Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Recrutarea de personal pentru departamentul de vanzari-De ce, cum si cand?

de Adela Simonescu
4066 0 14 Oct. 2011
Management


39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes

5
din 1 vot
RATING UTILIZATORI

Membrii departamentului de vanzari trebuie sa fie profesionisti cu o specializare clara si cu o vasta experienta in acest domeniu. Vanzarile sunt aspecte cheie ale afacerilor din retail sau din wholesale si trebuie sa investim in personalul care se va ocupa de cresterea profitabilitatii din aceasta directie.

Vanzarile trebuie sustinute de catre personal specializat atunci cand nu se reuseste sporirea nivelului de profitabilitate doar cu ajutorul tehnicilor deja utilizate. Delegam sarcini si ajungem la concluzia ca este nevoie de specialisti de top pentru a ne directiona profitul in afacerile noastre.

Specialistii in vanzari pot fi gasiti prin intermediul networking-ului intr-o mare masura. Mediul business este intesat de acesti profesionisti si necesitatea cooptarii lor s-a dovedit una vitala de-a lungul timpului.

Recrutarea acestor profesionisti trebuie sa fie un proces dus in cautarea anumitor abilitati, calitati si competente clare:

1.    Abilitatea de a trece peste un refuz cu argumente rationale in incercarea de a determina un potential client sa devina client concret este vitala. Agentii de vanzari trebuie sa detina abilitatea de a influenta si convinge audienta de calitatile si performantele produselor si serviciilor pe care le promoveaza.

2.    Calitatea de a-si dovedi sociabilitatea si usurinta in interactiune. Agentii de vanzari trebuie sa fie persoane care sa comunice in mod facil si intr-o maniera favorabila oricarui tip de client.

3.    Agentii de vanzari trebuie sa fie persoane entuziaste si pasionate de domeniul in care activeaza. Aceste doua caracteristici ajuta, intr-o mare pondere, la ridicarea nivelului vanzarilor in mod real.

4.    Agentii de vanzari trebuie sa fie persoane motivate sa isi intreaca nivelul de performanta si eficienta. Majoritatea angajatorilor ofera un salariu de baza mai scazut si comision la fiecare vanzare. Capacitatea de auto-motivare este una dintre caracteristicile vitale pentru specialistii din acest domeniu.

5.    Agentii de vanzari trebuie sa respecte valorile si principiile in functie de care se ghideaza companiile cu care colaboreaza si trebuie sa promoveze o imagine favorabila pentru acestea.




Tags: vanzariagenti vanzaridepartament vanzariafaceriafaceri vanzari

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite prin WhatsApp si Email!

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Studiu. Afacerile nespecializate din comertul cu amanuntul, in pericol

de Florin P. Amariei
25 Ian 2021
Un studiu Coface releva faptul ca afacerile nespecializate din comertul cu amanuntul sunt in pericol de insolventa. Datoriile acestora sunt din ce in...

Automatizarea recrutarii, o tendinta pentru afaceri in 2021

de Florin P. Amariei
12 Ian 2021
O analiza a unei platforme arata ca automatizarea recrutarii va fi o tendinta pentru afaceri in 2021, una de care ar putea profita mai multe IMM-uri....

ASF anunta un program de evaluare independenta a afacerilor

de Florin P. Amariei
19 Feb 2020
Autoritatea de Supraveghere Financiara (ASF) anunta un program de evaluare independenta a afacerilor din domeniul asigurarilor. Iata cum va functiona...

Motivarea corecta a angajatilor - cheia succesului afacerii

de Florin P. Amariei
12 Feb 2020
Un lucru este evident: pentru ca o afacere sa functioneze la maximum de potential, angajatii trebuie sa fie motivati corespunzator. Antreprenorii...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2021: 5 afaceri cu Profit Maxim explicate detaliat
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de Afaceri pentru 2021: 5 afaceri cu Profit Maxim explicate detaliat

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016



Comentarii0 comentarii



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2021: 5 afaceri cu Profit Maxim explicate detaliat
Idei de Afaceri pentru 2021: 5 afaceri cu Profit Maxim explicate detaliat
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2021







 
[x]