Vrei sa stii cum sa negociezi in forta?

Iata cateva sfaturi care sa te ajute intr-o negociere.

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

Magazin Online - cum sa pornesti propria ta afacere online

Vezi AICI detalii

Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate

Vezi AICI detalii

Daca detii o afacere, cu siguranta ai aflat ca, pentru a avea succes, trebuie sa ai o capacitate dezvoltata de a negocia. Deoarece exista foarte multi antreprenori care nu stiu cum sa negocieze, este posibil ca si tu sa fii unul dintre ei.

In cele ce urmeaza, voi detalia cele mai utile sfaturi pentru a fi un bun negociator. Sunt convinsa ca te vor ajuta pe tine sa iti dezvolti afacerea cu succes.

• Cel mai important lucru de tinut minte este ca nu trebuie sa fii timid. Niciodata! Daca dai dovada de timiditate, nu iti vei putea expune parerile sau problemele cum trebuie. In plus, in acest fel ii vei arata persoanei cu care negociezi ca esti ferm si sigur pe tine. Exista multe persoane carora le este jena sa vorbeasca despre problema banilor, iar tu trebuie sa faci tot posibilul sa nu te incadrezi in aceasta categorie.

• Un alt truc de care e bine sa tii cont este ca trebuie sa eviti sa iti arati sentimentele. Atunci cand esti atasat din punct de vedere emotional de o negociere in curs, nu vei putea sa te concentrezi asupra a ceea ce trebuie. Cu atat mai mult, interlocutorii tai te vor vedea ca pe o persoana instabila, ramanand cu o impresie nu tocmai buna in ceea ce te priveste.

• Nu uita ca poti sa accepti sau sa refuzi oferta primita. Sunt multe persoane care nu tin cont de astfel de sfaturi, si prin urmare nu reusesc sa duca la bun sfarsit o sedinta de negocieri. Daca, dintr-un motiv sau altul, nu esti de acord cu oferta prezentata, cel mai bine este sa le spui interlocutorilor ca vei discuta cu partenerii tai in legatura cu ea, dar ca nu o acceptati. Astfel, le vei da de inteles ca nu esti de acord cu termenii ofertei, si este foarte posibil ca acestia din urma sa fie schimbati dupa precizarile tale.

•  Este mai bine sa asculti decat sa vorbesti prea mult. In timpul negocierii, fii de acord cu ce ti se spune, dar daca nu esti convins de ceva, incearca sa intorci totul in favoarea ta.

• Este foarte important sa faci in asa fel incat, la sfarsitul negocierilor, toata lumea sa aiba impresia ca a avut de castigat. Asta inseamna ca unele clauze discutate sa fie benefice pentru ambele parti. De asemenea, asigura-te ca esti sincer si franc, deoarece vei castiga increderea interlocutorilor tai.

• Retine ca, atunci cand negociezi, nu primesti nimic gratis. Asta inseamna sa dai ceva primind altceva in schimbul sau. Daca nu ti se ofera astfel de beneficii, poti pur si simplu sa refuzi oferta.

• In cele din urma, este indicat sa iti notezi tot ce se intampla in timpul negoci erilor, pentru a rezuma rezultatele obtinute. In acest fel, vei vedea cu usurinta care sunt avantajele de care beneficiezi si vei observa daca este ceva in oferta ce trebuie schimbat.

Autor: Alina Cotae