Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

7 reguli tehnice care iti influenteaza negocierea in afaceri

de Cosmin Enescu

Eficacitatea negocirii prin rationamente logice consta in "capacitatea de a convinge, exprimata in intensitatea cu care adera la argumentul respectiv".

Regulile tehnice ale rationamentului se refera la:

Ghid practic pentru realizarea de felicitari decupate

Vezi AICI detalii

Afacere la cheie cu flori in ghiveci

Vezi AICI detalii

Criptomonede Ghid practic pentru incepatori

Vezi AICI detalii

1) regula stabilizarii – afirmatiile asupra carora s-a cazut de acord nu trebuie readuse in discutie;

2) regula continuarii – aspectul discutat trebuie aprofundat pana la realizarea unui acord minim, altfel discutia nu poate avansa;

3) regula abandonarii temporare a unor aspecte – in care opiniile sunt divergente spre a se reveni asupra lor mai tarziu,
cand negocierea a progresat si in alte aspecte;

4) regula limitarii intrebarilor si solicitarilor de justificari, privind pozitiile avansate – intrebarile si solicitarile trebuie sa
inceteze odata cu momentul acceptarii propunerilor partenerului;

5) regula intelegerii – trebuie sa existe un minim de acord asupra tezelor avansate de cei doi parteneri;

6) regula redistribuirii rationamentelor – daca o anumita ordine a argumentelor nu a adus acordul, este preferabil ca o alta ordine sa conduca la obtinerea acestuia;

7) regula substituirii argumentelor – un argument sintetic trebuie prezentat prin substituirea lui cu argumente componente.