Secrete de negociator: Cum sa obtii rezultate bune pe termen lung?

Sa nu uitam un lucru important. Nu negociem niciodata singuri si niciodata o singura data. Viata de afacerist nu trebuie sa fie, sub nicio forma si pentru nicio clipa, o serie de actiuni de tipul loveste-si-fugi.

Cu toate ca teoria pare destul de clara, inca sunt antreprenori care ne confirma ca nu toti au urechi sa auda ce este cu adevarat important.

Ce este cu adevarat important? Va spunem noi: REPUTATIA!

Daca reputatia nu te ajuta, nici mintea nu mai face mult, nici toti banii din lume nu mai pot face minuni, nici toti profesionistii din domeniul PR nu mai pot sa te transforme in omul de incredere care sa stea la masa cu mari negociatori din industria in cadrul careia iti dezvolti afacerea.

In consecinta, cum obtinem rezultate bune in negocieri, pe termen lung? Iata cateva secrete pe care le respectam cu sfintenie:

1. Nu negociem cu amatori. Oricat de mult ne-ar sclipi ochii la gandul ca putem sa vindem o afacere-ruina la pret de afacere de cinci stele, nu o vom face. Adevarul este la iveala mai devreme sau mai tarziu si ne va trage reputatia in jos intr-un mod greu de imaginat.

Cum procedam cand stim ca avem in fata noastra un amator care nu stie ce cumpara sau nu stie ce vinde? Evident, este bine sa punem pe masa de discutii cateva aspecte care sa clarifice situatia. Interlocutorii nostri vor aprecia atitudinea noastra si ne vor duce mai departe reputatia de antreprenori corecti, cu principii inalte, de seriozitate inestimabila.

2. Nu negociem mai dur decat este cazul. Definitia negocierii este una clara. In urma actului de negociere, toate partile impricinate trebuie sa ajunga la un consens si sa aiba parte de avantaje cat mai corect impartite. In principiu, o sesiune buna de negocieri trebuie sa se termine cu zambetul pe buze pentru toti ce care au luat parte.

3. Nu ne lacomim. Negocierile trebuie sa demonstreze, inca o data, ca suntem oameni de afaceri onesti, corecti pana la capat. Nu umflati preturile doar pentru ca va permiteti. Nu cereti mai multe clauze doar pentru ca sunteti intr-o pozitie superioara, avantajata. Odata ruinata, reputatia nu se mai poate restaura.

4. Nu incheia o sesiune de negocieri prin fraze inchise, de tipul "Cred ca am terminat de discutat.". Vei da o impresie de aroganta mult peste necesar.

5. Nu duce un razboi al negocierilor. Nu cere mai mult doar pentru ca te simti intr-o competitie.

6. Nu merge niciodata la o sedinta de negociere fara sa ai si alternative in cazul in care aceasta nu iti va oferi rezultatele dorite. Asigura-te ca nu esti niciodata prins in colt!

7. Nu te simti dator sa vorbesti daca interlocutorul tau nu este prea generos sau daca il simti ca pare ca nu ar fi convins de oferta ta. Daca doreste anumite detalii si clarificari, da-i voie sa iti adreseze el aceste intrebari. Se prea poate sa stea pe ganduri daca sa inceapa colaborarea cu tine imediat sau daca pretul pe care il oferi nu este prea mic. Nu presupune nimic. Da-i voie sa se gandeasca si sa isi exprime pozitia.

8. Nu veni la negocieri cu temele nefacute. Este cea mai importanta regula de care tinem cont. Analizeaza-i oferta si afla tot ce se poate despre intelocutorul tau. Va proceda si el la fel. Daca afla ca ai o reputatie curata, onorabila, de negociator de calitate, ai toate sansele sa obtii ceea ce iti doresti!


sursa foto: www.freegreatpicture.com



Tags: negocieri de succesnegociatornegociere