Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

5 Sfaturi pentru a avea succes in vanzari

de Camelia Diaconu

Experienta, ca si om de vanzari, poate fi imbunatatita in mod vizibil doar prin cateva tehnici simple. Mai jos iti prezentam cateva trucuri pe care le poti pune in aplicare in orice prezentare de vanzare si care pot face diferenta!.

Succesul in vanzari nu inseamna o bagheta magica pe care doar o folosesti la nevoie si iti garanteaza castigul. In vanzari, la fel ca in orice alt domeniu, ai nevoie de multe ore de munca, practica si strategii complexe care sa te ajute sa iti ridici serviciile.

Cultura de sofran

Vreau acest produs →

3 culturi profitabile - Goji Merisoare Aronia

Vreau acest produs →

Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate

Vreau acest produs →

Si chiar daca semnarea unui contract dureaza doar cateva secunde, in realitate, munca din spate poate fi de zeci de ore complexe. Iti prezentam cinci sfaturi simple care te vor ajuta sa ai succes in afaceri!

Nu sta prea mult la povesti. Intr-adevar, conversatia este o arta, insa daca prelungesti discutia mai mult decat este necesar, potentialul client se poate plictisi si iti poate refuza oferta. Conversatia lunga poate fi o cale sigura de a ucide vanzarea mult dorita. Mergi in discutie impreuna cu prezentarea serviciului ori a produsului, prezinta-ti beneficiile si discuta doar elementele de baza. Pe parcurs, se vor identifica si rezultatele.

Suna chiar si in intervalul orar nepotrivit. Se spune ca nu este indicat sa sunt un partener de afaceri inainte de ora 8 dimineata ori dupa 7 seara. In realitate, este posibil ca fix acest interval de timp sa iti aduca beneficii. De ce? Pentru ca este foarte posibil ca la 8 dimineata clientul tau sa fie mult mai liber si prezent in discutie, spre deosebire de ora 12, iar acesta este un bun motiv de a-ti rapunde favorabil.

Pune multe intrebari. Chiar daca curiozitatea excesiva poate fi daunatoare, in vanzari este foarte important sa identifici fiecare oportunitate. Intrebari precum: unde, cand, cum, de ce, cu ce sau cine? te pot ajuta sa obtii rezultatele pe care ti le doresti.

Nu iti uita niciodata clientii. Daca nu vei fi mereu la curent cu dorintele, multumirile ori neplacerile clientului, nu vei stii cand este cazul sa intervi, pentru a nu-l pierde. Nu trebuie sa il intrebi zilnic cum ii merge, ci adu-ti aminte de el macar o data pe luna pentru a-i adresa cateva intrebari. In felul acesta vei stii daca este multumit in totalitate.

Fii intotdeauna la curent cu alte oportunitati. Chiar daca toata activitatea iti merge foarte bine, iar comenzile sunt tot mai mari, nu uita sa iti actualizezi constant informatiile in baza de date. Cauta in permanenta noi contacte si introdu potentiali clienti, iar in felul acesta iti vor creste sansele de reusita.

Nu uita ca este extrem de important sa inveti din greseli, asa ca acorda-ti timp periodic pentru a te imbunatati. Noteaza-ti ceea ce ti se pare ca faci gresit, comunica mai mult cu echipa din jur si imbunatateste-ti comportamentul periodic pentru a avea succes in vanzari.