Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Adopta strategii ofensive pentru a castiga o cota mai mare de piata

de Silviu Marian Banila

Aproape fiecare sector economic are un lider care detine o pondere insemnata din piata. In cele mai multe cazuri, liderul are puterea de a stabili preturile, are capacitatea de promovare a produselor si un sistem eficient de distributie.

Firmele care se pozitioneaza dupa lider adopta strategii ofensive pentru a castiga o cota mai mare de piata. Ele trebuie sa fie foarte atente la concurenta.

Propriul meu plan de afaceri

Vezi AICI detalii

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Vezi AICI detalii

Cultura de sofran

Vezi AICI detalii

In general, concurenta este mare atunci cand:

- exista multe firme mici sau cand nu exista o firma dominanta care sa fixeze standarde pentru concurenti;
- exista supracapacitate economica, costuri fixe mari, produse perisabile;
- exista bariere la iesirea de pe piata;
- productia este nediferentiata;
- clientii sunt sensibili la pret, iar firmele existente pot declansa razboaie ale preturilor.

Presiunea exercitata de produsele de substitutie

Un sector nu este atractiv daca se caracterizeaza prin existenta unor inlocuitori actuali sau potentiali ai produselor. Ei determina formarea limitelor superioare ale preturilor ce pot fi obtinute ca urmare a faptului ca o parte din cererea existenta migreaza spre produsele substituente.

Firma trebuie sa urmareasca in permanenta evolutia preturilor la produsele inlocuitoare. O scadere a acestora determina diminuarea cererii si, in functie de aceasta, a pretului si a profitului pentru produsele substituite.

De exemplu, la introducerea pe piata a telefoanelor mobile dotate cu camere foto, cererea pentru aparatele foto traditionale a scazut pentru o perioada, fiind substituite de telefoane.

Producatorii de camere foto au fost nevoiti sa schimbe pozitionarea produselor lor pentru a lupta cu efectul de substitutie. Un alt exemplu este din industria tutunului care incepe sa fie amenintata de un produs substituent: tigarile electronice.