Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Negocieri profitabile pentru oameni de afaceri inteligenti

de Matei Antonescu 19 Sep. 2011 2852
59% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
38% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
41% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Negocierile sunt simplu de inteles atunci cand constientizam regulile de baza in negocieri. Negocierile ar trebuie sa fie profitabile pentru ambele parti si doar in astfel de conditii putem vorbi despre o relatie convenabila intre doi reprezentati din mediul business. Negocierile trebuie gandite la rece, fara orgoliu, fara regrete, cu maximul de pragmatism pe care il putem implica in intregul proces. Iata cateva reguli care astern fundatia celor mai profitabile negocieri pentru cei mai inteligenti oameni de afaceri:

1.    Nevoia. Cine are cea mai mare nevoie sa ajunga la un consens in negocierea de care discutam. Trebuie sa scapati cat mai rapid de afacerile pe care le detineti? Aveti datorii si vindeti o afacere? Datoriile va preseaza cu dobanzi mari? Sunteti in mod clar in dezavantaj si va fi greu sa negociati termeni prea convenabili in asemenea situatii.

2.    Optiuni. Ce optiuni detineti? Cati clienti sunt interesati sa negocieze cu dvs? Puteti sa optati pentru o oferta diferita in cazul in care nu ajungeti la un consens cu negociatorul dvs? Cu cat detineti mai multe optiuni, cu atat veti fi mai aproape de cifra pe care doriti sa o obtineti din negocierile pe care le veti conduce.

3.    Relatia. Succesul negocierilor se afla in stransa legatura cu relatia existenta intre dvs si persoana cu care trebuie sa negociati.

4.    Investitiile. Ganditi-va cu atentie cat timp, energie si ce resurse a investit persoana cu care negociati in intreg procesul de negociere si cat ati investit dvs pentru ca procesul sa se finalizeze. Cu cat investiti mai mult timp, cu atat va va fi mai greu sa lasati o negociere sa se piarda si, implicit, veti fi tentat sa abordati negocierea intr-o maniera mai permisiva.

5.    Cunostinte. In orice negociere trebuie sa aveti cunostinte clare a situatiei in care se gaseste interlocutorul dvs din negocieri. Se afla intr-o situatie critica care impune o finalizare rapida a negocierii? Ce alte negocieri a mai condus si care au fost rezultatele? Ce tehnici foloseste in arta negocierii?




Tags: negocierinegociatorafaceriantreprenor

Urmareste-ne pe Google News

Articole conexe

Cum sa-ti organizezi timpul eficient ca antreprenor

de Idei de afaceri
22 Dec 2023
In universul antreprenorial si nu numai, fiecare clipa conteaza, iar modul in care iti organizezi timpul poate fi esential pentru traseul afacerii...

Cum gestionezi investitiile unei afaceri mici - 4 solutii smart pentru un manager la inceput de drum

de Idei de afaceri
22 Mai 2023
Sa fii manager tanar iti aduce multiple satisactii, cum ar fi crearea unui impact social pozitiv si flexibilitatea de a-ti gestiona timpul, avand si...

Sfaturi pentru realizarea si prezentarea planului de afaceri catre banca

de Idei de afaceri
09 Feb 2024
Pentru prezentare, lungimea planului trebuie sa fie cuprinsa intre 15 si 35 de pagini, fara proiectiile financiare si anexe. Bancile uneori vor cere...

Inceputuri de antreprenor. Controlul calitatii

de Idei de afaceri
11 Iun 2024
Chiar daca inseamna ca livrarea va intarzia, controleaza calitatea inainte ca produsul sa paraseasca atelierul de productie. O intarziere de...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024








SUCCES in AFACERI


Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Descarca Gratuit
"Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim"
Completeaza adresa de email la care
vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
[x]