Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Negocierea in afaceri - Cum negociem ca un profesionist?
Negocierea in afaceri reprezinta unul dintre cele mai dificile si complexe procese cu putinta. De maniera in care negociem depind factori numerosi si de aceea este esential ca de aceste sarcini sa se ocupe doar profesionisti, persoane cu experienta si cu abilitati complexe in negocierea in afaceri.
Negocierea in afaceri necesita multa munca de cercetare si documentare. Este nevoie de astfel de eforturi sustinute pentru a veni cu toate datele si informatiile pe care ne vom baza in delimitarea anumitor trasee pe care trebuie sa le urmam in intreg procesul de negociere.Sunt necesare informatii legate de persoana cu care vom duce negocierea in afaceri, informatii referitoare la comportamentul sau, la maniera in care negociaza, la rezultatele pe care le-a obtinut in negocierile trecute. Desigur, in primul rand este nevoie de informatii referitoare la obiectul negocierii si la marginile admise pentru discutie.
Cu alte cuvinte, negocierea in afaceri trebuie sa urmeze anumite limite pe care sa vi le permiteti in cel mai adevarat sens al cuvantului. In afara acestor limite negocierea in afaceri isi pierde efectul, nu isi mai are sensul.
Desigur, negocierea in afaceri mai cere si respectarea catorva reguli importante:
1. Nu intarziati la intalnirile cu persoanele cu care duceti negocierea.
2. Nu va subestimati interlocutorul
3. Nu lungiti sedintele de negociere si nu le incheiati in mod abrupt. Aceste doua miscari vor arata lipsa de respect fata de persoana cu care se duce negocierea in afaceri.
4. Nu aruncati prima cifra pe masa de discutii. Asteptati o oferta si veti intelege maniera in care doreste sa "joace" persoana cu care se duce negocierea in afaceri.
5. Nu ezitati sa cooptati un broker de negocieri cu care sa duceti o sedinta "de incercare". Brokerii de negocieri sunt specialisti in negocierea in afaceri, specialisti care va pot ajuta sa va exersati abilitatile de negociere, specialisti care va pot atentiona asupra punctelor dvs slabe si asupra celor forte si pe care trebuie sa puneti accentul.
Articole conexe
7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri
de Cosmin EnescuTactici de negociere pe care le putem invata de la copii
de Alexandra PopescuRegulile dialogului in negociere
de IdeideafaceriCurs de Negociere in Afaceri cu Rentrop & Straton
de Maria NicutarAboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit