Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Regulile dialogului in negociere
Negocierile sunt, de foarte multe ori si pentru multe persoane, surse de tensiune si stres. Nu toti suntem specializati si nu detinem experienta in arta negocierii si nu suntem siguri ca vom putea finaliza o sesiune de negocieri cu succes.
Iata cateva reguli ale dialogului in negociere, reguli care va vor ajuta sa deveniti un negociator mai abil, cu sanse sporite de succes:3 culturi profitabile - Goji Merisoare Aronia
Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate
Cresterea prepelitelor japoneze
1. Claritatea expunerii
a) descrierea clara a modului de functionare, utilizare si a avantajelor cumpararii produsului;
b) divizarea problemei in parti usor de expus si de urmarit;
c) verificarea permanenta daca partenerul a inteles problemele expuse;
d) invitarea la cooperare a partenerului de dialog;
e) sublinierea permanenta a avantajelor;
f) ilustrarea cu mostre, fotografii, cataloage etc.
2.Mentinerea treaza a atentiei partenerului
a) psihologii au demonstrat ca ascultatorii isi amintesc doar 10% din informatiile pe care le aud;
b) ceea ce se spune cu o voce schimbata se retine mai usor;
c) schimbarea ritmului de vorbire;
d) respectarea unor momente de pauza pentru imprimarea mai buna a argumentului in mintea partenerului;
e) precizarea fiecarei idei printr-o punctare separata;
f) revenirea, pe parcurs, asupra punctelor ce nu au fost intelese;
g) utilizarea unor fraze scurte si precise pentru a evita confuziile si neintelegerile.
3. Participarea partenerului
a) partenerul isi va aminti in proportie de circa 65% ceea ce a vazut si a auzit si in proportie de circa 90% din lucrurile pe care le-a vazut, auzit si la care a participat;
b) crearea posibilitatii ca partenerul sa actioneze, utilizeze, manipuleze produsul.
4. Declansarea dorintei de cumparare
a) o mare parte din parteneri prefera sa amane cat mai mult decizia de cumparare din teama de a nu gresi;
b) partenerul trebuie adus in stadiul in care recunoaste ca produsul oferit ii este necesar si util si ca ar dori sa-l posede (aceasta constituie „mica decizie”, vitala pentru vanzator);
c) se va incerca, in mod progresiv, adoptarea unor decizii mici care sa conduca la luarea deciziei finale;
d) se va canaliza apoi discutia asupra problemelor de calitate, specificatii etc. si apoi asupra acelora cu caracter comercial, inclusiv pretul.
Articole conexe
7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri
de Cosmin EnescuTactici de negociere pe care le putem invata de la copii
de Alexandra PopescuVrei sa devii expert in negocieri? Iata cateva sfaturi memorabile!
de Ilinca DobrescuSfaturi utile pentru succes deplin in negocieri!
de Ilinca DobrescuAboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
Citeste Raportul Special GRATUIT
Idei de AFACERI 2024
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- NOU: Berea artizanala. Pasii catre o afacere de succes
- Vrei sa-ti deschizi propria AFACERE? Venim in ajutorul tau: descopera 14 IDEI de afaceri inedite!
- Secretele comertului ONLINE iti sunt, in sfarsit, dezvaluite! Porneste propria ta afacere online
- Afacerea momentului: vanzarile pe Amazon! 9 motive pentru comert online prin platforma Amazon:
- Oferta zilei: Reducere de pana la 25% si Transport Gratuit