Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Vrei sa vinzi mai mult? Straduieste-te mai putin!

de Maria Nicutar

Suna straniu, insa regula se aplica in toate cazurile si in orice situatie! Este perfect adevarat si toti cei cu experienta in vanzari pot confirma acest lucru. Desigur, nu va recomandam sa stati acasa, in varful patului, in pijamale si sa asteptati sa va pice un contract.

Va recomandam sa fiti mai relaxati putin si sa incepeti sa priviti lucrurile din perspectiva potrivita. Oamenii cumpara de la cei pe care ii plac si este esential sa tineti cont si de alte reguli esentiale pentru vanzari de top:

Ghid practic Realizarea de sapun natural

Vezi AICI detalii

Propriul meu plan de afaceri

Vezi AICI detalii

Ghid practic pentru realizat felicitari de lux

Vezi AICI detalii

1. Oamenii cumpara de la oameni asemanatori! Este vital sa intelegeti ca daca sunteti persoane neplacute pentru oamenii carora incercati sa le vindeti, sansele sunt undeva pe langa ZERO! Cel mai probabil, chiar daca au nevoie reala de ce vindeti, vor merge 200 de kilometri pana la urmatorul magazin si il vor cumpara de la altcineva.

Asta nu inseamna sa va imbracati la fel ca potentialii vostri clienti si sa aflati ce culoare preferata au ei. Inseamna sa priviti lucrurile din unghiul lor si sa le intelegeti comportamentul, motivatiile, cerintele. Fiti sociabili si interactionati cu atentie, comunicati in mod fluent.

2. Oamenii cumpara de la persoanele relaxate! Nu cumparam nimic de la cei disperati sa ne vanda ceva, orice! Nu cumparam nimic de la oamenii care nu ne dau voie sa intram in magazin ca au si inceput sa ne convinga sa cumparam ceva.

3. Oamenii cumpara de la persoanele care stiu sa ii asculte. Nu cumparam de la oamenii care vorbesc prea mult si care stiu deja ce ne trebuie. Vrem sa stim ca suntem ascultati si ca ni se promoveaza produsele potrivite!

4. Oamenii cumpara in mod diferit! Nu va mai straduiti sa vindeti tuturor in acelasi mod. Unii cumpara din considerente pur-rationale. Altii cumpara in mod emotional. Unii cumpara pentru ca le oferiti un numar imens de argumente logice si altii cumpara intr-un mod cu totul diferit.

Aflati informatiile esentiale despre oamenii carora incercati sa le vindeti si atunci veti intelege si cum sa procedati pentru a obtine rezultate exceptionale!

sursa foto: www.sxc.hu