Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
4 reguli ale dialogului in negociere
3319
0
11 Sep. 2015
Marketing
39% dintre cititorii acestui articol l-au considerat folositor
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes
52% dintre vizitatorii nostri citesc cel putin 3 articole pe zi
31% dintre persoanele care ne citesc zilnic au o afacere proprie de succes
5
din 4 voturi
din 4 voturi
RATING UTILIZATORI
Iata 4 reguli de aur ale dialogului in negociere!
1. Claritatea expuneriia) descrierea clara a modului de functionare, utilizare si a avantajelor cumpararii produsului;
b) divizarea problemei in parti usor de expus si de urmarit;
c) verificarea permanenta daca partenerul a inteles pro blemele expuse;
d) invitarea la cooperare a partenerului de dialog;

Pasii catre o afacere de succes Berea Artizanala

Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon

Lavanda cultura care iti aduce minimum 8 000 de euro profit
e) sublinierea permanenta a avantajelor;
f) ilustrarea cu mostre, fotografii, cataloage etc.
2. Mentinerea treaza a atentiei partenerului
a) psihologii au demonstrat ca ascultatorii isi amintesc doar 10% din informatiile pe care le aud;
b) ceea ce se spune cu o voce schimbata se retine mai usor;
c) schimbarea ritmului de vorbire;
d) respectarea unor momente de pauza pentru imprimarea mai buna a argumentului in mintea partenerului;
e) precizarea fiecarei idei printr-o punctare separata;
f) revenirea, pe parcurs, asupra punctelor ce nu au fost intelese;
g) utilizarea unor fraze scurte si precise pentru a evita confuziile si neintelegerile.
3. Participarea partenerului
a) partenerul isi va aminti in proportie de circa 65% ceea ce a vazut si a auzit si in proportie de circa 90% din lucrurile pe care le-a vazut, auzit si la care a participat;
b) crearea posibilitatii ca partenerul sa actioneze, utilizeze, manipuleze produsul.
4. Declansarea dorintei de cumparare
a) o mare parte din parteneri prefera sa amane cat mai mult decizia de cumparare din teama de a nu gresi;
b) partenerul trebuie adus in stadiul in care recunoaste ca produsul oferit ii este necesar si util si ca ar dori sa-l posede (aceasta
constituie „mica decizie”, vitala pentru vanzator);
c) se va incerca, in mod progresiv, adoptarea unor decizii mici care sa conduca la luarea deciziei finale;
d) se va canaliza apoi discutia asupra problemelor de calitate, specificatii etc. si apoi asupra acelora cu caracter comercial, inclusiv pretul.
Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite prin WhatsApp si Email!
Votati articolul
Nota: 5 din 5 - 4 voturi.Articole conexe
Pozitionare strategica in afaceri prin capacitatea de negociere cu clientii
de Dan Iacobescu
22 Ian 2016
Ca antreprenor iti poti imbunatati pozitia strategica daca reusesti sa lucrezi cu clienti care sunt mai putin in masura sa exercite efecte...
7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri
de Cosmin Enescu
04 Nov 2015
Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul...
Cum realizezi pas cu pas cel mai bun plan pentru o negociere de succes?
de Dragos Craciun
24 Sep 2015
Orice rationament este precedat de intocmirea unui plan de selectare a ideilor si realizare a lor in functie de particularitatile partenerului de...
Negocierea in afaceri - o arta pe care o poti invata si tu
de Marinache Horia Cristian
26 Aug 2015
Arta negocierii este de o extrema importanta in bunul mers al afacerilor. Despre negociere s-au scris multe volume si deci nu ne propunem sa epuizam...
Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter-ul Idei de afaceri
5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

Citeste Raportul Special GRATUIT

5 Idei de Afaceri cu investitie MINIMA si profit MAXIM + Model de Plan de Afaceri
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special
Idei de AFACERI 2021
- Colectia de Idei de Afaceri
- 24 de idei inedite pe pietele din S.U.A. si Europa de Vest
- Birouri inchiriate cu ora
Afaceri la cheie
- Cresterea prepelitelor: cum poti demara aceasta afacere cu doar 300 lei. Detalii aici
- Ai la dispozitie un teren de dimensiuni mici? Lavanda este cultura ideala. Click aici
- Incepe propria afacere in agricultura: iata cei 3 arbusti care te pot imbogati: Goji, Merisoare si Aronia. Click aici
- Cum sa intocmesti propriul plan de afaceri: modele editabile, sfaturi si atentionari
- Cum sa faci bani din vanzarile pe Amazon! Afla secretele afacerii
- Cum sa faci bani in agricultura: tot ce trebuie sa stii despre cultura de sofran. Click aici
Comentarii0 comentarii