Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Regulile dialogului in negociere

de Ideideafaceri 27 Mai. 2012 5297
5 din 2 voturi
RATING UTILIZATORI
39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Negocierile sunt, de foarte multe ori si pentru multe persoane, surse de tensiune si stres. Nu toti suntem specializati si nu detinem experienta in arta negocierii si nu suntem siguri ca vom putea finaliza o sesiune de negocieri cu succes.

Iata cateva reguli ale dialogului in negociere, reguli care va vor ajuta sa deveniti un negociator mai abil, cu sanse sporite de succes:

1. Claritatea expunerii

a) descrierea clara a modului de functionare, utilizare si a avantajelor cumpararii produsului;
b) divizarea problemei in parti usor de expus si de urmarit;
c) verificarea permanenta daca partenerul a inteles problemele expuse;
d) invitarea la cooperare a partenerului de dialog;
e) sublinierea permanenta a avantajelor;
f) ilustrarea cu mostre, fotografii, cataloage etc.

2.Mentinerea treaza a atentiei partenerului
a) psihologii au demonstrat ca ascultatorii isi amintesc doar 10% din informatiile pe care le aud;
b) ceea ce se spune cu o voce schimbata se retine mai usor;
c) schimbarea ritmului de vorbire;
d) respectarea unor momente de pauza pentru imprimarea mai buna a argumentului in mintea partenerului;
e) precizarea fiecarei idei printr-o punctare separata;
f) revenirea, pe parcurs, asupra punctelor ce nu au fost intelese;
g) utilizarea unor fraze scurte si precise pentru a evita confuziile si neintelegerile.

3. Participarea partenerului
a) partenerul isi va aminti in proportie de circa 65% ceea ce a vazut si a auzit si in proportie de circa 90% din lucrurile pe care le-a vazut, auzit si la care a participat;
b) crearea posibilitatii ca partenerul sa actioneze, utilizeze, manipuleze produsul.

4. Declansarea dorintei de cumparare
a) o mare parte din parteneri prefera sa amane cat mai mult decizia de cumparare din teama de a nu gresi;
b) partenerul trebuie adus in stadiul in care recunoaste ca produsul oferit ii este necesar si util si ca ar dori sa-l posede (aceasta constituie „mica decizie”, vitala pentru vanzator);
c) se va incerca, in mod progresiv, adoptarea unor decizii mici care sa conduca la luarea deciziei finale;
d) se va canaliza apoi discutia asupra problemelor de calitate, specificatii etc. si apoi asupra acelora cu caracter comercial, inclusiv pretul.


Tags: negocierenegocieripartener negocieridialog negocierireguli negociere

Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 2 voturi.

Articole conexe

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri

de Cosmin Enescu
04 Nov 2015
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul...

Tactici de negociere pe care le putem invata de la copii

de Alexandra Popescu
23 Apr 2014
Negocierea este in sangele oricarui om inca de cand este copil. Se spune adesea ca cei mai buni manipulatori si negociatori sunt copiii, chiar daca...

Vrei sa devii expert in negocieri? Iata cateva sfaturi memorabile!

de Ilinca Dobrescu
27 Sep 2013
Sa negociezi precum un expert... Iata dorinta cea mai arzatoare pentru multi dintre noi. De ce ai vrea sa negociezi ca un AS? Pentru ca negocierea...

Sfaturi utile pentru succes deplin in negocieri!

de Ilinca Dobrescu
23 Ian 2013
Negocierile aprinse reprezinta un indiciu puternic pentru orice afacerist. Termenii si clauzele sunt dure, cifrele sunt la limita, negociatorii sunt...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2024: 5 idei pentru Profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024







[x]