Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Adopta strategii ofensive pentru a castiga o cota mai mare de piata

de Silviu Marian Banila 16 Oct. 2020 8191
37% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
46% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
29% dintre cei care ne citesc au o afacere de succes

Aproape fiecare sector economic are un lider care detine o pondere insemnata din piata. In cele mai multe cazuri, liderul are puterea de a stabili preturile, are capacitatea de promovare a produselor si un sistem eficient de distributie.

Firmele care se pozitioneaza dupa lider adopta strategii ofensive pentru a castiga o cota mai mare de piata. Ele trebuie sa fie foarte atente la concurenta.

In general, concurenta este mare atunci cand:

- exista multe firme mici sau cand nu exista o firma dominanta care sa fixeze standarde pentru concurenti;
- exista supracapacitate economica, costuri fixe mari, produse perisabile;
- exista bariere la iesirea de pe piata;
- productia este nediferentiata;
- clientii sunt sensibili la pret, iar firmele existente pot declansa razboaie ale preturilor.

Presiunea exercitata de produsele de substitutie

Un sector nu este atractiv daca se caracterizeaza prin existenta unor inlocuitori actuali sau potentiali ai produselor. Ei determina formarea limitelor superioare ale preturilor ce pot fi obtinute ca urmare a faptului ca o parte din cererea existenta migreaza spre produsele substituente.

Firma trebuie sa urmareasca in permanenta evolutia preturilor la produsele inlocuitoare. O scadere a acestora determina diminuarea cererii si, in functie de aceasta, a pretului si a profitului pentru produsele substituite.

De exemplu, la introducerea pe piata a telefoanelor mobile dotate cu camere foto, cererea pentru aparatele foto traditionale a scazut pentru o perioada, fiind substituite de telefoane.

Producatorii de camere foto au fost nevoiti sa schimbe pozitionarea produselor lor pentru a lupta cu efectul de substitutie. Un alt exemplu este din industria tutunului care incepe sa fie amenintata de un produs substituent: tigarile electronice.



Tags: piataconcurentapreturistrategii

Urmareste-ne pe Google News

Articole conexe

Preturile productiei industriale au inregistrat scaderi

de Bianca Tila
03 Dec 2024
Preturile productiei industriale pe total (piata interna si piata externa) au inregistrat scaderi de 3,3%, in luna octombrie 2024, fata de octombrie...

Managerii estimeaza o crestere a preturilor in constructii si comertul cu amanuntul

de Bianca Tila
28 Aug 2024
Managerii romani estimeaza o crestere moderata a activitatii in constructii, comertul cu amanuntul si servicii, dar si o crestere a preturilor in...

Consiliul Concurentei demareaza un studiu despre piata imobiliara din Bucuresti

de Bianca Tila
30 Mai 2024
Consiliul Concurentei a demarat un studiu pe piata imobiliara rezidentiala si nerezidentiala din municipiul Bucuresti. Scopul acestuia este de a...

Piata jucariilor inregistreaza cresteri la un nivel record

de Bianca Tila
31 Mai 2023
Cifra de afaceri pe piata jucariilor din Romania va atinge un nivel record de peste 1,7 miliarde de lei in 2022, dupa ce in 2021 a afisat 1,5...

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri

Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016




Rentrop ∧ Straton

Citeste Raportul Special GRATUIT

Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
 
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Idei de AFACERI 2024








SUCCES in AFACERI


Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim
Descarca Gratuit
"Idei de Afaceri pentru 2025. 5 idei de profit maxim"
Completeaza adresa de email la care
vrei sa primesti Raportul Gratuit
Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform Regulamentului UE 679/2016
[x]