde se poate face o estimare a sanselor de dezvoltare cu care vine potentialul viitor angajat.



Tags: vanzarigreseliangajati

Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

6 lucruri pentru bucataria de la locul de munca care sporesc bunastarea angajatilor

de Idei de afaceri
20 Feb 2024
Esti in cautare de noi modalitati de a stimula fericirea si productivitatea angajatilor tai? Pe masura ce organizatiile de toate marimile recunosc...

Cum sa atragi cei mai buni angajati pentru noua ta afacere

de Idei de afaceri
12 Dec 2023
Initierea unui business este un eveniment important in viata fiecarui antreprenor. Prima afacere poate fi comparata, cu usurinta, cu prima dragoste,...

Angajatii intra intr-o noua dinamica in 2022

de Florin Amariei
11 Ian 2022
Piata fortei de munca se va schimba radical in 2022, mai ales dupa ce angajatii vor realiza ca perioada de stagnare s-a incheiat si acum trebuie sa...

Sondaj. Principalele motive pentru care angajatii raman in firme

de Florin Amariei
20 Dec 2021
Un nou sondaj releva principalele motive pentru care angajatii raman in firme. Ar fi bine sa le avem in vedere! Primele trei criterii pe baza...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024







[x]