Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Adopta strategii ofensive pentru a castiga o cota mai mare de piata

de Silviu Marian Banila 16 Oct. 2020 7976
5 din 1 vot
RATING UTILIZATORI
28% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
56% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Aproape fiecare sector economic are un lider care detine o pondere insemnata din piata. In cele mai multe cazuri, liderul are puterea de a stabili preturile, are capacitatea de promovare a produselor si un sistem eficient de distributie.

Firmele care se pozitioneaza dupa lider adopta strategii ofensive pentru a castiga o cota mai mare de piata. Ele trebuie sa fie foarte atente la concurenta.

In general, concurenta este mare atunci cand:

- exista multe firme mici sau cand nu exista o firma dominanta care sa fixeze standarde pentru concurenti;
- exista supracapacitate economica, costuri fixe mari, produse perisabile;
- exista bariere la iesirea de pe piata;
- productia este nediferentiata;
- clientii sunt sensibili la pret, iar firmele existente pot declansa razboaie ale preturilor.

Presiunea exercitata de produsele de substitutie

Un sector nu este atractiv daca se caracterizeaza prin existenta unor inlocuitori actuali sau potentiali ai produselor. Ei determina formarea limitelor superioare ale preturilor ce pot fi obtinute ca urmare a faptului ca o parte din cererea existenta migreaza spre produsele substituente.

Firma trebuie sa urmareasca in permanenta evolutia preturilor la produsele inlocuitoare. O scadere a acestora determina diminuarea cererii si, in functie de aceasta, a pretului si a profitului pentru produsele substituite.

De exemplu, la introducerea pe piata a telefoanelor mobile dotate cu camere foto, cererea pentru aparatele foto traditionale a scazut pentru o perioada, fiind substituite de telefoane.

Producatorii de camere foto au fost nevoiti sa schimbe pozitionarea produselor lor pentru a lupta cu efectul de substitutie. Un alt exemplu este din industria tutunului care incepe sa fie amenintata de un produs substituent: tigarile electronice.



Tags: piataconcurentapreturistrategii

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite prin WhatsApp si Email!
Urmareste-ne pe Google News

Votati articolul

Rating:
Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Articole conexe

Rata anuala a inflatiei, la cel mai inalt nivel din ultimii 18 ani. Preturile alimentelor au explodat

de Ana Ghiarasim
12 Apr 2022
Rata anuala a inflatiei in luna martie 2022 a urcat la 10,2%, comparativ cu aceeasi perioada in anul trecut, arata datele publicate marti de...

Preturile pentru cafeaua arabica, la niveluri record!

de Florin Amariei
18 Nov 2021
Faptul ca Brazilia si Columbia au o productie mai scazuta au dus preturile pentru cafeaua arabica la niveluri record. La Bursa de la New York,...

Nou record pentru piata cripto. Capitalizarea, peste 3 triliarde!

de Idei de afaceri
08 Nov 2021
Piata criptomonedelor a inregistrat un nou record luni. Capitalizarea totala a trecut de pragul de 3 triliarde de dolari americani, adica 3 mii de...

ASF: Piata asigurarilor reprezinta 2,3% din PIB

de Florin Amariei
11 Feb 2021
Autoritatea de Supraveghere Financiara (ASF) arata prin vocea presedintelui institutiei ca piata asigurarilor reprezinta acum 2,3% din PIB....

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
Profit MAXIM cu investitie MINIMA. TOP 6 afaceri pentru 2022
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2022







 
[x]